怎样才能出色地完成短视频信息流的投放工作？抖音玩法全剖析

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感恩精准获客给予的分享契机，此篇主要率先阐述抖音短视频广告投放前的筹备事宜，不讲空泛之理，助力诸位做好短视频信息流投放，期望能与志同道合的优化师们多多交流！下篇会紧接着为大家分享抖音/头条短视频投放账户搭建的完整流程。

01、抖音落地

页素材筹备

不管在何种流量体系之中，落地页这一环节均极为关键。特别是对于收集客资类型的广告而言。我们先对落地页有所认知，接着查看其制作流程，最后探讨如何判别落地页的优劣。

一、落地页的作用是什么？

承接流量：

因而在制作落地页时，需要与推广视频相互配合，方能发挥承接流量的效用。

引导转化：

将有兴趣的用户转变为信任用户，通过组件等方式促使客户留下表单。

二、怎样做好落地页？

1、如同制作视频一样，先梳理好行业的卖点与痛点。（能够参考竞争对手）

2、设定好客户的转化逻辑（例如能够依照兴趣吸引 – 深入了解 – 获取信任 – 填写表单 – 成功提示这五个步骤来排列内容），此步骤对于优化师的能力要求颇高：

a) 对行业有所洞悉，可以询问老板、销售，或者自行查阅资料加以了解。需要知晓客户的年龄、喜好、文化程度、财富状况等属性。

b) 对自身公司有所了解，包括当前公司的现状、销售水平、产品优势以及盈利模式

c) 结合客户和自身公司的实际情况来设计最适宜自身公司销售跟进的转化逻辑。

3、详尽的内容规划（以下内容规划仅作参考）

a) 首屏（我们是什么）

i. 我们是什么人，能够做什么事

ii. 我们适合哪些人群，适合何种场景

iii. 我们的优势，将场景和卖点相融合

要求：首屏图片要具备冲击力，描述运用客户的语言，一眼就能明白！要牢记一句话：

降低了客户的理解成本，就等于降低了自身的推广成本！

b) 第二屏（为何选择我们）

i. 我们的优势详情，为客户提供选择的理由

要求：易读性强，结合产品和客户需求给出优势，要能够与后端销售相互配合来转化客户！

c) 第三屏（我们如何做）

i. 客户所关心的（我们的优势是真是假，我们是怎样达成这个优势的）

ii. 解决客户的疑惑（案例证明）

要求：案例要细节真实，制作越用心，转化越动人。

d) 尾屏（刺激转化）

i. 转化工具截流

ii. 语言刺激、描绘未来

要求：转化组件显著，刺激行动的语言不但有力，而且要有效（不要为了提升转化率，写免费领产品，结果客户填写了却没东西领）。

提示：

不懂得制作落地页的同学们能够保存这一段，然后找到同行的页面，对比一下同行的内容逻辑是如何排列的，自己梳理几次就会更加清晰哦。

三、如何判断落地页的好坏？

1、热力图工具

(前端判断)

a) 查看客户的注意力是否在关键的卖点和优势处停留较多

b) 查看客户的点击分布是否在表单提交按钮

c) 查看客户的浏览触达到最后一屏的百分比是否足够高

2、转化率和转化成本

（将两个或者多个页面进行对比最为明显）

3、后端有效率和意向度

此环节是判断落地页好坏最为重要的一环，个人推测信息流为账户分配流量会受到页面的关键词影响，如果更换了页面发现客户都不精准，然而表单和卖点都十分明确，那么您的页面或许被系统误解了，可以复制页面稍作修改后再新建计划投放。

修改页面之后，寻找时机

多与销售交流，询问一下跟进的客户成交的原因以及未成交的原因

。总结出共性，然后再次修改页面。

最佳的做法是

设计一套跟进流程，来判别客户的有效率

！即客户留下线索以后，销售跟进到哪一环节能够确定是有效客户。或者设置一个客服岗位过滤无效客户，仅将有效客户转交给销售。如此一来能够避免优化推广部门和销售部门产生纠纷，也能够辅助判断销售的能力，做好大客户的优先分配。

倘若仍然不会制作落地页，该如何是好？

如果您觉得落地页的制作存在困难，或者公司的产品较为特殊，不适宜通过落地页进行转化，请查看您是否满足以下条件：

·如果您公司的销售实时在线，可以无需落地页，直接通过视频点击私信，跳转至在线聊天，而后由销售对接转化即可；

·如果您公司拥有电商店铺，可以不要落地页，直接通过视频跳转链接到店铺完成成交会更为便捷；

·如果您没有客服也没有电商店铺，但是具备预算，可以不要落地页。申请鲁班账户，直接通过视频链接在抖音下单，将 ROI 做到极致。

02 抖音视频素材筹备

抖音头条系所包含的广告位有：今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频、穿山甲。

当下日活量最大的当属抖音，广告位支持横版和竖版视频，所以头条系的信息流素材制作，愈发注重视频方向。下面依照常见视频类型、制作方式、制作流程以及注意事项的顺序，供大家参考制作。

01

常见视频类型

1、图文轮播——制作简便，适宜学历、积分入户等类型的客户，跑量和后端质量均尚可。要求卖点显著，速度适中，图片清晰美观，背景音乐舒适。

2、快闪——AE 的模板能够直接制作，输入文字即可生成快闪。适用行业广泛，对于配音和节奏的把控要求较高。

3、原生场景混剪——职业教育、机械设备、旅游吸粉等行业都较为适宜，选取多处原生片段进行混剪、配音并添加卖点字幕即可。

4、情景剧——需要将卖点完美融入剧本，对于演员的挑选，演技的要求都较高!建议先用简单的方式测试出最优卖点之后，再投入预算拍摄情景剧。

5、口播——选好模特，背好台词，一人即可开播

6、以上五种的混合组合。

抖音的推广具有周期性，所以大家需要时常翻拍替换视频素材。

02

视频制作方式

1、大体量客户直接提出需求给

设计制作

，或者交由第三方外包

专业视频团队制作

。

2、小体量客户的基础素材能够通过手机+手机支架+环形灯等道具拍摄出来，然后在推广后台选择巨量创意——微电影，导入素材自动制作，亲测效果不错。

03

自制视频流程

1、确定产品

依据自身的产品，整理出

口语化的卖点，情景化客户的痛点，特写产品的亮点

（差异化卖点）

卖点有哪些？并非要书面官方的解释，而是要口语化让客户能够理解！将大道理细化到客户关心的点。例如

每天仅需 1 块钱！

什么叫做情景化客户的痛点？比如：

怕上火，喝王老吉！

产品亮点如何凸显？区别于同行的皆为亮点，例如驾校培训，除了价格吸引人，还能够尝试“教练不凶人”的点去吸引一些胆小想报名的学员，如此对比出来便算亮点。例如

理发店二人同行一人免单

也算亮点。

2、视频策划

选好自己要制作的视频类型，根据自身产品的卖点准备好脚本，确定

时间、演员、环境、道具

这四要素。

脚本的画面感要写得详细，为何如此？

举个例子，比如：您在脚本中写：老板对小明说“你什么时候下班”。在实地拍摄时，小明是要站着还是坐着，在说这句话的时候要不要做一些其他动作？镜头又应当如何放置，是拍摄特写？还是同时将两个人都包含？

3、拍摄剪辑

手机拍摄能够选择轻颜相机，

剪辑交给后期，或者交给微电影剪辑即可。也能够利用 PR、剪映等工具自行处理。

04

视频素材注意事项

在大多数情况下，建议

三秒内呈现亮点，八秒内出现广告

，整体时长控制在 30s 以内最佳

。

多切换 BGM 和视频背景，更有利于跑量。

看完这篇文章，各位大佬是否觉得信息流素材的制作略显繁琐？其实实际动手操作起来是一件饶有趣味的事情，特别是跑量效果出色的素材会让您极具成就感！当然，也会让您的收入愈发……

至此，搞定了素材，可以说完成了抖音信息流推广的大半工作！接下来还有“抖音/头条搭建基础操作”的内容分享，请持续关注精准获客，下篇文章即将出炉。

以上均是从个人理解出发，未必全部正确，各位大佬仅供参考！存在问题或者建议请留言，混个脸熟，一起加油！

以上便是我们的专栏作者 – 文豪此次为大家分享的内容。

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