SEM 推广效果受哪些因素左右？-精准获客

影响 SEM 推广效果的因素究竟有哪些？

1、关键词的准确性

Sem 的基本原理可以简要理解为在搜索引擎购买关键词。当访客进行搜索时，在搜索结果列表中您的广告会处于靠前位置。若访客被您的创意吸引，便会点击进入您的页面（落地页），进而完成注册或购买，从而形成营销的完整闭环。

访客通过某搜索引擎输入关键词来查找所需信息。

在开启 sem 投放之前，首要问题就是确定要购买哪些关键词。

此前，Argo 服务过一个客户，其年投放 500 万，但注册成本高达 300 元（行业平均注册成本为 120 元），这种情况显然异常。此时，甚至无需运用精细化运营的思路，初步推测是某个环节存在严重的信息不对称，要么是所购关键词并非所需，要么是注册表单存在问题致使无法注册。

经调查发现，该客户的问题在于购买的关键词不准确。客户从事数字营销，而所购关键词为“市场”，此类词汇耗费极大，因其涵盖众多可能性。1000 元仅十分钟就会全部花光，却毫无注册成果。

解决之法：

暂停原有关键词计划，依据产品手册、产品介绍 ppt 以及官网、APP，重新梳理核心关键词，并新建计划以进行效果分析。

通过重新梳理相关关键词，注册成本成功降至 120 元/人。

在所有的 sem 优化中，关键词的相关性需最先考量。若关键词有误，即便后续工作再出色，也难有良好成效。所以，关键词的相关性是基础也是根本，务必优先确保做好。

2、创意的品牌感

创意指的是访客在搜索关键词后所看到的广告。在创意环节，要注重使用通配符来实现飙红。重点并非在于创意写得多么高端大气，而是要做到简单易懂，同时配图应由设计师专门设计，不建议采用系统配图，因为系统配图因通用性而质量欠佳。当我们搜索一个关键词后，在所有搜索结果中选择一个链接点击进入时，大脑是如何思考的？

一个高质量的 logo 能够给访客留下第一印象，让访客认为这是一家正规公司，这一点至关重要，第一印象占据了 50%的决策权重，访客能够迅速区分哪些是垃圾网站，哪些是有实力且认真做事的网站。

3、落地页的广告连续性

倘若您的 sem 表现不佳，首先应考虑的是关键词的质量，其次要关注的便是落地页的承载能力。即便关键词选择正确，创意也出色，可若用户点击进来后发现页面展示并非其所需内容，访客仍会即刻离开。表现较差的 sem 会将所有计划、单元都着陆到网站首页，这是极为愚蠢的做法。首页能够阐述产品的价值主张，却无法满足所有关键词的需求。

通过关键词进入落地页，应确保需求匹配一致。

正确的做法是：

为每个单元（一个单元包含词义相同的关键词）匹配一个落地页。在资源受限的情况下，无需过度精雕细琢，因为用户是否跳出取决于落地页所表达的内容是否满足其当时的搜索需求。

所谓广告连续性，是指访客在搜索关键词时带着需求而来，期望在搜索结果中找到答案，并且在点开页面时仍在寻找答案。所以，在设计关键词、创意、落地页时，要揣摩用户的需求，并用文字持续回应用户的问题。