怎样借助实时热点去规划百度推广的营销方案

客户背景：某旅游公司，主要从事全省境内的旅游、餐饮、休闲娱乐业务。近期，受扫黄这一“社会热点”影响，营业额大幅下滑。

客户要求：当下不以盈利为重点，而是要在当前地区形势下塑造品牌，树立良好口碑，之后逐步实现扭亏为盈。

方案摘要：针对此次社会热点展开的系列营销，以下推广方案依照“搜索推广效果转化漏斗”模型，从三个部分共四大层面进行了推广重点的细化与分析，以确保达成客户要求的目标可控性，并推动后期营销成果的增长。

一、展现量：推广阶段

用户关注趋势抽样：（思路）追踪核心地区的主词，剖析用户关注的趋势走向。

投放关键词策略：（思路）着重考虑本次热点事件的辐射影响

1. 深度挖掘热点事件引发的一系列社会话题用于推广，例如：东莞挺住。（提示：此策略主要适用于网盟推广，以覆盖搜索行为）

2. 针对搜索推广部分，参考实际情况，配合新推广计划上线美食、旅游景点、文化特色等关键词，通过精准匹配保持竞争力，同时采用短语匹配保障有效的搜索展现和用户覆盖。

账户计划方面：（思路）制定独立的计划预算方案，对热点话题进行全网抽样监控，如新闻搜索、微博热点。鉴于热点关注数量众多且具有时效性，必要时全天推广上线。在流量成本计算上采取此类激进的覆盖方式，既能为网站带来精准访问流量，后期还能利用网盟推广的访问行为进行低成本的二次推广。

二、点击量：推广阶段

关键词排名竞争计划：（思路）基本维持原有的日常消费计划，独立推广保持不变。

账户结构调整方面：（思路）依据上述展现量中的投放策略，在推广计划内依据关键词组的不同，分别设立“精准单元”“短语单元”作为新的结构，以便后期进行账户管理和数据监控。

热点与创意结合方面：（思路）借助本次用户热点的持续发酵，合理运用新闻媒体丰富的资源，如在百度新闻搜索中推出“无关情色,你未见过的别样东莞”“东莞的另一面”等深度话题文案，并充分融合旅游特色创意上线。

三、访问&咨询量：网站阶段

流量导入与内容转化：（思路）依照上述点击量中的创意结合策略，利用热点新闻的深度视角创建专题页面，比如百度新闻搜索中的“无关情色,你未见过的别样东莞”。通过此类视角引导，将关注热点转向地区周边特色、文化、美食等方面。

针对特别项目进行周边地区的相关推荐，并推动建立相应的旅游热点话题开展互动覆盖的结合。由于前期处于口碑与品牌曝光阶段，所以推广早期的着陆页面可暂时忽略报名报价内容，把建立用户浏览的页面转化目标当作首要任务。如此一来，大部分流量将从该专题入口有效地分散至网站各个角落，从而产生意想不到的业务促进效果。

四、订单量：销售阶段

线下订单转化增长：（思路）通过展现、点击、访问、咨询（页面转化）这四大层面，客户针对热点塑造品牌、赢得良好口碑的要求已基本达成。接下来将扭亏为盈作为最终目标，我们已经获取了首要流量引导以及二次流量受众群体，在此基础上只需开展相应的促销活动并与专题报价对接，通过对页面转化的用户进行监控，完成数据结合营销的工作，至此，系列社会热点营销之百度推广方案的思路基本完成。