你问我答 | 若一条优质计划想要持续扩量应当如何操作？10 个信息流投放相关问题

上一期「

信息流实战特训营 3+2

班」

已然圆满落幕

，历经 18 天的学习进程，多数学员均已顺利结业，在此特意将我们学员在投放过程中遭遇的部分问题予以

梳理

分享，

期望能为大家提供助力。

本次总计筛选出以下 10 个信息流投放问题，指导讲师精准获客静静。

Q1、对于一个转化成效较为出色的计划，我想要进一步扩大投放量，倘若通过上新这种方式，是否要复制这个计划里的创意？比如复制定向，对素材稍作改动可行吗

答：可行，依据转化效果拣选出账户中优质的广告创意，经细微调整后上新的广告创意，能够实现补充投放量的效果。

最好不要全盘复制，建议进行一些微调

，比如原本运行良好的 oCPM 广告，可以尝试复制一个跑 CPA，或者对广告标题进行微调，亦或者替换部分同类型的优质素材等等。

Q2、

在头条上，一个计划刚刚度过学习期，这时才察觉忘记添加排除手机号，有几个表单是重复的，那么我现在是直接在计划上添加，还是复制新建计划后，在新的计划上添加呢？

答：关键在于转化效果，包括转化量、转化成本、客资有效率，如果效果数据综合

来看令人满意，那就无需进行调整。倘若投放效果未能达标，可以在计划上直接修改排除手机号，修改定向设置并不会影响广告的审核状态，或者也可以考虑直接新建广告来操作。

Q3、穿山甲是怎么一回事？其在教育领域的投放效果如何？

答：穿山甲属于头条的联盟广告，规模庞大且资源丰富多样，通常在应用推广方面投放较多，结合 DMP 来运用，对于客资类不太建议投放，存在名单有效率低、电话无法接通的状况。

在教育行业

若选择头条平台开展推广，建议

优先考虑头条 app

和

抖音 app

的流量资源，它们均为头条站内流量，投放效果更具保障。

Q4、老师，百度信息流中，只是意图词存在差异，其他方面均相同，能够构建不同的计划吗？

答：

没必要如此操作。信息流的转化重点在于创意方案，倘若想要进行投放测试，也是

建议对创意方案进行测试

，即标题、素材、落地页、转化引导的噱头。

不建议测试广告定向、商业兴趣、意图词等

。

大盘每天的流量都存在波动，即便定向相同，也能跑出不同的效果，将测试成本花费在广告定向上，大概率会造成投放成本的浪费。

搜索竞价广告是用户主动寻找广告，先有搜索词而后看见广告，属于用户的主动行为，所以 SEM 重点优化“词”；信息流则是广告主动寻找用户，用户被动接收广告信息，只要广告足够出色能够吸引用户关注，自然会有人点击查看详情，广告不佳无人点击就不可能产生转化，因此信息流的重点在于优化创意方案。

进行信息流广告投放时切勿受到搜索竞价思维的影响，两者属于完全不同的投放逻辑，切忌思维固化。

Q5、老师，对于百度信息流的意图词，一个单元多少个较为适宜？

答：

在进行账户计划设置时，系统右侧存在预估展现覆盖量，

参考该预估展现量

，避免过高或者过低，能够满足广告投放的覆盖需求即可。

并非依据意图词的个数来计算

，信息流并非搜索竞价。

信息流与竞价并非相同的思维模式，千万不可被固化。其原理与上述第 4 个问题相同。

Q6、老师，对信息流的意图词进行修改，会致使计划重新审核吗？我有两个运行良好的计划，上周三晚上我只是修改了几个意图词，从周四开始这两个计划就被下架无法使用了，或者是临近 3.15 百度开始重新审核部分创意吗？

答：

不会。

广告重新触发审核存在三个原因：

① 平台的审核标准发生改变，在投广告因巡查被驳回；

② 账户的投放资质由于修改或者过期，导致账户资质被驳回，从而引发广告重审或禁推；

③ 修改用户能够看到的广告内容从而触发重审，例如：广告标题、广告素材、落地页、广告主信息。

所以，修改定向不会影响广告重审，您这种情况被驳回需要查看被拒绝的原因，依据驳回原因进行修改调整。倘若不是页面本身的问题，就可以与百度客服进行沟通，提起申诉重新审核广告内容。

临近特殊时期，百度的审核的确严格了一些，最近百度落地页被拒的众多案例中，很多是因为里面放置了带有国徽的营业执照，或者常见的审核被拒原因是存在极限文字和承诺性的话语图片。

Q7、老师，我们这边对于表单成本的要求颇为严格，在百度信息流中，我是采用标准模式跑，还是匀速，或者加速跑，哪种更好？

答：

建议选择标

准模式。

在加速模式下，广告起量极为迅速，展现量高消耗速度也就快，容易在短时间内预算消耗完毕而下线，如果广告起量困难，可以运用这种模式实现起量；

匀速模式不考虑平台流量的波动，维持平稳展现，在这种模式下，黄金时段广告的竞争力较弱，不利于投放竞争力的提升，非黄金时段有可能存在广告成本的浪费，并不利于广告效果的提升；

标准模式处于加速模式和匀速模式之间，广告展现速度相对平稳，又能够顺应平台流量波动适度投放，因而通常推荐采用标准模式进行投放。

Q8、抖音、快手、小红书、bilibili 当下这些平台的信息流投放情况如何？大概哪些行业适合在这些平台上投放呢？想要开户投放广告该如何操作呢？

答：

均为当前热度较高、特色鲜明的平台。这几个平台相比较，

抖音的流量最大，快手次之，小红书和 B 站的量级相对较低

。

若想了解当下哪些行业投放较多，可以借助一些情报工具查看哪些行业热门投放，或者是上去浏览广告，出现较为靠前的广告类型便是。抖音平台除了广告审核的行业限制，其他类别基本都能投放；快手平台电商占比突出；小红书在服化类、游戏类等方面较多；B 站二次元特色显著，游戏类、教育服务等较多。

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Q9、周末的流量与平常的流量是否会产生影响？我有一个计划，运行了 2 天，转化情况还不错，可到了周末就无法产生转化了，这个问题该如何解决？是调整素材？还是新建计划？

答：

对于常规行业的推广，周末与否对效果的影响差别不大

，倘若为娱乐平台或许会有显著的展现波动，比如爱奇艺等。

您所描述的这个数据情况不一定是受到周末的影响，建议进行环比数据分析，对比展现、点击、消耗、点击率、转化率、ROI 等数据，排查数据的变化量在哪里，按照您所说总共运行了两三天，那就将这几天的数据都查看并分析，依据数据的变化情况有针对性地进行调整优化。

Q10、老师，开通了多个不同主体的头条账户，都使用一个落地页，可以吗？

答：

影响不大，不过不建议这样操作。

如果是同一个推广主体，推广同一产品，一个账户就能够满足投放需求，如果总计推广量级较高，账户整体的拿量能力也会较高，分散投放没有太大意义。

以上即为本次梳理的信息流投放问答内容。更多信息流投放问答内容

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