SEM 推广中怎样出色地完成竞品分析？竞品分析的具体步骤包含哪些？

一、一份优质的 SEM 竞品分析涵盖的部分

1. SEM 行业竞争态势剖析

①行业内 SEM 投放的竞争环境状况

②怎样明确自身于行业竞争里的相对位置

③解决策略：

a.拣选适宜的数据衡量指标，并界定其计算方式，此处所选指标为广告投放展现占比与平均排名

·广告投放展现占比=有排名关键词排名个数/关键词总个数

·平均排名=所有关键词排名求和/排名关键词个数

b.借助数据可视化图，直观呈现行业 SEM 投放情形以及自身所处位置

·以柱状折现组合图的形式予以展现

·标注出自身在行业竞争中的相对位置

c.结合数据可视化图，解析行业竞品与自身的 SEM 投放状况和策略

2. SEM 竞品关键词投放解析

①自身和行业竞品的账户关键词结构是否平衡

a.长尾关键词及热门关键词的数量

·长尾关键词：周均搜索量小于等于 100

·热门关键词：周均搜索量大于 100

b.利用柱状堆积图的形式进行展示

c.结合数据可视化图，剖析自身与行业竞品的账户关键词结构是否均衡

②自身与行业竞品关键词投放有无重合

3. SEM 竞品广告创意剖析

①竞品广告创意的内容侧重于哪些卖点

·广告创意关键词词频

·对创意进行分词，以词云图的形式展现

·结合数据可视化图进行分析

②从竞品广告创意能探寻出哪些营销切入点

二、竞品分析报告

1.分析背景与目标

·现状：当下，百度推广账户每月消费**，注册成本**，ROI**等。

·问题：**行业 SEM 广告投放竞争极为激烈，竞品投放策略难以揣测，现阶段均价以及成本迅猛上升等。

·目标：期望通过对行业以及竞品展开全方位的分析，从竞品处挖掘投放特点，配合自身广告投放数据，在充分了解自身与对手的情况下，优化账户投放策略，进而提升自身账户 ROI 等。

2.分析思路

①行业竞争形势分析

·行业 SEM 投放竞争环境如何

·如何确定自身在行业竞争中的相对位置

②关键词投放分析

·自身的账户关键词结构是否均衡

·自身与行业竞品关键词投放是否有重合

③广告创意分析

·竞品广告创意内容聚焦于哪些卖点

·竞品广告创意能挖掘出哪些营销切入点

3.分析正文

·依据可视化图，得出分析结论

4.总结与建议

·结论：以竞品分析结果为依据得出的分析结论，并非单纯的重复，而是结合公司业务，经由综合分析、逻辑推理形成的总体论点，结论应当首尾呼应，措辞严密、精确。

·建议：依据竞品分析结论针对企业或业务问题提出的解决办法，建议应当是一个可执行的方案，因为在分析时它结合了业务实际。

三、SEM 竞品分析图表制作的准备工作

1.图表制作数据字段的获取方式

①尽可能多地挖掘行业关键词

②批量采集百度推广后台的推广实况数据

·广告标题

·广告创意

·广告主网址

·排名

·搜索词

·搜索词的搜索量

2.图表制作流程

·行业关键词挖掘

·广告信息采集

·数据处理、分析和可视化

四、如何挖掘并清理行业关键词

1.拓词工具：百度推广客户端关键词规划师

2.挖掘办法

·通过行业核心关键词挖掘出一批种子词

·借助种子词拓词功能挖掘出大量行业关键词

·对关键词进行清理，剔除不相关的关键词