落地页设计所涵盖的 5 大关键要素以及 2 种主要类型-精准获客

在市场营销的日常运作中，不少企业耗费大量市场费用用于矩阵式推广投放。然而，常常出现这样的状况：投入众多的广告资源，进行了诸多优化，投放页面的每日流量和点击消费居高不下，可获取的客户线索与购买率却迟迟不见提升。

为何会如此？大量实例表明，企业在广告方面投入巨大，然而在落地页的设计与优化方面投入甚少，以致于虽然推广带来了客户，但转化效果差强人意。

落地页是新用户与产品的首次接触点，其对于企业和产品的关键意义不言而喻。一个高效的落地页能在促进转化方面发挥显著作用。那么，该如何设计并优化落地页？有哪些元素值得我们重点关注？

一、落地页的重要性

从上图可知，将官网、APP 等平台中的价值点提取出来，制成最期望用户看到的内容，再通过不同渠道予以分发，由渠道引入流量。用户点击任何渠道的链接或内容，所进入的首个页面便是落地页。

落地页是用户接触企业与产品的第一步，承担着承接流量、转化用户的关键职责，也是营销流程的终端环节。落地页的设计与创意关联到产品的定位、企业的品牌形象以及营销的整体规划等一系列问题，必须综合考量，从全局出发，为企业和产品提供高效的流量窗口，助力用户增长，提高转化率。

在具体问题上，比如：怎样提升用户的浏览量、留存时间以及转化率，都需要相关部门反复研讨。一个落地页设计优劣的衡量标准在于数据，即触达用户后真实的留资量、成单量。因此，设计落地页应把目标作为终点，以目标为导向，引导用户完成转化。

二、落地页设计的五大要素

在落地页的设计进程中，需要斟酌的因素众多，概括而言，主要有五大要点：

1.清晰梳理出核心卖点和品牌活动信息；落地页需向用户表明，你是什么，核心竞争力何在，开展的活动是什么，而且要简洁易懂，毕竟用户浏览落地页的时间极为短暂。

2.塑造品牌的整体印象与产品口碑；在品牌形象方面，我们能够突出产品的使用状况，例如：已有×××用户注册使用，×××用户的共同选择。这些具体的数据，能使用户形成认知，迅速记住。

3.关注消费者益处；落地页的出发点通常在于宣传，那就要突出你的产品所能提供的服务，或者给出的奖励刺激，这些都是用户较为关心的因素，比如：餐饮类可以推出 5 折限时优惠，有会员制度的可以标注会员半价。这些均是不错的激励手段，总之要让用户觉得打开落地页是有益且有价值的。

4.获取权威认证；寻求第三方机构或者有影响力的名人背书，比如：美容类的可以写明经×××权威认证，借由知名机构的背书，赋予用户信任感。

5.引导用户留资；倘若企业设计落地页旨在获取用户信息，可以采用此类方式，引导用户留下资料，获取线索，但通常不宜过多，同时要找到充分的理由让用户自愿留资。

以上为落地页设计需要考虑的五大要素，但在具体的落地页设计实践中，还需依据落地页的目标、产品的特性进行抉择。

三、落地页设计的两种类型

按照设计目标，落地页可分为两种类型。其一为点击型落地页，展示具有价值的商品，用户看到商家投放的信息后，若感兴趣则点击进入落地页，查看所展示的内容，再进行后续操作。其二是线索生成型落地页，用于收集用户资料，除了展示内容，还承担着收集用户信息的任务，将用户信息收集起来，有利于后续营销活动的开展，将潜在用户转化为真正的用户。

1、点击型落地页

点击型落地页会在页面上设置按钮项，供用户点击跳转至活动页面（如京东、淘宝、企业官网等），此类型落地页发挥着流量承接的作用。当流量被引导至网页后，用户通过点击按钮进行后续操作，它承接了整体流量，并为其他页面进行分发和转化。

点击落地页多为用户商品展示和活动告知，用户通过点击落地页了解你的产品和服务，若用户有需求，便会进行下一步操作，落地页的目的也就达成了。

2、线索生成型落地页

这种落地页的页面设置为一个信息表，当推广带来的流量进入落地页面时，该页面能够迅速收集用户基本信息，用户需要填写相关身份信息。

常用的表现形式包括优惠券发放、直接注册、预约报名等。收集线索的落地页多用于收集用户信息，通过页面的文案和图片，为用户展示自身的活动或商品，再以优惠的价格和赠品刺激用户报名。企业获取到用户的个人信息后，可通过后续的营销活动或者各个渠道的消息通知，将这些潜在用户转化为真正的用户。