SEM 推广：账户表现起伏不定？问题剖析及应对策略

在 SEM 推广中存在一个显著的错误认知，不少推广人员觉得只要自己不动账户，当下的账户效果就能一直维持。但这是不现实的，SEM 账户的调整固然是影响推广效果的内在因素，然而平台的变动、竞争对手的策略调整以及市场环境的变化等外在因素，才常常是致使账户效果产生变化的关键所在。

既然无法规避 SEM 账户效果受影响，那我们又该如何应对外在因素导致的 SEM 账户效果波动呢？

SEM 推广效果不稳定原因 1：流量基数过小

预算较少致使流量基数偏小，竞价效果不稳定也就不足为奇。

比如每日点击量不足 50 个，流量基数原本就少得可怜，账户效果不稳定实属正常。反之，若每日有 200 个流量点击仍不稳定，那就需要通过页面，并进行对比分析了。

竞价效果不稳定该如何调整？

倘若因流量基数过少，那就先解决这个问题，可以通过控制平均点击价格来实现。

均价多少才算合适？“最合理均价”的计算公式：

我们首先算出目标线索所需的访客人数：所需访客人数 = 目标线索数÷咨询率÷线索率÷抵达率

接着再计算最合理均价：最合理均价 = 预算÷所需访客人数 SEM 推广效果不稳定原因 2：流量波动变化

外界影响增多，流量变化愈发毫无规律。

过去优化账户的频率很低，做好账户后，基本一个月不动也能很稳定。后来渐渐发现每周都得调整一下，不然就不稳定，再后来甚至过两三天就不行了，优化就好点，不优化就不行，这究竟是为何？

一方面是百度流量本身存在问题，另一方面是竞争对手不断调整，还可能受到外界环境、节假日、行业淡旺季等因素的影响。

竞价效果不稳定该怎样调整？

要是竞争对手增加导致流量波动变化，那就多留意竞争对手的动向，及时做出调整；若是节假日、行业淡旺季造成流量不稳定，无需过多调整，过几天通常能自行恢复。

SEM 推广效果不稳定原因 3：抵达率不稳定

抵达率不稳定主要分为两类：

其一，竞争对手利用调价工具，或者恶意点击情况严重，导致点击率上升，却没有转化，致使竞价效果变得不稳定；

其二，是由于服务器异常，页面打开速度缓慢、无法打开，或者代码有误，从而导致账户效果不稳定。

竞价效果不稳定怎么调整？

对于因抵达率导致的效果不稳定，首先要检查代码是否正确，若有问题就重新安装代码，然后查看页面能否打开，若打开速度过慢，可以考虑更换更好的服务器；若是竞争对手恶意点击导致效果不稳定，可直接使用“商盾”屏蔽恶意点击。

SEM 推广效果不稳定原因 4：账户调整过于频繁

账户调整后，并非立刻就能见到效果，要是此时没看到成效，就继续频繁地调整账户，或者发现某个单元效果不错，就着手调整，期望效果更优，结果却越调越差，致使账户效果不稳定。

竞价效果不稳定如何调整？

针对这种状况，若出现效果不稳定的情况，切勿惊慌！如果是调整过于频繁，那就给账户一定的反应时间；要是调整后效果更糟，可以依据账户转化数据报告，查看具体的数据情况，进行整体分析，然后再做调整。