怎样对百度推广的关键词进行选取、分类以及管理？

百度推广关键词的选取、分类与管理策略

开展百度推广的企业应当清楚，关键词乃是推广工作的核心所在。其选取的优劣，直接决定着最终的推广成效。对此，我们需要明晰以下要点：

关键词的定义

关键词指的是广告主在竞价系统中添加的、用于定位潜在客户的字词。不同的关键词所定位的潜在客户数量存在差异，能产生的潜在商业价值也各不相同。建议充分借助系统提供的各类统计报告，对关键词的推广效果加以分析，并持续优化。

当网民使用查询词进行搜索时，系统会筛选出符合网民需求的关键词，并将与之对应的创意展示在网民面前。

关键词选取的原则与技巧

1、关键词选取原则

(1)挑选能够代表产品或服务的关键词，比如产品词和品牌词

产品词：指企业所提供的产品/服务的名称或者别称。思考推广的产品具体是什么，涵盖产品的名称、型号等。

例如：宝洁旗下的吉列(剃须刀)官方网站的相关产品词。

产品：锋隐、锋速、锋速 3、锋速 3 刀片、酷爽剃须泡。

品牌词：指能够独特地体现品牌名称的词。思考推广的品牌，包括品牌名称以及公司名称等。

例如：宝洁旗下的吉列(剃须刀)官方网站。

品牌：吉列。

(2)从潜在客户的视角出发，设想他们会运用何种词语来寻找此类产品或服务

咨询词：指用于咨询产品或服务相关信息的词汇、短句，贴近网民的常用口语。考虑潜在客户的需求，客户会因此搜索的关键词，包括直接需求、疑问式需求、潜在需求。

例如：宝洁旗下的吉列(剃须刀)官方网站。

直接需求：手动剃须刀、剃须刀价格、一次性剃须刀。

疑问式需求：剃须刀哪种好、如何选购剃须刀。

潜在需求：胡子造型、络腮胡子怎么去除。

(3)依据企业不同的推广需求，规划适宜的关键词(通用词、针对词)

行业词：指展现产品和服务所在类别，体现行业特性的词。要考虑行业内通用的词以及其他企业的企业名称和产品名称。

例如：宝洁旗下的吉列利用飞利浦的品牌词来做竞价。

通用：电动剃须刀、剃须刀、刮胡刀、剃须刀片、飞利浦剃须刀。

(4)拓展尽量多的关键词，以获取更多潜在受众的关注(地域词、长尾词)

地域词：要考虑行业热门的地域。

例如：长尾词。

比如：按照品牌类>产品细分>通用词>人群词的顺序进行选取，优先选取效果最佳的品牌类关键词，当预算充裕时再依次向下选取。

2、关键词选取技巧 技巧主要分为三步。

① 明确核心关键词。

② 开展关键词扩展。

依据核心关键词进行关键词扩展。

借助关键词推荐工具进行关键词扩展。

③ 进行分组。把含义相近、结构相同的关键词放置在同一个推广单元中进行管理，使关键词与创意的匹配更加顺畅。

3、关键词细分及管理技巧

在推广账户结构的优化中，对关键词进行细分极为重要，大致可以依照下面 3 个步骤操作。

(1)首先将关键词划分为大类，初步确定推广计划

把关键词按照品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词初步分成 5 大类，这对应着计划层级，依据需求每一类关键词能够进一步细分为多个计划。

(2)针对 5 大类关键词再次分类，初步确定推广单元

根据关键词的结构、词性、前后缀等将其分成若干类，初步确定推广单元。

(3)对关键词较多的推广单元进行拆分

依照关键词的数量，将关键词较多的推广单元拆分为多个推广单元。通过上述 3 个步骤，基本上能够处理任何账户的关键词细分问题，小型账户可以省略第三步。

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