企业专栏 | 旺季将至，旅游行业信息流推广的创意指引

时光匆匆，转眼已至三月末，国内的疫情防控态势一片大好。人们再也按捺不住内心的渴望，纷纷计划在清明节、劳动节结伴出游，去感受大自然的美好；旅游行业也顺势而起，接连推出新的项目来吸引顾客，而互联网营销自然也成为了重要的推广手段。

 

那么，如何迎合不同人群的出游需求，创作出精彩的文案、搭配上精美的图片来吸引网民的点击呢？本期，百度资深的互联网营销文案专家闫美月老师，将为大家带来旅游行业在信息流推广中的文案创意方法论。

 

本文大纲如下：

 

1、 深入剖析三种不同的出游动机，挖掘需求要点

2、 写好旅游行业文案，可从六大方向着手

3、 绞尽脑汁配图，不如巧妙运用这六种搭配方式

 

 

一、深入剖析三种出游动机

通常而言，旅游行业会依据出行地将其分为本地自驾游、跨省游、出国游。然而，从营销推广的角度出发，我们从出游人群的视角把整个行业细分为

“亲子游”、“青中年游”、“中老年游”

这三类。由于不同人群有着各异的偏好，只有经过深入分析，才能“有的放矢”，将我们的旅游产品包装成符合目标受众期望的样子，从而提高营销效率。

 

 

从人群的诉求来看

，亲子游的核心人群期望能与孩子一同踏上旅途，增进亲子间的互动以及进行亲子教育；青中年游的人群则渴望能够深入当地，领略地道的历史文化和风土人情，让旅行变得更加丰富和充实；而中老年游的人群则更看重平稳、安全且不太耗费体力的旅行方式。

 

从业务价值来看

，旅游行业均属于打包项目，也就是由旅行社提供从始至终，一站式的解决方案。

 

从需求驱动的链路来看

，亲子游最终满足的是全家出行、让孩子在欢乐的同时还能学到知识或者开拓视野的需求；青年游最终满足的是年轻人“世界如此之大，我想去瞧瞧”这种追求新鲜体验的需求；而中老年游满足的则是自身休闲养生度假的需求。

 

什么样的卖点能够推动转化呢？

显然，

儿童教育、儿童兴趣

对于促进亲子游的转化更为有效；

网红景点、特色线路、旅游交友

更容易让年轻人心动；

优惠折扣、安全保障则

是中老年人关注的重点。

 

 

二、六大方向写好旅游行业文案

通过上述的分析，我们明晰了旅游行业按照人群细分的思路和需求要点，那么接下来应当如何设定创意方向，以满足用户需求并提升效果呢？凭借多年的经验，我总结出了文案和设计的创意方向：

 

在制作亲子游的物料时，我们应当迎合宝爸宝妈的心理

，围绕亲子关系做文章。比如宝爸宝妈最为关注的“行程是否适合全家一同参与？”、“是否存在危险项目不适合孩子？”以及“孩子是否会喜欢”这些关键问题，我们可以通过文案的描述和高饱和度的画面，再配合家庭愉快游玩的场景，消除他们的顾虑，营造出积极欢乐的氛围，让受众心生向往。

 

 

在制作青中年游的物料时，考虑到年轻人更注重个性与自由

，所以文案应当更具原生感，着重强调旅游攻略的分享、网红地的打卡、防坑指南等，结合真实的用户案例，进行软性植入以实现引流；在画面方面，采用真人场景与景点风光相结合的方式，让画面更具故事性，激发受众的好奇与向往。

 

在制作中老年游的物料时，建议直截了当地展现低价行程、优惠折扣、无强制消费等

，突出行程的轻松不费力；在设计上最好将自然风光及文化展示出来，让受众看到时就能想象自己参与这个行程后能够饱览美景、身心舒畅的情景。

 

具体到文案的撰写上，如何将以上策略运用起来？我们将通过几个具体的例子加以说明。

 

首先在文案方面，如果运用一些

“引发好奇”“提示收获”“优惠促销”

的句式，就能创作出比较吸引用户眼球的文案。

 

比如下图中的第一个句子：“某地绝佳的亲子游胜地，不仅能游玩，还能让孩子更亲近你~”，通过这样的句式引发用户的好奇心：“究竟是何处，去旅游就能让孩子更亲近我、让亲子关系更亲密呢？我得赶紧点开看看”，如此便达成了吸引用户点击的目的。

 

 

再比如上图中间的这句文案：“泸沽湖真实旅行记录，3000 元十天畅玩云南！（内附避坑指南）！”通过软广与原生分享的形式，让用户觉得点进来能够获取众多实用的攻略，自然愿意赶紧点击进来了解详情。

 

简而言之，以价格、优惠等客观内容为卖点的更适合采用硬广文案，而以攻略分享、引发好奇等相对主观的内容为卖点的则更适合运用软广文案。

 

三、配图巧妙运用六种搭配方式

文案如同骨架，只有选对样式、搭配好图片，才能形成生动鲜活的创意。下面我们来深入分析：旅游行业常用的信息流图文广告样式该如何运用？

 

对于亲子游的业务，在配图方面主要有真人场景型和活动型两个方向

，通常会采用大图拼接和三图的样式。如下图左侧案例所示，真人场景型多以原生的背景呈现，展现出旅程中的欢乐瞬间和愉悦氛围。

 

例如孩子与动物的互动、与当地少数民族的合影，以及一家人在游乐园的欢乐画面。这些温馨和谐的场景能够激发受众对美好的憧憬，唤起用户的占有欲望，进而接受广告。

 

 

活动型则常以硬广的形式为主

，比如上图右侧的案例，

用一张醒目的大图突出活动主题，

点燃受众的欲望，直接引导受众做出决策。

 

再比如“暑假带孩子去哪玩”就精准瞄准了暑期的家长群体；“暑期亲子福利大放送”更是将优惠信息强力曝光，利用互利互惠的原则吸引意向受众，满足高意向受众的需求。

 

针对青中年游的物料，我们主要从真人场景型和攻略型两个方向着手。原生场景型上文已经介绍过了，接下来主要分析攻略型的配图如何制作。

 

 

当下的年轻人逐渐摒弃传统的旅行团硬广，更倾向于阅读更具趣味性、个性化的旅行游记、攻略指南。在物料方面，

攻略型物料常以大图的形式曝光，采用偏原生感的软广设计，

像上图右侧示例中的“北京美食必吃榜”“北京旅游攻略”这类类似分享的形式，能够降低受众的排斥心理，弱化广告感，潜移默化地占据其心智，引发从众心理并产生求知欲，从而触发点击。

 

对于

中老年游的物料，我们主要有展示型和价格型

，方便用户一眼就能捕捉到强曝光的信息。

 

如下图左侧案例所示，

展示型配图以贴合人群属性的景点展示为主，画面简洁，字体较大，符合中老年人的阅读习惯

，画面中放置优美的景点环境，能够刺激受众，激发情感，或者运用“推荐、排名”的噱头，增强真实性，引发受众的从众心理，触发点击。

 

 

价格型常以优

惠力度的曝光展示为主，结合优美的原生场景图和优惠信息的强力曝光

，迎合了中老年受众想要“占小便宜”的心理，如此美丽的地方价格居然如此实惠，还不赶紧点开抢购？它利用了互惠原理和用户规避损失的心理，以原生场景为辅助，突出让利信息的退让策略，从而产生受益心理，触发点击。

 

通过以上的讲解，我们初步了解了旅游行业从细分需求、到文案创作和配图的一系列流程。若要掌握更高级的技巧，那就需要解读优质文案的遣词造句、思考配图的创新之处、避免行业在营销中容易出现的错误。

 

以上众多细节大家可以点击视频、聆听闫美月老师的经验总结。

 https://mp.weixin.qq.com/s/O7OTPtVmg4m3JfUP7D_vuw

来源：百度广州分公司