推广中怎样去知晓对手？完成以下这两大关键步骤

推广的关键在于对竞争对手的情况洞若观火，如此出价时方能以较低成本获取询盘。众多开展推广的企业虽深知此理，但往往做了诸多徒劳之功，推广效果不佳。要明白，通过对竞争对手的分析，能更全面地了解其优势、投放的广告信息等，这对我们制定差异化的付费推广方案大有助益。那么，究竟如何才能做好对竞争对手情况的分析呢？只需完成以下两个步骤。

一、剖析对手实力

首先要弄清楚几个问题，例如，对手投入的广告费用是多少？对手在市场中的占有率几何？对手的主要产品线包含哪些？这会决定我们所采用的推广策略。实力旗鼓相当的对手务必重点关注，毫无疑问这是一场阵地战，比拼的便是排名和客户转化率。

倘若自身在行业中最强，那么主要关注第二名以及市场中的行业新锐。明确竞争对手的实力后，就能针对竞争对手的推广策略展开系统分析。

二、解析对手投放广告策略

通常可以从以下四个维度展开分析：渠道选择、账户设置、关键词、创意与落地页。

1. 投放的渠道

分析竞争对手在哪些平台投放广告，比如百度、360、SOGO、神马，均有参考价值。能总结出哪些平台推广效果优，哪些平台推广效果劣。以及判断 PC 端和移动端哪个端口更适合自身所在行业。

2. 账户设置

在推广账户设置方面，常见的包含预算、时段、地域以及推广设备的设置：

a. 预算方面，依据对方广告的在线时长、关键词排名、推广地域等来预估。

b. 时段方面，了解用户主要推广的时段，不同时段的排名状况如何。

c. 地区方面，根据竞争对手的投放地区，分析转化效果好的地区，从而确定自身的投放方向。

d. 设备方面，通过对竞争对手的监测，了解他们在哪个时间段投放了哪些设备，为我们后续操作做好准备。

3. 关键词

涵盖关键词的选词、出价、匹配和排名。

推广关键词的选词主要分为：通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词等，我们通过对这几种类型的查询，知晓竞争对手重点推广的词汇，由此能够推断出其流量策略。

像关键词出价、排名，二者通常相互关联，依据竞争对手的排名便能推断出价。

至于关键词匹配，通过飘红，大致就能了解其重点推广的关键词内容。

4. 创意、落地页

将推广创意和落地页放在一起说，因为二者不可分割。

竞争对手新更换了一条创意，那么这条创意主要传达了什么内容，撰写方式是怎样的？这条创意的目的何在？这条创意指向的落地页是哪个？落地页的内容有何优势？

除上述几个维度外，在对竞争对手进行分析时，还能够结合不同维度展开。例如时段+地区，时段+设备，分析在哪个季节、哪个地区的哪个时段应重点投放，或者在什么时段应重点投放哪种设备。