在《火影忍者》这部作品里，有一句台词令人印象极为深刻：人，皆依靠自身的感知来认知这个世界。
倘若将这句话融入文案之中，堪称完美至极！
那么文案里所说的感知究竟指的是什么呢？
直白来讲，便是能够让人能瞧得见“画面感”的文字表述。
卖点文案为何要有“画面感”呢？
缘由在于易于理解，也更易被牢记！
那怎样才能够写出具有“画面感”的文字呢？
别着急，今日就来和您聊聊此话题。
为了辅助您的理解，先来看下面这 3 句描述卖点的文案：
A：XXX 奶茶销量惊人
B：XXX 奶茶销量惊人，每年售出 7 亿杯
C：XXX 奶茶销量惊人，每年售出 7 亿杯，连接起来能够环绕地球一圈
想必您一眼便能知晓这是哪个品牌的广告词，不过这并非重点，文案中所要表达的卖点乃是“畅销”。
然而相较前两个，第三个显然要更出色一些，为何如此？
因为其具有“画面感”，容易被感知！
所以
出色的卖点文案，恰似一台“影碟机”，只需按下按钮，它便能在您的脑海中播放“画面”！
出色的卖点文案，更像一枚印章，只需匆匆一瞥，便能在您的脑海中深深印下一个“烙印”！
好了，关键之处来了，那些“具有画面感”的卖点文案是如何创作出来的？
看完下面的文章，您会发觉，您与文案高手之间的距离又拉近了些许，现在开始。
今日教您 4 个妙招，它们分别是：
1、数字可视化
何为数字可视化呢？
数字可视化指的是寻觅用户心中熟悉的类似物件或者相似场景（和产品的联想距离越近越佳）来阐释数字，以达成让用户瞬间理解的目标。
是不是感到有些迷惑？
没关系，我来为您详尽地解释一番。
不知您是否还记得，之前在论述将卖点具体化的时候，教您把形容词转变为数字（倘若未曾看过之前的文章，请自行查阅）。
其实要是您真能做到这一点，已经相当不错了。
但仅仅做到数字化很多时候还不够完美（例如：每年售出 7 亿杯），还应当再加以阐释（例如：连接起来能够环绕地球一圈）。这是什么意思呢？
给您举个例子就明白了：
A：XXX 配送员招聘，工资优厚
分析：
这属于典型的劝说型文案，用户会想：您所说的优厚到底是多少？没感觉，再瞧瞧下一则招聘广告
B：XXX 配送员招聘，工资：6000 – 15000 元
分析：
运用数字的形式，将形容词“优厚”替换成了“6000 – 15000 元”，如此一来就直观许多，用户心里一下子就有数了
C：XXX 配送员招聘，工资：6000 – 15000 元，约为大学毕业奋斗 5 年的标准
分析：
这个相较于第二个，多了一句话“约为大学毕业奋斗 5 年的标准”，是对前面数字的解释，告知用户我们给出的工资相当高，为何？因为普通大学生 5 年才能获取到这个工资！脑海中高工资的“画面感”更为具体了。
再举个例子：
您是售卖苹果的，卖点在于很甜
，您该如何表述？
这很简单呀，用数字来表达嘛：
我们苹果的甜度值达到 18 – 21%！
但通常高手还会在后面补充一句话：
我们苹果的甜度值达到 18 – 21%，远远高于普通苹果的 13%！
为何要添加这一句话？
因为要强化用户脑海中的“画面感”
，对前面所说的
甜度值进行解释
，让用户更易感知到卖点：
“苹果很甜”！
2、对比参照
星爷的《唐伯虎点秋香》里有这样一个片段：
哈哈，秋香在其他“美女”的衬托下，瞬间感觉简直美若天仙。
这便是对比参照的力量，我们撰写卖点实际上也能够借鉴这一逻辑。
凭借“对比参照放大镜”这一神奇的工具，您所表达的信息会在第一时间被用户捕捉到！
有了工具，接下来才是关键，如何运用到文案当中呢？
您可以从以下几个思路进行思考：
A：寻找相同属性的对比参照物
这个其实很好理解，举例说明：
您是否还记得乔帮主当年从信封中拿出 macbook 的画面？
背后的逻辑实则是寻找到了与 macbook 具备相同属性的参照物：
信封！
请看下面的图：
从上图能够看出，信封的属性是“薄”，正好与 macbook 主打的卖点“轻薄”不谋而合，堪称神来之笔！
再比如之前我所列举的南孚充电宝的例子：
充电宝的主要卖点是小巧，便于携带
！
那在生活中什么样的物件也具备这样的属性呢？并且还是人们非常熟悉的？
这样的物件有很多，作者十分聪明，选择了口红
！
最后提醒您一下，您所寻找的参照物最好是用户熟悉的
，如此更有利于在用户脑海中瞬间构建起“画面感”。
B：产品使用前后效果的对比参照
这个套路在视觉上的冲击力很强
，往往能够起到立竿见影的效果。
运用得当能够瞬间吸引用户的目光，常见于减肥、瘦身、美容等行业的文案。
如何运用呢？
就是将用户使用产品前的照片和使用产品后的照片放置在一起
，就这么简单。
举个例子：
乌克兰 Sportlifefintessclub 健身俱乐部的广告，卖点很简单：水能让您瘦。
是不是极具视觉感？
当您看到这个广告的时候，您的脑海中是不是马上就能联想到自己瘦身之后的“画面”了？
C：找到适宜的竞争对手作为对比参照物
直白地说就是参数对比
，倘若您的卖点能够用参数表现出来的话（例如手机拍照像素、综合跑分等），千万不要遗忘这个套路！
在用户的印象中判断汽车性能优劣，其中一个极为重要的参数便是：
百公里加速时间！
这便是汽车厂商、测评喜欢横向对比这个参数，并且通过实验直观地告知您的原因。
前不久小米 9 新品发布会，为了展现自家产品的卖点，频繁地使用寻找竞争对手进行对比参照的方式，比如
对于用户而言，看到这些参数的对比，卖点是很容易被感知到的。
3、场景还原
什么是场景还原？
就是通过文字的描绘，在用户的脑海中构建一个“感官画面”，这个画面是与产品相关的某个过程的呈现。
例如生产过程、体验过程
等等。
因此这种方法在美食、数码、农产品等领域应用较多；
以美食为例：
美食最大的卖点是什么？
自然是好吃
！
那么关于好吃这个卖点怎样表述他人才会相信，并且能够快速感知到这个卖点呢？
有一则猕猴桃的文案是这样写的：
“去皮、切片，用叉子轻轻送入口中，牙齿轻轻一碰就融化了，软糯微甜和着一股大自然的清香在口中炸开，顺着喉咙流下去，慵懒感瞬间消失，整个人都神清气爽，一会工夫俩猕猴桃没了，忍不住把叉子上的猕猴桃汁也舔一下，这可是满满的维 C 呢”
作者很机智，分别从视觉、味觉、嗅觉等多个感官
的层面来描写“吃猕猴桃”的过程体验。
我相信您在阅读文案的时候，脑海中定然会浮现出自己也在吃猕猴桃的画面
。
那我要问问您：好吃吗？
4、比喻
这是今日要分享的最后一个方法：比喻！
小时候上学的时候，老师就教导过我们：若要将一件事情向他人讲述清楚，可以尝试运用比喻的修辞手法！
同样，如何在最短的时间内，将您的卖点向他人表述清楚，提升感知和画面感，比喻同样好用。
比如，我说您头发好乱
，
您或许没有感觉，但是我换一种说法：
您的头发如同鸡窝一般！
是不是瞬间“画面感”就涌现出来了？
更多产品的卖点也能够运用这种方法，比如：
床垫很软，您可以说：像躺在棉花上面一样！
洗面奶的泡沫很细腻，您可以说，像是奶昔一样！
衣服很透气，您可以说，像是婴儿衣服一样！
苹果很甜，您可以说，像是喝了一杯浓浓蜂蜜汁一样！
您学会了吗？
【结语】
在《参与感》中有一句极其精辟的话语，对于产品文案有两个要求：
一是直接
，讲大白话，让用户一听就能明白；
二是切中要害（痛点）
，可被感知，具有画面感，能够打动用户。
我问问您：您所撰写的卖点文案能够在用户的脑海中产生“画面感”吗？
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