揭秘：怎样才能卓有成效地打造出一套创意素材？

 

如何迅速且有效地设计出一套优质素材？这是许多优化师和设计师感到困扰的问题。今天，我将依据自身的实际经验，与大家分享我是如何进行素材设计的。

文中主要涵盖了三大方面：

产品与客群的剖析

素材制作流程及团队管理

素材的数据分析与总结

一、剖析产品及客群

倘若对自家的产品和客群缺乏了解，又怎能将推广工作做好呢？分析产品及客群需遵循以下步骤并留意相关事项。

一、全面掌控产品

除明晰产品的长处与短处外，最好能全方位地体验产品，还可以和一线人员展开交流，

成为该产品的行家

，能够迅速地向消费者展现此产品的优势。如此一来，我们在创作文案和设计图片时方能游刃有余。

二、调研竞争对手

对竞品进行调研极其重要，知己知彼，方可百战百胜。

1、同行素材调研：

在研究竞品素材时，我们不但要探究他们所推出的卖点，更要深究这背后的逻辑，究竟为何采用这个卖点。唯有多追问几个为什么，才能让我们在设计素材时轻松自如。以下是我日常记录竞品素材的文档。

2、同行话术调研：

仅仅调研素材是远远不够的，如今对 ROI 的要求颇高，所以除了素材的调研外，我们还需调研竞品的话术。他们是以何种话术承接线索的，是通过电话还是留咨，我们都要了解得清清楚楚。以下是我日常的话术调研表。

3、养成收集素材的习惯：

建议每日都收集一些行业素材并加以分析，经过大半个月，您就会知晓行业里存在哪几大类素材，这几大类素材的特点和设计技巧您都能够熟练掌握。做好这一点，最难的在于每日的坚持。

三、消费者调研

最为有效的办法就是与销售/电销人员交流，因为他们长期奋战在一线，众多客户的需求和抗性他们了如指掌。所以在与这些一线人员沟通时，务必要弄明白以下问题。

1、消费者的

喜好

：他们最为钟爱的是什么，在购买产品时，会着重考量哪些因素，促成购买的关键原因又是什么。将这些要素逐一记录下来，然后展开分析。

2、消费者区域分布：

消费者主要集中在哪些区域，存在哪些重点区域，这在投放时能够辅助圈选地域。

3、消费者的抗性：

消费者最为抵触的是哪些方面，导致未能成交的主要缘由是什么。

最佳的方式就是与一线销售同学沟通，并且每日查看意向线索分析表

。例如：距离远是主要抗性，那么在文案中就应当重点突显项目/产品的位置，筛除无效人群。

四、人群画像模板

结合产品信息、客户信息制作而成的人群画像模板（注：图表信息及数据经过处理，了解逻辑关系即可）。

二、素材制作流程及团队管理

一、素材制作流程

1、明确好需求：

转化/曝光。

2、素材讨论会：

与文案人员以及设计人员共同探讨产品的卖点，确定好卖点和设计的主要样式。

3、文案稿确认：

文案稿撰写完毕之后，进行确认，确认无误后，展开设计。

4、设计稿确认：

检查没有问题，进行上线。

二、素材制作团队搭建

1、要统一目标：

如此一来，制作素材便不会迷失方向，也不会出现众说纷纭的状况。

2、分工合作：

文案、设计，全部区分开来，并且文案定稿后，后期不再修改，以提升工作效率。

3、利用模板降低认知误差：

确定好工作表头，方便各模块工作人员理解，协同工作，模板如下：

三、外包团队素材制作

1、甲乙方确定好相应的对接负责人

：主要由对接人负责沟通，提升沟通效率。

2、设定好任务时间和节奏

：比如：预计周几完成，一周完成多少套素材。

3、设立验收标准

：例如：视频画质必须超清，首帧需要突出品牌 LOGO。

4、对接模板：

三、素材的数据分析

一、命名规则

命名的优劣，直接关系到我们能否对素材展开分析。

1、命名要点

在投放时建议，计划、单元、创意、落地页都进行命名，一方面能够用于分析素材，另一方面能够将定向与素材进行分析，提炼出何种定向搭配何种素材。

2、命名注意事项

避免重复，每个层级都要对应好相应的测试点。如下图所示

二、数据指标拆解法

找出问题的核心所在，将核心点予以拆解。

1、数据拆分

最为关键的问题可设定为一级数据，当一级数据产生波动，是由哪些点导致的，那么这些点便是

二级数据

。

那么分析素材优劣的关键数据包括：展现、点击、点击率、ECPM、转化成本、转化率、线索有效率、成单率。

其中

线索成本、线索有效率、成单率

是最为重要的指标，

重点在于优先级的判定

。

2、数据串联分析

数据能否进行串联分析，关键在于命名是否规范。

相关数据分析模板如下。

3、常用 EXCEL 函数

vlookup、sumif、sumifs、countif、countifs、if、日期函数等

。

4、A/B 测试

在保证仅有一个变量的情况下，还要确保消费量级和投放时长较为接近，这样测试得出的结果才会更为精确。

总结

最后，我们再次汇总一下素材分析的步骤

1、产品调研，成为该产品的行家，同时调研竞品的优势与劣势，做好市场定位。

2、客户信息调研：喜好、抗性、地域分布。

3、团队分工清晰明确，利用好模板来降低认知误差。

4、素材分析，结合数据提炼优质元素点。

5、多总结、多分析，多与一线销售同学交流。

倘若您认为这篇文章对您有所启迪，别忘了

点赞、转发、在看

。