春节应不应该继续进行推广？信息流投放难题剖析

精准获客在线的「信息流实战特训营」已

助力众多学员实现提升

，在此，

将上一期学员

所遭遇的部分热点问题呈现给大家，投放时可供参考。

Q1、快手一个计划刚开始运行，需要历经几天才能知晓效果数据的优劣？才能进行受众分析？

答：评判广告是否有效的核心指标在于转化状况，具体的数据维度涵盖转化量和转化成本，转化出色则认定为优质广告，尽量保持不变；转化未达理想状态，则需借助其他数据加以判断，例如展现量、点击率、转化率等，剖析问题所在，展开针对性的优化。

受众分析是贯穿整个投放过程的，在广告上线之前就要进行预估目标受众的分析，以便有效覆盖高度匹配的用户，广告上线后重点关注起量和转化，倘若转化效果不佳，展现覆盖的用户、点击的用户出现偏差很可能是原因之一，需要回溯排查。需要强调的是，广告上线后并非等待着做受众分析，而是要做好两件事，其一，起量，其二，查看效果并优化效果。

Q2、有条创意实现了 400 次转化，采用的是兴趣定向的图文，但成本高出 10 多元，该计划下另一条情况良好，不想调整以免影响重要的出量创意，这种情况下有何方法能够优化这个存在问题的创意， 有没有办法降低成本？

答：针对同计划下的不同创意，若要进行调整，首先要明确可调整的范围：

受账户操作的限制，同计划下的不同创意，单条创意能够操作的具体行为为开启/暂停以及更改创意内容（标题、素材、视频等）；而涉及到出价、定向等操作，则都把控在计划层级，一旦进行调整，将会对该计划下的所有创意产生影响。

因此面对上述情形，可采取的操作是进行拆分，通过新

建组和计划，把存在问题的创意复制过去，避免对原优质创意

造成影响，尝试重新运行，观察数据变化再做单独调整；倘若这 10 元的成本，未超出承受范围，可以暂时投放，持续观察。

Q3、春节是否建议继续进行推广呢，我们从事摄影写真行业，投放的是腾讯平台，担心效果波动大难以交差该如何是好？

答：是否投放应依据投放策略和预算来决定，如果保持投放，建议

尽快推出适配春节氛围的广告内容

，同时结合平台的流量预警做好预算分配。

在内容规划方面，可依据产品套系的差异，制定适配的文案。例如，全家福类重点迎合春节阖家团圆的氛围；写真摄影方面着重推出契合新春气氛的喜庆造型；儿童摄影重点突显记录孩子每年成长的相关信息。

预算分配方面可结合平台流量进行规划，法定春节假期前，大盘流量逐渐趋向宽松，春节期间，整体较为宽松，然而春节当天和情人节可能会紧张，节后逐步恢复常态水平。

同时需要提醒的是，如果确定假期投放，建议留意以下三点：

①确保账户余额充足，建议提前充值，防止春节期间因余额不足影响拿量；

②储备广告内容，建议提前准备充足的假期推广素材量，尽量提前完成审核，保持账户素材的新鲜度；

③要做好广告转化跟进方面的人员配置，避免客资浪费。

Q4、家装行业制作的报价体落地页，目前转化量尚可，但是销售方面反馈到店率不高，该如何优化？

答：就转化噱头而言，

免费报价或者领取免费设计方案

，是当下家装行业获取客资较为常见的方式，此类转化噱头门槛较低，转化量和转化成本有时能够达到较好的水平，如果想要提高到店率，可以考虑运用

领取代金券、实物礼品

等转化噱头，同时配合限定信息，比如限定地域、限定活动时间、限定活动名额等信息，向用户传递紧迫感，刺激用户转化。同时需要匹配相应的对接话术，确保跟进的及时性和有效性，提升客资的有效率。最终效果需结合实际投放数据进行分析，在此提供一些思路，以供参考。

Q5、账户中只有几个能跑量且成本合理的广告，新上线的创意数据不佳，该如何处理？

答：在推出新广告时，建议参考原本优质的广告创意，优质创意的定向计费模式出价等设置，可以直接加以复用，辅助提高广告探索成功的概率；对于创意素材和标题等信息，建议对优质创意进行复盘，总结优质广告的特征，然后依据这些特征来设计新的广告创意，也可以直接将原本优质广告的标题、素材、视频、页面等进行重新组合搭配，比如将标题和视频进行混搭组成新的创意内容，上线进行测试。

上新时建议单独创建，不要在原广告之下操作，以免对原广告产生不利影响。

Q6、之前运行良好的创意量逐渐减少，成本也不稳定了，这种情况该如何应对？

答：倘若出现创意衰退的情况，需要结合数据报告剖析问题所在，如果转化率和点击率降低，需要考虑优化创意方案本身，推荐上新补充数量；如果是展现显著降低，其他数据波动较大，难以判断，可以从调整展现方面着手，可以尝试刺激拿量的操作，或者可以适当调整一下创意的标签和分类，这个设置虽然并非用户

定向功能，但是对于后台预估目标人群存在影响，在实际投放环境中，调整创意标签和分类或许会有意想不到的变化，对于已经衰退的广告，可以进行调整尝试。

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