sem 百度竞价究竟是什么？百度搜索引擎中的竞价排名又代表着什么？

SEM（Search Engine Marketing），其本义为搜索引擎营销，即借助搜索引擎来实现网络营销与推广。从客户于搜索引擎中发现您、点击进入网站，到页面的设计布局、文案创作，再到客服咨询等，均涵盖于 SEM 的范畴。然而，当下多数人将 SEM 理解为付费推广，尤其是按点击付费的 PPC 模式。

何为竞价排名？竞价排名的主要特征为按点击付费，通常会把付费广告置于搜索结果之中，且多位于靠前、显眼之处，以吸引用户点击并查看广告。

不仅百度有竞价排名模式和服务，其他搜索引擎厂商，如谷歌搜索也具备。因此，人们并非厌恶竞价排名本身，而是反感其中存在的虚假广告。

可以说，SEM 旨在通过搜索引擎实现投资回报的最大化，涵盖了从获取搜索引擎流量到促成客户成交的各个环节。零基础学习 SEM 是完全可行的。倘若毫无基础，不妨先熟悉搜索引擎的一些基本知识，比如搜索引擎的发展历程、实现原理、关键词以及网页排名等。随后再去探究付费的竞价排名模式、网站营销以及 SEO 等内容。网络上有关 SEM 的书籍教程和视频教程众多，可以先尝试跟着学习。只要有兴趣，这些内容并非特别困难，更关键的是要进行实际操作，毕竟实践出真知。

许多从事国内市场的 seo 公司，直接将 SEM 称为百度推广。在与客户交流时，首先肯定客户选择进行百度搜索引擎推广是明智之举，接着分析讲解百度推广的不足之处，例如某些行业的同行竞争激烈。然后详细阐述做排名的优势，优化排名前期需要一定时间，但长期稳定，完成优化后通常能保持一年以上的良好排名，无需费心打理，大幅节约成本，这对企业网站的长期运营至关重要。

学习内容：

学习可从 SEM 是什么入手，以百度为例，了解其具体的广告位数量以及投放方式，如 CPC、CPA、CPT、CPM 等，其中 CPC 点击计费较为常见。

漏斗模型：明晰展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量的概念及原理，知晓影响每个流程模块的因素，这些在后期的数据分析中会派上用场。

账户操作：

线上账户操作堪称正式“战场”，可以考虑自行注册账户并亲自上手操作。线上账户操作包括：搭建账户结构，规划、单元、关键词、创意等，其次是设置账户地域、预算、时段以及出价系数，不同地域、推广时段均有相应的系数设定。

数据分析：

数据分析离不开关键词报告、搜索词报告、日报表、月报表。对于导出的报告，如何找出问题所在？数据透视表是个不错的办法，象限分析法、对比分析法也是良好的分析手段，熟练掌握 EXCEL 是必备技能。