日耗由 10 万攀升至 40 万，投放全周期的放量诀窍！-精准获客

量级与成本乃是围绕运营开展投放工作的两大棘手难题，让优化师们为之困扰了无数个日夜。

有些优化师表示，成本和量级似乎是相互对立的，若想放量，成本必然会有所上扬。实际上，这句话成立的前提是你放量的方式为提高出价。然而，这种做法本身并非健康的放量策略，素材终究会走向衰退，广告也会走过成熟期，一味地依靠提价，不过是饮鸩止渴罢了。

故而，科学的放量手段必然是双管齐下，一方面提升 eCPM，另一方面拓展人力。

拓展人力不难理解，即增加账户、增多素材量、扩大广告数量，此为外部提量；而提升 eCPM 则是从内部出发的科学提量之举，除了提价外，还需设法提升广告的 CTR/CVR。

身为腾讯渠道的优化师，近期我们针对投放的大客户找到了一些新的解决办法，在一定程度上减轻了放量的压力，那便是“互动广告”。这也是我今日想要与大家分享的内容。

前段时间，腾讯对互动广告的宣传不断深入，许多大客户都能获得模版定制的服务，今天我们就来聊聊腾讯互动广告的状况、使用体会以及一些浅显的经验分享，期望能提前为想要试用或者已经在使用的朋友们提供一些参考建议，同时避开一些误区。

01、为何要尝试互动广告？

不少优化师未曾投放过互动广告，对其也知之甚少，然而倘若真的想要把信息流效果做优做精，那就必须对此有一个全面的认知，因为当下互动广告所适用的客户范畴极为广泛，而且效果相当显著。

首先，对于有着强烈拿量需求的广告主而言，互动广告能够助力提升 CVR，达成提升 eCPM

的成效，同时经过验证，互动广告的单条广告拿量能力更为强劲。

其次，对于量级空间较小，但对后端考核严苛的广告主来说，此类广告主通过试玩落地页，可以过滤掉一部分后端转化意愿低的用户，进而降低后端成本。

不管是电商、网服，还是游戏、金融行业，拿量和后端成本均是大家的核心诉求，所以熟练掌控互动广告乃是未来投放的必备技能！

02、互动广告的投放窍门

1、互动广告投放前期：熟悉互动广告，初期先选取双目标，以保障期望的后端效果，依据产品卖点，挑选更为适宜的现有模版，并与媒体交流定制模版的需求。

在前期准备尝试时，我们也颇为纠结，互动广告究竟适合哪些产品投放，效果如何，有无出色案例，后来在与媒体和经验丰富的运营人员深入交流后，发现其主要优势在于同等出价下，能提升 CTR*CVR，增强拿量能力，但不保证后端效果，大家都有这样的感受，前端 CVR 表现出色的功能产品，往往在后端的效果表现上会稍逊一筹，所以前期需要借助双出价，来确保后端效果达标。

为尽可能压缩测试成本，根据与媒体人员交流的经验，我们将产品卖点划分为「网赚」和「内容」两大类，网赚类沿用平台跑量的「微信红包」「签到奖励」等等，媒体在投放端提供了数十种现有模版供选择；

「内容类」依照客户产品内容的分卖点进行制作；（制作周期大概 1 – 2 周），同时我们也看到了众多投放互动落地页的广告主：

2、互动广告投放中期：进行大量的数据拆解分析，关注互动试玩在不同的互动落地页、版位以及不同的创意样式上的指标状况，及时察觉问题并解决，做到迅速响应和调整。

a.重点关注指标：CTR、CVR、深层目标成本，每日报表观察互动广告的指标走向。

b.单广告跑量能力（大致感受，也可让媒体帮忙统计），倘若在各项指标相同的情况下，上广告跑量的效率提高了，我认为也是很好的。

c.若发现效果呈正向，但互动广告数占比较低，需要及时推动试玩广告的新建。

d.提升起量跑量能力：起量跑量是我们测试试玩时遭遇的最大难题，客户测试周期有限，但不起量，无法迅速验证效果，沟通之后采用了 2 种策略：新广告绑定一键起量，联盟主要为厂商+试玩，主要投放激励视频类型起量；测试结果显示，「一键起量」功能有助于度过冷启动，在激励视频场景下，厂商+试玩的组合搭配效果最佳：

e.提升后端效果：对互动落地页进行拆分查看效果，放大优质互动落地页的优势；并非所有的互动落地页表现都良好，需要进行精细化运营，表现出色的落地页及时增加广告数量：

3、互动广告投放后期：消耗集中于 1 – 2 个互动落地页上，除微信红包、刮刮卡红包互动外，持续尝试新的互动落地页，探索并借鉴相关行业的更多玩法，搭配相应的外层素材及商品品类，达成投承一体。

03、互动广告的实例剖析

1）以我们投放的某生活服务类客户的数据情况为例：自 2021 年 11 月启用互动落地页以来，与非互动落地页相比，CVR 提升 35%，次留成本降低 20%，逐步加大基础建设，目前互动落地页的消耗占比已超过 98% ，并且仍在持续新增投放中，

2）互动落地页成本出色，主要原因在于互动落地页的红包元素筛选出了高次留用户，加深了用户印象，使用户次日留存的意愿更强。

截至当下，互动落地页已然成为我们投放该客户不可或缺的选择。倘若你打算选择互动广告投放，一定要多了解不同的互动玩法，结合客户的实际产品卖点情况，选取合适的互动落地页进行投放，关键还是产品卖点与互动玩法样式的契合度，契合度高，用户才会愿意买单。

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