婚纱摄影 | 成本缩减 30%，瞧铂爵旅拍怎样开启朋友圈广告的全新玩法

伴随朋友圈广告的持续演进与更替

，一系列别具一格的广告投放模式均有待我们去探寻。

此篇为大家分享的乃是中国旅拍领军品牌“铂爵旅拍

”近期于朋友圈的广告投放实例。借由解锁朋友圈投放的新链路，迅速达成了粉丝注册率上扬 10%，注册成本降低 30%的成果。

铂爵旅拍总部大厦

一、案例背景

近些年来， 独具个性、融合旅游特色的旅行拍摄已然成为一种潮流，更是诸多新人拍摄婚纱照时的首要之选。在蓬勃发展的旅拍领域中，专注摄影长达 23 年的铂爵旅拍，在过去的数年里凭借创新的广告投放、独特的产品服务等，成功吸引了众多年轻群体的目光，其旅拍目的地已涵盖全球 112 个国家，连续多年在行业中销量领先。

铂爵旅拍的目标客户主要为具备一定消费能力、趋于年轻化、高学历的女性群体。在成交模式方面，搭乘互联网经济的东风，早在数年之前，铂爵旅拍就率先开启了“线上销售，线下服务”的一站式 O2O 模式，其绝大部分订单均来自各电商门店及官网。基于这些特性，铂爵旅拍对于线上广告的需求极为旺盛。

铂爵旅拍客户样照

早在 2009 年，铂爵旅拍便正式踏上了线上获客的征程。在腾讯广告的投放占比中，其线上广告份额约达 50%，投放渠道主要为朋友圈广告，借助精美、醒目的广告内容，斩获了不少订单。

二、朋友圈广告新探索

由于行业竞争的逐步加剧，朋友圈常规广告的竞争愈发激烈，铂爵旅拍也需要借助更多新的链路与资源，以降低获客成本。故而，自 2020 年 2 月起始，铂爵旅拍突破常规的朋友圈广告投放模式，通过选用双阶段出价（关注-注册），实现了投放链路的创新：

常规链路：

广告—粉丝关注/收集表单—销售跟进—确定意向或成交。

铂爵旅拍链路：

广告—粉丝关注—销售跟进—获取微信或电话确定意向或下单（注册）—标注客户信息并回传至微信广告后台—设置更为精准的用户画像—广告投放数据自动优化。

凭借这样的创新链路，铂爵旅拍的朋友圈广告达成了贴近交易端的优化，进而有效地提升了广告投放的精准度，提高了获客率，并节省了大量的广告成本。

铂爵旅拍部分摄影基地局部图

三、3 大投放策略助力广告效果提升

不只是创新链路、优化后端客资数据，在朋友圈广告的外观形式、投放人群的精准定向等方面，铂爵旅拍也结合数据积累以及优化师的建议进行了精心安排，构建了一套切实有效的组合策略。

1、卡片广告+悬浮按钮，提升点击率

a.采用新颖的标签式卡片广告：

相较常规样式，标签式卡片广告更显高端大气，图片和文案更为集中，还带有专属标签，铂爵运用该样式进行广告投放，特色显著，极易吸引受众关注，且难以被模仿。

b.精心筛选广告素材：

依据目标用户对价格敏感及好奇的心理特点，铂爵采用“星座+领取优惠型”文案，图片精心挑选“唯美海景”特色拍摄场景，结合卡片广告新颖的样式更易引发用户关注，提升点击率。

c.拼图展示更多信息：

标签式卡片广告的尺寸规格（800*450）适宜进行拼图，可以展现更多写真样片信息，突出人物和拍摄场景的连贯性与故事感，从而激发客户对广告的兴趣。

d.落地页释放优惠信息：

铂爵采用“悬浮按钮”组件，悬浮按钮图标采用红包头像，文案突出特惠套系 2000 元优惠券，激发用户的拍摄需求；持续吸引用户引导关注。

2、星座人群+精准定向，提升转化

a.人群精准定向：

依据腾讯的精准算法，向近三个月来对星座信息感兴趣的用户实施精准投放，相较于普通定向投放，有助于提升人群的精准度及效果。

b.优化自定义人群：

为了与旅拍婚纱套系的受众及决策人群更为契合，投放选择自定义人群的同时还加上了“IOS”和“女”，锁定高转化的目标人群，具体为：地域（普通|重点城市）+年龄（20-29）+性别（女）+操作系统（IOS）+婚恋自定义人群。

落地页展示

3、优化后端客资数据

铂爵率先运用双阶段出价（关注-注册）进行投放，通过云雀客服平台对关注的粉丝实时进行客资标记并回传相应数据；微信广告系统通过对标记客资数据进行学习建模，在广告投放时自动寻找并优化相似数据；相较关注/销售线索等常规出价方式，投放客资的精准度和效率更高。

通过此次的双出价投放，有效且精准地明确了出价能力并增强了广告竞争力，最终粉丝注册率提高了 10%，注册成本降低了 30%。

相信随着国内疫情的逐步消散以及天气的全面转暖，会有越来越多的新人踏上浪漫且难忘的旅拍之旅，婚纱摄影行业的广告主也应尽早做好投放准备。