如何进行在线教育的广告投放？何种素材投放能收获良好效果且具备高转化率？

在时代不断演进以及对人才的高标准要求下，教育行业正以每年超 20%的速率蓬勃发展。尤其是新一代的 80 后、90 后家长，他们自身受教育程度较高，极为重视孩子的教育状况，期望孩子能够体验多元化的教育模式。加之他们工作繁忙，没有充足的时间亲自教导孩子，在线教育因而成为了他们最为青睐的教育形式。

此外，伴随移动互联网的迅猛进步，线上教育与线下教育相结合已成为未来教育的重要走向，更是行业未来的主流发展方向。毕竟，在线教育革新了传统的教学手段，摆脱了刻板的课堂限制，能够让学习者不受时间和地域的束缚，不但能够提升学习效率，还能节省时间成本。

故而，越来越多的企业决定采用线上与线下相结合的营销模式，期望为自身带来新的发展机遇。不过，在线教育的广告投放是有诀窍的，毕竟互联网上的信息繁杂多样，消费者面临众多诱惑，只有迅速与同行拉开差距，才能崭露头角，达成盈利目标。那么，在线教育广告投放应如何操作？让我们一同探究。

一、在线教育广告投放应如何操作？

1、剖析广告的受众人群

无论是在线教育广告，还是其他领域的广告投放，用户均是支撑其实现价值转化的基石。所以，在进行在线教育广告投放之前，务必先对受众人群加以分析，明确是在校学生还是在职人员。唯有精准剖析出目标消费用户，方可有针对性地构思广告创意，并确定具体的投放时间。

2、紧握用户的消费痛点

就在线教育而言，对于在校学生，除了看重师资力量，还对专业的教学技术水平有所要求，比如拥有独特的解题技巧；而对于在职人员，他们在追求在线教育时更期望能够灵活掌控等。因此，在线教育广告投放能够依据受众群体的消费偏好，分别编写相关资讯。

3、借助有效的投放渠道

在线教育广告投放成效出色，都离不开平台的助力。所以，可以在人气旺盛的平台进行投放，如头条、快压、追书神器等，它们具有如下共同特点：

（1）在线教育需求者众多

“学无止境”“活到老学到老”。而且，每个平台的用户数量都超过亿级，面临着职场晋升的压力和渴望。特别是快压平台的用户多为在职的 90 后，对专业晋级和升学有着强烈的追求。

（2）能够实现精准投放

这些平台均可运用 AI 技术，分析出哪类用户对在线教育广告更感兴趣，进而进行定位推广，比如对年龄、地域和投放时间进行精细规划，保证投放的广告转化率较高。

（3）能够分时间段投放

在线教育广告的接收者时间安排各不相同，所以可以针对不同的消费者进行分时段投放。

二、投放哪些素材效果佳转化率高？

1、通过造假案例进行说明

鉴于在线教育的灵活性，不可避免地会出现一些弊端，例如低收费、假学历等欺诈不良情况。所以，若想让在线教育广告转化率提高，可以利用此类素材案例，引发受众对真学历考证的重视。

2、提供低价试听

选择在线教育，除了考虑师资能力，价格也是消费者决策的关键因素之一。所以，可以尝试推出低价优惠，比如 9.9 元试听课 3 节、39 元试听大礼包，消费者试听后若觉得内容有价值，通常会选择购买。

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