投放安心无忧！涵盖教育、家装、婚摄、旅游等 8 大热门行业的广告投放策略指南-精准获客

转瞬之间，2019 年已然接近尾声，各大企业在对一年的业绩加以盘点之际，也需针对第二年的营销预算预先进行筹划。唯有未雨绸缪，着眼长远，方可于激烈的竞争当中稳稳掌控广告营销的主导权。

本文小编梳理了教育、家装、婚摄、旅游、电商、餐饮、亲子、生活服务等 8 大热门行业的投放策略，为诸位优化师的广告投放给予启示，助您轻松应对投放难题。

教育培训行业

正所谓“十年树木，百年树人”。近些年来，教育行业的竞争步入红海阶段，招生成本持续攀升、客户流失率居高不下，身处其中的众多教育机构苦不堪言。朋友圈广告已然成为教育行业企业主实现竞争突围的关键手段，在愈发丰富的媒体环境变革之下，教育培训机构怎样促使广告投放优化升级，实现降本增效呢？

1、投放时段

K12 教育培训机构的热点

投放时间主要集中于寒暑假和开学季，应当提前一个月做好筹备，合理规划营销策略

。非学历类的语言培训、技能培训类机构热点投放时段位于相关考试前后，需加大营销投入。

2、定向标签

教育培训企业涵盖的细分行业繁多，不同业态的营销节点和目标人群存在差别，能够通过年龄、性别、婚姻状况、兴趣和行为等进行定向，锁定目标客户，切实提升广告投放的精准度，保障广告效果；与此同时，借助本地推广的自定义打点辐射功能，教育机构能够迅速圈定品牌辐射范围内的门店、居住区、商圈的客户，将流量引入线下门店，提高广告投放效率。

3、广告外层素材

教育培训机构的客户大多为父母，广告素材要重点抓住父母对于孩子学习成绩的关注要点，凸显课程内容和价格优势；图片建议选用学生模特或者课程实景，凭借真实场景打动客户，刺激其做出决策。

4、广告落地页

广告落地页应灵活运用自由拼接+表单的形式，收集客资表单应放置在首屏的关键位置，吸引客户留下资料；图片应选取教师肖像图与课堂实景，文案详细介绍特色课程和教学方式，突出品牌的核心优势，吸引潜在客户。

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家居家装行业

家装行业的地域属性显著，市场被当地作坊式的家装公司所分割，多数家装企业欠缺品牌影响力。同时，客户的装修频率低，单次装修周期长，老客户的复购率低，开拓新客户是困扰家装企业的首要难题。朋友圈广告从拉新获客和提升品牌声量这两方面着手，解决家装企业的痛点问题。

1、投放时段

家装企业的广告热点投放时段在春、秋两季，通常应提前 3 – 5 天做好活动预热，提前进行布局。

2、地域定向

家装企业具有较强的地域属性，应当借助 LBS 定点投放功能，将广告精准投放到潜在客户的聚集区域（新交付小区等），锁定高意向客户，避免广告资源的浪费。

3、标签定向

家装企业在广告投放前期能够选择大量关键词进行铺量曝光，后期通过选取竞品词+oCPM 智能出价工具，将广告以低成本触达高意向客户，提升 ROI。

4、广告外层素材

家装企业的广告外层可采用 6 宫格轮播的样式，展示多种装饰风格，满足不同客户的诉求。文案应当精简且聚焦，可运用本地词汇+客户利益诉求点，精简地传达关键信息，提升广告触达效果。

5、广告落地页

家装企业的广告落地页可采用留资表单+多图片拼接的形式，既能够收集客户线索，又能突出优惠活动，刺激客户留资并到店咨询。同时，在广告中加入免费量房、输入面积免费报价、征召样板房等活动，能够有效吸引客户留资。

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婚纱摄影行业

婚摄行业竞争激烈，客单价相对较高，交易周期较长，过程中容易导致客户流失。朋友圈广告能够通过留资表单、公众号吸粉等方式，加快客户转化、让客户沉淀在品牌自身的私域流量池中，推动转化。

1、投放时段

婚纱摄影行业的广告投放热点集中在二、三季度，旺季营销应以提升转化率作为主要目标，而在投放淡季则应努力获取更多线索。

2、定向标签

由于在选择婚摄机构时女性客户的决策权更大，应当针对女性客户合理设置标签定向，从年龄、学历、婚姻状况、兴趣及行为等锁定目标女性客户。

3、外层素材

广告外层推荐使用高质量的素人客片进行 A/B test，素人客片更为真实，能够增强客户的代入感。根据测试结果择优选用，将效果、点击量高的图片做成多图轮播（6 宫格、9 宫格），文案可加入拍摄福利、优惠活动等内容促进点击。

4、广告落地页

需要收集销售线索时，可将留资表单放置在手机第一屏的位置，手机号码尾号享折扣、特定属相、星座女性享优惠等活动文案紧邻表单，提升客户留资率。另外，落地页可直接跳转至公众号关注界面，吸引客户关注并做长期储备，构建私域流量池，后续通过内容培育，促成转化。

5、节庆营销

婚纱摄影企业可结合元旦、情人节、七夕、国庆等节日大力开展广告宣传，同步推出高性价比的优惠活动，吸引客户。

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餐饮美食行业

对于餐饮行业的广告主而言，广告的转化是最为关注的问题之一。通过优质的朋友圈广告吸引新客户引流，再借助公众号沉淀吸粉、小程序留存转化，餐饮广告主能够将客户引导至线下门店消费，以小成本撬动大收益。

1、投放时段

餐饮行业可结合门店开业、新品推广、节庆促销、老客激活和会员营销等方面合理安排投放节点。

2、地域定向

餐饮企业的目标客户集中在餐饮门店 5km 范围内，所以 LBS 定位投放功能极为重要。餐饮企业应当将广告精准投放给门店周边的意向客群，同时运用优惠券、代金券等优惠活动强力聚集人气，有效刺激客户到店消费。

3、广告素材

应当采用特色美食、门店环境及以人为主体的场景，突出特色菜品的质感，只有既美味又好看的美食才能打动客户。建议将优惠信息等文案直接在广告外层中体现，可将领取优惠券的文字链接放置在图文左下角，吸引客户点击领取。

4、老客激活

餐饮企业可采取“内容培育+沉淀私域”的方式，以精准内容激发用户兴趣、持续种草，引导客户关注公众号，沉淀私域流量，通过内容营销促使客户二次复购。

5、广告+工具

餐饮企业可采用广告+小程序一体化的解决方案，加快客户转化。精准的广告曝光吸引目标客群，小程序在线点单提升客户体验感，减少客户流失，从拉新到转化全面提高效率。

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电商行业

微信的月活跃人数已经超过 11.51 亿，小程序的日活跃人数突破 3 亿。2018 年，直营电商在腾讯广告平台上通过广告引流的方式所产生的直接 GMV 已经超过了 100 亿。在各大电商平台总用户数量增长放缓，流量愈发昂贵的大环境下，获取新增流量，积累并深入运营自身的私域流量，成为电商企业成功突围的关键所在。

1、投放时段

电商企业的热点投放时段在上半年的 618 大促和下半年的双 11 大促期间，另外，元旦、春节、中秋节等节日也是电商企业的热点投放时段。

2、定向策略

电商企业应当从商品特点出发，分析现有用户群体的特征，可以将已购买人群包导入 MP 后台，创建自定义投放人群，并根据人群画像梳理做相似人群拓展。同一广告素材运用 A/B test 方法，分组建立不同定向投放，结合曝光、点击、转化分析不同定向的效果，选定最优定向组合。

3、广告素材

电商企业的广告外层以产品图片为主，吸引眼球并吸引用户点击，在突出品牌调性的同时，配合优惠文案刺激用户痛点，提升广告转化效果。

4、广告+小程序

广告+小程序的解决方案，吸引客户直接下单购买，加快客户转化。小程序贯穿于微信的多个位置，通过“拼团”、“砍价”等社交裂变行为，多次触达客户并促成拉新与复购。同时，通过关注公众号、小程序等行为，目标客户沉淀在微信生态内，使电商企业获得拉新获客、高效转化、老客复购等多元回报。

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母婴亲子行业

据相关数据显示，2019 年底，母婴亲子行业的月活跃用户已突破 8000 万，随着二胎政策的实施，对育儿有更高要求、具备较强付费能力的年轻家庭成为母婴市场的消费主力，母婴亲子行业的前景极为广阔。然而，在市场规模迅猛增长的背后，行业鱼龙混杂，用户信任度较低，母婴亲子企业应当如何“圈粉”新一代的年轻父母呢？

1、投放时段

母婴亲子行业的广告投放，在 5 月初会出现流量紧张的趋势，在暑假来临之前，应当提前做好广告推广，将线上客流引导至线下门店。

2、定向策略

在母婴亲子行业的潜在客户中，年轻妈妈掌握消费主导权，所以在广告定向方面应当通过兴趣、行为等标签定向，锁定年轻的妈妈客户，减少广告资源浪费，提升广告投放效果。

3、广告素材与文案

建议选择较为鲜艳的素材颜色，使用亲子游乐的场景、孩童的笑容图片或视频吸引年轻父母的注意力。文案应贴合产品定位，建议采用年轻化、活泼生动的语句，同时使用限时活动、限名额的话术，给客户紧迫感，暗示抓紧时间参与活动，触动年轻父母群体。

4、线上线下联动推广

母婴亲子企业通常拥有线下门店，所以投放广告应当结合线下活动，如派送活动优惠券、福利折扣等。线下活动与朋友圈广告的投放节奏相互配合，每次活动都应当设计独特的特色和吸引点，强力锁定潜在妈妈客户带孩子到店消费。

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旅游行业

随着国民生活水平的不断提升，旅游逐渐由“奢侈品”转变为人们生活中的“必需品”。丰富多样的景区资源、生动的故事和深厚的历史人文情怀吸引着大量消费者前往景区一探究竟。旅游企业在关注本地潜在客户的同时，高效锁定外地的意向客户是实现获客增长的关键。朋友圈广告将旅游景点置入小小的一方屏幕，让旅游景点与客户零距离接触，吸引大量客户前往游览。

1、投放时段

旅游行业的广告投放高峰期在清明、五一、暑假和十一节假日之前。面对即将到来的假期，有出游意愿的潜在客户会提前规划，在网上搜索相关信息，旅游行业的广告主应当提前做好投放准备。

2、定向策略

旅游行业的投放诉求主要是获客拉新，可以通过兴趣、行为标签进行精准定向，比如：旅行、户外运动、亲子游等关键词锁定意向客户。同时，根据贴近景区的主要特色设置定向标签，如主推亲子主题的旅游景点，可以锁定 25 – 45 岁左右的父母人群，在景点周边省市进行投放。

3、广告素材

外层图片要贴近旅游实景，如游客欢快游玩的照片、景区知名景观、活动特色等图片都十分吸引眼球；在色调选择上，契合景区与季节主题，春日温暖和煦、夏天热情似火、秋日枫叶枝头、冬日白雪皑皑，素材与色调与落地页设计紧密相关。另外，定期更新素材，增加曝光的新鲜感。

4、公众号培育

曝光拓量与公众号运营相结合，落地页可直接跳转公众号关注界面，减少用户跳转流失。公众号持续运营，唤醒老用户，激活复购，增强粉丝粘性和互动率，提升长久留存。

5、突出活动优势

广告应当结合特色活动引发浏览者互动，建议在广告落地页中插入会员限时优惠、特色活动提前预约报名等。在广告外层文案中也应提及，能够有效提高曝光率和线索有效率。

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生活服务行业

过去，生活服务类企业主要通过线下扫楼、派单等形式招揽顾客，既费时又费力，转化效果也不尽如人意。如何在偌大的城市中纷繁的人群里找到自己的目标用户，在稳定广告成本的基础上，实现高效转化呢?朋友圈广告通过 LBS 定点投放、精准的行为和兴趣定向锁定客户，让生活服务类企业轻松找到高意向客户，引导客户到店转化。

1、投放诉求

生活服务类企业开展朋友圈广告投放的主要目的包括本地推广、线索收集、卡券派送、引客到店、会员招募、公号推广等。在投放广告之前，一定要先与优化师沟通核心诉求，有的放矢，切勿贪多求全。

2、地域定向

借助朋友圈广告 LBS 定点投放功能，生活服务类企业可对门店周边适当距离半径内的居住区、商圈进行辐射投放，同时，朋友圈广告具备多店投放功能，可在一条朋友圈广告添加多家门店信息，广告系统将智能拉取并向客户展示与其距离最近的门店，引导用户到店转化。

3、广告素材

生活服务类企业在素材选择方面，可在广告外层选择体现服务专业度、对比感较强的图片，吸引客户注意力，优质的服务细节及匠心展示能够帮助提升用户好感。

为了第一时间建立起用户对品牌的好感，在落地页首屏位置加入优惠活动文案，通过展示限时优惠活动等内容赢得用户关注，并进一步促进用户留资转化。

4、相似人群拓展

生活服务企业在广告推广中，客户的消费决策会伴有一定的社交需求，可采用朋友圈广告的相似人群拓展功能，通过初期的种子客户，寻找兴趣行为相似的潜在客户拓展。另外，可采用朋友圈@好友功能，激发浏览者评论互动的意愿，通过社交裂变带来更多品牌曝光，提升客户转化。

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