创作一条具备高转化效果的信息流文案，仅需以下这 3 步

若想投放收获良效，标题文案至关重要。一则出色的文案创意，不但要勾起人的点击冲动，还得能够深入用户心底，推动实现低成本的转化。

那么，究竟怎样才能够迅速创作出一则卓越的信息流文案呢？

看完以下这些“诀窍”，哪怕语文成绩不佳之人，也能在短短 10 分钟内轻松创作出合格的信息流文案。

不管您是信息流的广告主，还是相关从业者，都着实应当仔细瞧瞧。

一、一条文案是怎样形成的？

STEP 1：探寻产品优势

例如：放款迅速，收益丰厚，利息较高；租金低廉，临近地铁，属于学区房，周边商圈众多；加盟门槛不高，手续简便，提供一站式服务支持等等

STEP 2：剖析用户需求

例如：资金短缺，工资难以满足开销，不好意思向他人借钱；房源丰富难以抉择，担忧上班通勤问题，操心孩子上学事宜；对加盟一知半解，投资预算有限等等

STEP 3：

实现匹配从而生成文案

两者相互匹配，文案就此诞生

二、如何辨别优质文案与劣质文案？

原则一：

切勿过度标题党

错误示例：

震惊！某女子年入百万，真相竟然是……

正确范例：

10㎡小店日营业额过万，这样的便利店才值得开！

Tips：标题党会误导用户产生错误的心理预期，并非基于真实需求，只会引发用户对广告的反感，导致转化率低下。

原则二：

实现文案匹配

错误示例：

社保隐藏福利，信用可变现，理财新方法：交满一年贷款随心借，额度高达 100 万！

正确范例：

社保不是白交的！满一年可贷 30 万，5 万起贷！

Tips：避免人为设置理解障碍，说话通俗易懂，贴近生活，才能够直抵人心。

原则三：

提炼卖点，突出重点

错误示例：

均价低至 4800 元/㎡，户型经典，交通便利，配套齐全，20 套特惠房源限时开抢

正确范例：

均价只需 4800 元/㎡！地铁房，首付竟不到百万，点击查看

Tips：少反而更好，若期望用户记住全部，往往用户会全部都遗忘。

原则四：

从用户角度出发，突出重点

错误示例：

澳星移民资深品牌，专业服务移民澳洲 25 年

正确范例：

澳洲投资移民金额暴降 150 万 RMB – 澳大利亚移民新政

Tips：只关注自身想要表达的，而不关注用户的需求，自然难以获得用户的关注。

三、如何创作出优质的创意？

第一步：拆解产品特性，寻觅卖点

通常可以从客户、产品官网/落地页、竞品官网、百度、知乎行业门户网站、行业论坛、产品论坛等地方搜集资料，熟悉产品。

第二步：深挖用户需求，匹配卖点

挖掘用户需求的关键在于对用户群体进行划分，一般来讲，用户群体可分为三类。

1）品牌忠诚人群

特征：客户倾向于选择品牌产品或者品牌在行业内具有较强的号召力。

关注点：品牌动态、优惠活动、价格、免费服务

2）行业目标人群

特征：客户准备选购此类产品服务，但尚无明确的品牌倾向。

关注点：口碑、专业评价、排名对比、行业动态

3）潜在兴趣人群

特征：客户需求尚不清晰或者尚未意识到自身的需求。

关注点：新闻资讯、攻略指南

以教育培训行业为例：

通过信息收集、用户群体划分，以及用户需求挖掘，剖析用户痛点，结合产品特性找出产品卖点。

第三步：优化文案表达，实现创意落地

首先，将零散且抽象的概念具象化，以 CG 原画培训的文案撰写为例：

接着，学会将词语连缀成句子，把概念进行场景化表述：

最后，仅需在文案雏形上补充和调整一些细节，一则出色的文案就应运而生啦。

Before：

After：

模版一：通知用户

让您的广告更像是给用户的一则通知。比如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在”等，使用户感觉您在提供一个有用的通知。

Before：

After：

模版二：描述用户

即便在喧闹的商场中，一旦有人呼唤您的名字，您会立刻识别出来——我们往往更关心与自身相关的信息。

所以，文案也应当如此修改，描述您所定向的用户或者讲述一个与目标用户相似的故事，让他们觉得“这说的不就是我嘛！”

Before：

After：

模版三：引出疑问

大多数文案在标题里就将所有内容和盘托出，用户缺乏继续点击查看的动力。而您应当引发用户的疑问，使用户看完您的标题后仍然充满好奇：到底是哪几个？我呢？到底有多少？如此一来，他们便会迫不及待地点击一探究竟。

Before：

After：

模版四：制造稀缺

越少的事物，越容易被珍视——

——倘若您为用户提供一个看似稀缺的机会，不管是限制时间、限制地点还是限定特定人群，他们就会更加珍惜这个机会，从而点击您的广告。

Before：

After：

模版五：道出秘闻

倘若有一条有用的信息，大多数人都不知情，那您必定急于知晓。利用这种心理，您可以让文案看起来像是一条秘闻，从而吸引用户的关注。

Before：

After：

模版六：对比过去

大多数文案都在阐述用户使用产品之后的益处（例如更加便捷），然而却遗忘跟用户使用产品前的状态进行对比。而您可以描述用户使用产品前的状态，从而唤起他们的痛点。

Before：

After：

模版七：提示变化

相较于长明灯，闪烁的警灯更能引起您的注意——这是由于人对外界环境的变化极为敏感。倘若您的文案中能够包含与目标受众紧密相关的外界变化信息，他们就更有可能关注您。

Before：

After：

怎么样，是不是非常简单？

此刻动手，尝试运用这些套路，看看能否创作出您期望的信息流文案。