如何对推广所取得的成效进行剖析？-精准获客

推广期间，通常会在月末撰写一份分析报告交付给客户，助力客户明晰本月的具体成效及改进举措。那么，应当从哪些层面来剖析推广的效果？评估的标准又是什么？接下来，就让我们通过这篇文章一探究竟。

首先，回顾一下搜索推广效果转化漏斗。企业开展搜索推广时，围绕获取订单这一主要目标，需历经三个阶段，且在漏斗中为每个阶段设定了相应的效果评估指标。在百度推广阶段，其效果评估指标为展现量与点击量；在企业网站阶段，效果评估指标是访问量和咨询量；在线下销售阶段，评估指标则是订单量。

以一家自行车公司为例，在推广初始进行效果评估时，企业或许难以精准统计 1000 次的点击究竟能带来多少订单。然而，如果在开展百度推广前，平均每日接到 10 个咨询电话，而当下平均每日能接到 20 个电话，这便表明是有成效的。倘若再过一个月统计，平均每日的电话变为 25 个，那么就意味着搜索推广的效果更为显著。而且，经过一段时间的推广后，通过持续优化账户、积累数据，认为一个月下来平均每日有 30 个电话属于合理目标，那么在进行效果评估时，就能够通过查看实际的电话数量是否达到此值，来评估搜索推广的效果。

测量身高可以运用米尺，那么用于衡量搜索推广效果评估的指标，我们拥有哪些工具呢？下面从搜索推广效果转化漏斗的三个阶段分别阐述效果评估的工具。在百度推广阶段，效果衡量指标是展现量和点击量，这些指标能够通过统计报告获取。系统为每个账户均提供了统计报告的功能。此类报告能够提供账户、推广计划、推广单元、关键词和创意等不同层次的数据，从中不但能够看到展现量和点击量的数据，还能知晓账户消费、点击率、千次展现消费等情况。

在网站推广阶段，主要的效果衡量指标是访问量和咨询量，访问量可通过百度统计获取，而咨询量能够通过百度商桥或者设定专门的电话号码等方式进行统计。在线下销售阶段，效果衡量指标是订单量，客户能够自行统计成交的订单量，并与目标值加以比较。掌握了这些工具和方法，对于展现量、点击量、访问量、咨询量，直至订单量的具体数值便会逐渐清晰，调整与优化也就具备了基础，客服人员会与企业共同商讨调整的方向，也能够设定具体的数值作为目标，用以评估搜索推广的效果。