腾讯二类电商的入门实用干货技巧，强烈建议收藏！-精准获客

众人皆知，腾讯在社交领域堪称行业翘楚，流量霸主之位长年稳固，无可匹敌。其成立时间久远，凭借QQ和微信这两大超级IP，坐拥海量流量。在抖音、快手尚未兴起之时，腾讯几乎覆盖了全网的绝大部分流量。

腾讯自身亦拥有众多流量广告平台，如腾讯新闻、腾讯微博、天天快报、QQ客户端、QQ空间、浏览器等等。那么今日，就与诸位一同探讨一下腾讯以及腾讯广点通的流量生意，为当下正在转型的二类电商朋友们提供更多的方向与办法。

一、腾讯广告的两大走向

1、朋友圈广告

顾名思义，朋友圈广告是通过微信广告系统进行投放与管理的，其广告内容本身基于微信公众账号生态体系，以类似朋友原创内容的形式呈现。在基于微信用户画像进行定向的同时，借由彼此的朋友圈关系链路来传播。这类广告平台涵盖：朋友圈、公众号、微信小程序等。

基于如此庞大的流量用户群体，那么它的优势何在呢？

（1）海量的用户资源

（2）精准的人群定向

（3）公众号微信的闭环营销

当然，作为流量巨大的朋友圈，它有优势，也同样存在不足：

（1）限制较多

（2）对素材的要求颇高

（3）价格高昂

在朋友圈中，比较适合投放的行业有：服饰、日化、当地服务、婚纱摄影、小说、品牌宣传等。

注：在朋友圈进行投放，尤其是新手，务必要特别留意：新账户前期以cpm投放为主，转化20个之后再新建ocpc/ocpm的计划，让账户熟悉转化流量，更具针对性地探索，也就是我们二类电商常说的养户。投放cpm时，若要实现精准投放，只需精准运用投放词即可。

二、账户的构建

在我们构建账户之时，首先要考量的是

计划层级

。也就是要先设定推广目的，例如是网页。因为只有明确了自身计划账户的投放与运行方向，后续的工作才能得以有效开展；

1、对于我们的

计划预算

，通常设置得充裕一些为好

，由于我们并不清楚这条计划能否顺利运行，那么依据实际操作经验，最好设置得高一些。需要注意的是，投放结束后，我们要以小时为单位查看消耗后台；

2、投放模式，一般采用

匀速投放，预算充足时可以加速

。这里我们可根据实际情况进行调整；

3、再者就是我们的计划名称，可以按照业务+时间+广告位+投放日期+投放模式+创意样式来命名；

4、定向方面，地理位置上，选择推广地域；

5、年龄、性别、行为习惯、学历、联网方式、自定义人群、财产状况等通常不做限制；

6、

广

告位

，即自身的广告位，通常情况下，广告位的排序是由高至低的，在此种情况下，我们依照实际状况进行调整；

7、出价与投放时间根据自身计划的需求进行出价，一般来说，出价从中偏上开始，而后不断优化。出价和排期一同进行，也就是我们的投放日期和投放时间段，要予以设置；

注:每个行业都有自身的人群画像，投放时间可以依据业务人群而定。通常晚上是多数行业都能够投放的，针对一些人群特征鲜明的，比如对于美妆、育儿、游戏、娱乐等偏向年轻化的受众群，凌晨1-2点也能够投放。早上7-9点很多人上班工作，这个时间段也可以投放。针对中老年人，比如养生、医疗器械等，可以采用标准模式+早7-晚12+偏低价格的形式，相信这样效果或许会更好。

8、出价方式，一般

优先选择ocpa

，其次才是cpc。通常不选择cpm。对于出价，我们通常需要设定一个目标出价，这取决于自身行业的信息流线索成本。倘若成本较低，那么出价可以相对高一些，如此能够更好地获取流量。

9、创意，基于腾讯的流量算法，其要求相对较高，因而，创意在广告投放中是比较被看重的，建议大家尽量贴近官方，或者仿照一些机构或者品牌进行创意，这样更容易成功投放。

注：

创意的生命周期一般稳定在7天至10天

。所以，基于这种模式，如果我们的账户连续3天成本上涨，那么表明其开始进入衰退期了。如何调整呢？一是先不要大幅调整，先降低3％-5％的出价，同时，更换原有的素材或者文案，连续观察3天，如果没有明显的下降，就表明有效。倘若这种方式没有效果，那么就需要设置新计划进行投放，前提是复制原计划，关闭上涨计划，重新尝试。

三、落地页制作

落地页的制作平台称为蹊径，相较于百度的基木鱼和头条的橙子建站，要简便许多。我们点击“蹊径”之后就能够进行页面制作了。

它的界面主要包含三块内容：内容、营销和排版。

1）内容

：标题、链接、图片、图集、轮播图、按钮、视频、文本和商品橱窗，看看您想要什么内容，点击一下，即可添加，极为便捷；

2）营销：

这块十分重要，内容涵盖：表单、跑马灯、发券活动、抽奖活动、电话、咨询、qq客服、多线沟通、地图、门店和微信卡券。这些众多工具都很实用，页面里面可以多添加一些；

整体的页面制作功能就是这些，点击一下组件即可添加内容，非常方便，比百度基木鱼和头条橙子建站要简单很多。只需上传图片或视频，添加文案即可；

广告的页面制作完成后，再检查一下，检查无误即可提交审核。一般审核时间在半小时到三小时之间。只要不含有违规字眼，通常都能够审核通过。在蹊径制作中，表单的设计比较关键，后面再来详细阐述。落地页审核通过，至此，一个广点通账户就能够正常投放了。广点通的数据报表，维度不算多，数据分析也较为简单。

四、OCPA投放策略

1、OCPA产品能为您带来什么？

运用OCPA产品：

·能够为转化出价，无需再为点击出价；

·我们会尽可能让实际的激活成本与您期望的激活成本相等；

·当您需要获取更多的激活用户时，建议提高您的出价，这样系统会协助您获得更多的激活用户

2、OCPA产品能够服务好哪些类型的广告？

当前OCPA出价方式的应用场景：

（1）必须是投放移动App的广告主；

（2）接入了广点通的激活统计；

（3）开通了OCPA出价方式的白名单；

3、如何启动OCPA投放方式？

当您的广告满足激活数量的要求，即：最近3天的激活数累计到100个时，您可以通过编辑广告出价，修改广告出价方式，分为三步：

步骤一：在cpc投放方式下，勾选“启用OCPA”

步骤二：选择优化目标：激活；

步骤三：广告出价，提供期望的平均激活成本；

完成这三个步骤，广告就已经按照OCPA方式进行投放了。

4、广告投放期间，可以自由在CPC方式与OCPA方式之间切换，或者将OCPA方式切换到CPC方式。

（1）当从cpc模式切换到OCPA方式，需要提供期望激活成本，此时，CPC方式会立即失效，OCPA方式会立即生效；

（2）当从OCPA方式切换到CPC方式：当从OCPA方式切换到CPC方式，需要为点击出价，此时，OCPA方式会立即失效，CPC方式会立即生效。

特别值得一提的是，在今年的3月份，“枫页电商平台-营销组件”全新上线，助力广告主迅速建站，助力枫页电商管理平台构建数据闭环。

我们并非品牌电商也不是平台电商，该如何投放腾讯社交广告呢？

众多的商家肯定都会有类似的顾虑，针对“可产生购买行为且投放形式为自定义链接”的直营电商类广告主，腾讯社交广告为商家量身定制了枫页电商管理平台。

通过免费、高效、全能的枫叶电商管理平台，广告主能够自主创建商品页并进行订单管理。

投放前期，枫叶电商管理平台能够提供模板，迅速地为每一个商品或一类商品建立落地页，包括单品页及聚合页；投放期间，能够实现对每一条广告曝光量→点击量→转化数据的查看，包括页面浏览量、下单量、下单成本等；投放后，能够查询每条广告产生的订单量，进行订单管理。

枫叶电商管理平台打通了从投放到转化数据的实时回传，清晰的数据能够为一秒商城的广告投放提供分析基础，能够及时检验及提升投放效果。正是因为枫叶电商管理平台打造的数据闭环，为商家们后续尝试使用枫页电商营销组件，降低转化成本奠定了坚实基础。

枫叶电商营销组件的正式上线，旨在满足电商推广的实际需求。目前上线的营销组件包括：

“优惠券”、“跑马灯”、“商品热销量”

，广告主在后台通过“添加页面→创建单品页→商品详情页→营销设置”即可使用。

五、广点通的账户优化

当我们搭建好账号并建好计划之后，接下来，在开始投放的同时，就要持续进行优化，对于广点通的优化，这里有一些易牛会成员实战的技巧和方法，与大家分享，供大家参考借鉴：

1、素材优化

枫叶的账户要求与鲁班、金牛等有很大的差异，其更侧重于素材方面，对素材的要求很高；

因此，广点通计划中的素材和文案的优劣直接影响广告投放的效果，出色的素材能够有效促进CTR的上升。并且平台会给予一定的流量支持。

比如，我们平时所见的多数服饰广告其实属于电商广告。电商类广告的背景画面应当更加简洁、清爽，如果内容较为丰富，可以采用

左图+右文案

的形式，既突出主题，又不会显得繁杂混乱。

在这种情况下，我们更多的应当将内容文案进行精简突出，如果元素过多，字体样式杂乱，就会给人的视觉造成非常混乱的感觉，不仅不会增加点击量，反而会降低点击率。

2、定向优化

我们在优化的时候也要根据我们所投放的产品进行定向的优化，这样有针对性的优化，可以提高我们的优化效率，降低优化成本。

比如说一位朋友的实际操作经验：女装品牌主要面向女性用户，之前一直在投放18-35岁人群，实际上人群范围过于宽泛，导致成本过高，回报率却不理想。那么在投放测试初期，可以先进行A/B测试，A定向设置为18-28岁，B定向为28-35岁，C定向为18-35岁，综合上兴趣标签“女装+冬季”，A定向相对于B、C定向最终转化成本降低了23%、15%，成交率却提升了31%。这个经验告诉我们，定向优化和测试调整，才能够更好地提升转化率，降低我们的投放成本。

3、调价、预算调整优化

当我们设定好价格后，最好在

一天之内不要频繁地进行调价

。因为投放算法和预算有很大的关联。当我们频繁更改预算时，系统也会随时改变我们的投放算法，这样的结果是不利于账户的稳定。

因此建议，在Ocpa出价下，调价不能超过2次。cpc模式下，调价可以适当多一些，但是不能过于频繁，至少要间隔2个小时以上。因为调整过于频繁，会直接影响我们的投放计划对素材的效果判定。

注：不管您是加速模式还是标准模式，系统是按照您的预算在运行，当您修改预算会导致系统改变投放算法，不利于账户的稳定，往往难以取得效果。

4、展现和点击的优化调整

这个环节对于我们运行广点通的朋友来说算是一个细节问题，当我们的创意曝光达到5000，就可以观察点击率和点击量。若推广两三个小时，曝光仍未达到5000，则需要检查定向是否过窄或者价格是否过低。

通过点击查看创意或者落地页效果，这个时候我们应该我们多以100/200点击为参考，如果点击200个还没有线索，基本可以确定创意素材或者落地页存在问题，那么可以选择先暂停至少1小时，之后进行落地页的调整、替换。换好之后等待时段开启自然上线。切记，在信息流中，暂停时段比暂停计划更容易操作且出效果，因此暂停的是时段而不是计划。在这里有很多的朋友应该都踩过不少坑。

5、出价优化

在这里，我们商家朋友应当根据定向内容，竞价环境的不同来出价；

新上线的广告，建议提高出价；定向越细致，越要提高价格

。因为这样展示的人群画像就会非常精准，转化率就会很高，那么提高价格对于我们商家来说，可以获得更多的利润空间。

注：当您的成本连续上涨三天的时候，基本可以确定计划开始进入衰退期。调整方法有两种，一种是

原计划修改，更换图片素材或者文案，降低3%-5%的出价

，定向再稍微调整一下。有时候能起到起死回生的效果，但是一定不能大幅变动。另一种方式是，

直接复制原计划

，关闭上涨的计划，直接开启新计划。如果不是流量因素，一般新计划都能起量。当然，也会有新计划起量困难的情况，但是这种情况比较少，所以复制新计划是一个不错的方法。

6、广点通的整体波动相对较小，所以呢，我们可以多在优化创意素材和落地页上下一些功夫，操作环节其实比较简单，调整不要过于频繁。我们可以将重点放在创意素材、落地页和dmp定向上。

7、账户结构优化

（1）