快手信息流，账户构建与投放策略的全面剖析

本文由精准获客在线

明星优化师·新写作计划

精心打造

这篇文章主要是对快手平台的背景及后台账户搭建予以简要阐述，同时谈一谈笔者在这几个月实际操作账户后的感悟与心得。

当下账户的产出比近乎 1:10，此效果出乎我的意料，因为起初我所设定的产出预期值偏低，差不多达到

（我们的主要广告消耗集中在抖音）

抖音的产出比就行。一方面，我对新平台的操作及属性并不熟悉；另一方面，也是关键所在，快手和抖音的人群画像存在差异，所以预期值定得较低。

快手信息流投放相较于抖音存在较大差距，例如：平台功能尚未完全完备，报表展现不够全面，自建站暂时无法接入 53 客服链接等等。当然，它也有优势，单说一点，那就是成本相对较低。

所以如今要是您未曾投放过或者不打算投放，又或者只是听闻他人说这个平台效果不佳，依我个人之见，都应当去尝试一番，往往其效果会超出您的预期，毕竟实践是检验真理的唯一标准。

本篇将从三个部分来讲解快手的信息流玩法。

一、账户搭建篇

首先在登录后台前，会呈现出如下界面，账户采用手机号加密码的方式。

对于新账户，建议先登录快手 APP，完善快手号的各项资料

，让用户进入主页后感

觉较为真实，增强信任感。

资料分为五大板块：账户头像、账户昵称、个人简介、背景图片、其他（性别、年龄、所在地），至于具体如何填写，因行业不同，自行发挥即可，还有一点需留意，要时常进入个人主页删除一些负面评论。

账户的结构与头条系的命名有所不同，但内容大致相同。

头条的推广组相当于快手的广告计划，头条的计划单元相当于快手的广告组，头条的广告创意相当于快手的创意。

第一步

创建新广告计划

，系统会让您选择营销目标，各位可依据公司推广的产品进行选择，笔者从事招商加盟工作，选择的是“销售线索收集”。

完成营销目标的选择后，接着设定预算和计划名称，可按照个人习惯的方式进行设置。

第二步

是关于广告组的设置，主要涵盖四大方面，即转化路径、目标人群、预算和排期、优化目标及计费

转化路径：

就是选定您的推广页面，可以使用外链，也能够使用自建站（魔力建站）

目标人群即基础定向，基础定向主要包含年龄、地域、性别、学历等。

行为兴趣定向：

通常有三种操作方式，一是不做限制，二是采用系统推荐，三是依据自身行业的人群画像，按照不同的受众，选取相关兴趣和标签。

优化目标和计费：

根据个人所在行业和预算来设置投放方式、投放时间段以及目标出价。目前快手有按封面点击数（曝光）、行为数（点击）、表单转化（目标转化出价），新户和第一阶段是没有表单转化作为优化目标的，需要满足以下条件才能自动激活。

1）针对游戏行业

在单账户下，激活事件回传以及深度事件回传均大于等于 3 个，则系统对该事件可见；

2）非游戏行业

在同代理商且相同产品名下的所有广告账号，累计回传的基础优化目标和深度目标总事件数大于等于 7 个，且单账户下相同事件的回传数大于等于 3 个，系统对相应的基础优化目标/深度优化可见；

第三步

是广告创意的设置，主要分为三大板块，即广告投放位置、创意制作、广告监控

广告投放位置：

与头条类似，可以优先选择，也能够自定义某个投放位。

创意制作：

视频模式能够选择横版或者竖版，操作方式和头条系类似，不同之处在于快手的行动号召按钮有更多选择，而头条目前较为单一，且只能默认。

另外，上传的视频切勿重复上传相同的视频，后台会标记重复上传的作品，使用此类作品不会获得流量扶持。最后一点是封面，要有一定的吸引力，同时要有文案等元素，封面内容要与视频的匹配度高。

广告监控：

根据行业的不同，有需要的就添加代码监控。

至此，一个快手信息流账户搭建完毕。

整体来看，操作界面与基础设置和其他主流平台基本不存在较大差异，然而！快手的用户和抖音等在其他方面还是有着明显的区别，所以投放的思维逻辑、素材方向以及落地页的设计也会有所不同，不能随意直接拿来投放，不然成本会高得吓人，后面会进行详细讲解。

完成这一系列操作后，新账户就能够开始投放了。投放之后，即可依据数据进行分析和调整。

二、投放思路

1、

出价

快手的 oCPC 出价是根据您所选择的「优化目标」来计算最终广告排序的 eCPM

eCPM = eCTR * eCVR *「目标成本」* 1000（eCVR：预估目标转化率）

由上述公式可知，影响 eCPM 的有三个指标，分别是出价、预估 CTR 和预估 CVR。

刚开始时我们能够掌控的是出价，笔者从事招商加盟，主要投放地点也是抖音，开始的出价也是参照抖音，并按照抖音的出价降低 30 – 40%来设定。

先给出最低价格进行测试，根据展现量的反馈来再次调整出价。

如果将展现量比作水流，放水闸时倘若水流较大，您的预算必然迅速消耗完，此时出价还可以往下调，反之，放水闸时如果水流较小或者没有展现，此时出价还可以往上调，直至能够满足您的需求量，同时也能够平稳消耗预算。

出价的注意事项，与其他平台也大致相同，例如

不要频繁调整价格，一天调整 2 次左右为宜，调整时间间隔最好为半天，再比如如果要降低价格，降价幅度不要过大

。计划设定好出价之后，这个价格尽量保持不动，与其调整，我建议复制计划去运行，毕竟快手相对而言，起量的速度比较快。

2、

素材

视频素材

通常以产品优势为主，展现最真实的内容，时长控制在 15s 至 30s 之间，一个视频尽量表达一个主题为宜。视频的画质要清晰，视频最终的引导语非常重要，最好与您的行动号召内容高度契合，告知用户如何操作，尽量减少用户的思考。

笔者在快手中投放的视频类型包括情景剧、真人解说、口播+实拍、快闪、流行音乐+实拍卡点视频，目前视频效果较好的类型是口播+实拍、流行音乐+实拍卡点视频，针对招商加盟这个行业，大家可以尝试！

视频封面

也是需要注重的地方，封面画质一定要清晰，封面所突出的文案最好是产品的核心卖点，尽量使用原帧作为视频默认的封面，这样能够提高点击率。

落地页方面

我个人认为以简洁为主，大约三屏左右，首屏突出卖点和优势，同时在首屏底部设置表单，提高转化率，降低流失率，第二屏和第三屏的内容讲述您的产品能让用户获得什么以及用户为何要信任您。重要的一点是，表单的引导语与行动号召内容以及视频结束语一定要高度一致，明确告知用户接下来的操作步骤，尽量减少用户的思考。

3、

定向组合玩法

先说一说 DMP 人群包，这个功能不错，但相对而言操作较为复杂。使用得当，能够取得较好的效果。反之，如果使用不当，效果会比较差。

基本上，主流平台都拥有自己的 DMP，所以还是需要依据个人经验进行操作。笔者在快手使用较多的是

转化人群包（可以支持扩量）、商圈兴趣人群包

，当然行业不同，还有使用

主题人群包

，效果也不错。

接下来再讲讲如何搭配人群使用。

一般来说，笔者常用的三种定向组合：

通投，商圈兴趣人群包+转化人群，商圈兴趣人群包+系统推荐。

通投

就无需赘述了，简单设置地域和年龄段即可，主要是用于测试。

商圈兴趣人群包+转化人群

，这种组合覆盖的人群比通投少很多，因为您的定向更窄。商圈兴趣，可以选择与您的行业最相关的类别，也可以搭配类似相关的类别。这种组合，量级和精准度都还不错，成本也会在您的出价范围内。

商圈兴趣人群包+系统推荐这种组合

，这种覆盖人群比上一种更少，因为这种定向属于人群交叉取交集的定向，但流量更加精准，有效率也相对较高。

三、QA 问答

1、OCPC 表单及 CPA 表单该如何选择？

目前在快手存在 OCPC 和 CPA 这两种付费方式，如果各类定向、素材相同且出价相同的情况下，CPA 广告组比 OCPC 广告组跑量慢很多，属于跑量困难的那种，前提是您的出价与 OCPC 相同，快手 CPA 的成本严格控制在出价范围内，最终的成本都会低很多。

所以在实际投放过程中，建议

OCPC 和 CPA 一同使用，CPA 多创建一些计划去运行

，能够降低账户总体的成本。

2、冷启动阶段，为何跑不出量？

可能是出单价过低，解决办法直接

提高出价

。还有一种可能是物料质量较差，素材和落地页不佳，导致预估点击率和预估转化率较低，系统最终给出的 eCPM 值较低，eCPM 排名相对同行落后，系统自然给出的展现量较少，解决办法是

重新更换视频素材和封面

重新进行测试。

3、老计划/老素材，eCPM 高但消耗低。

先检查定向是否过窄，如果过窄可以

适当放宽定向

，放宽后 1 – 2 小时观察曝光数量，查看广告组的质量分是否过低，负反馈是否较多，解决方式是优化视频内容。

以上便是笔者在快手这几个月的投放经验总结，期望对大家有所帮助，若有问题，欢迎各位大佬指出并纠正。共同进步！

以上就是我们的【专栏作者 – 欧阳】此次为大家分享的快手信息流账户搭建与投放思路。

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