在巨量引擎效果广告完成升级之后，这些用于起量和拓量的方法您是否运用得当了呢？

不管是初涉广告领域的新手，还是经验丰富的投放行家，所面临的核心问题大体都围绕着以下三个方面：

冷启时期：

账户放量艰难，难以启动，计划毫无消耗

跑量进程：

成本过高、计划空转消耗、数据起伏不定

拓量阶段：

放量遭遇困境、掉量问题严峻、成本失控飙升

那么在今日，咱们就针对这些问题，来探讨一下相应的解决办法，凭借通用的方法论，来提升广告投放的最终成效。

在开展投放之前，身为优化师，我们首先得明晰广告投放的底层原理。

不少人可能会讲，这不是显而易见的嘛，不就是花钱买流量。这话没错，然而倘若我们将“花钱、买、流量”进行拆解来看：

“花多少资金、怎样购买、需要何种流量”

如此一来，这就不再是单一的问题了，所以在当下竞争这般激烈的情形中，广告投放较量的便是精细化程度。

这里的“精”，我将其理解成“敏锐”：

• 对素材的敏锐感知

• 对平台的敏锐洞察

高潜力的素材是关键要点，平台机制则是推动力量。对素材的把控，以及对平台功能产品的运用，乃是广告投放的两大核心。所以广告投放的底层原理也就归结到了素材和平台能力方面，即：

高潜力素材冲锋在前 + 竞价机制提供补给

而这一底层原理，也充分在巨量引擎效果广告升级版中得以体现。

何为巨量引擎效果广告升级版？

许多小伙伴或许已经使用过巨量引擎效果广告升级版了。在我们测试的过程中发现，升级版与原版的差别主要体现在以下三点：

1.更倾向于素材的多样化投放，简化账户操作流程，促使账户更快度过冷启动时期。

2.加大对素材探索的流量扶持力度，为高潜力素材提供更多的时间和机会。

3.对于已经得到验证的高潜力素材，会通过重新组合的方式延长广告的生命周期。

那么，针对巨量引擎效果广告升级版的特性和优势，应当如何解决实际投放中遇到的问题呢？接下来我们结合文章开头提到的问题，逐一进行阐述。

一、“先放量，再降本”

冷启动阶段迅速测出高潜力素材乃是关键

在文章开头我们提到过，账户处于冷启动阶段时，最为常见的问题就是放量困难，难以启动，计划没有消耗等。因此，在这个阶段，我们首先要解决营销漏斗的第一层级问题，也就是展现和流量的问题。只有将口子最大限度地撕开，后续才有优化的手段可谈，所以我们说“先放量，再降本”。

而前期放量的关键，就在于素材。那么在冷启动阶段，我们应当如何迅速测出高潜力素材？

1、初步判定素材是否具备放量潜力

经验丰富的优化师，通常在广告上线之前，就能够对具有放量潜力的素材进行判断和筛选。常用的办法有：

• 提取大盘近期表现出色的素材，总结放量的规律。

• 研究同行排名前五的放量创意，从视频、脚本、文案、标题以及落地页等不同维度，对比了解自身的差距所在。

• 倘若有老账户，可直接提取近期放量排名前五的素材，继续重复使用。

• 多准备几套备用素材及落地页，保持创意的多样性，以满足测试的需求。

2、巧妙运用巨量引擎效果广告升级版迅速测出高潜力素材

1）优先选用老账户

升级版与原版的放量逻辑相同，同样需要有放量模型。倘若新账户在使用升级版进行测试时，依然需要时间和预算来建立放量模型，而通常为了更迅速地测出高潜力素材，建议使用已拥有稳定模型的老账户进行测试。同时，权重较高的老账户，能够助力稳定升级版冷启动期的广告成本。

2）优先使用老账户的放量TOP素材

老素材和老账户的道理相同，在原版已经测试成功的素材，平移复制到升级版，能够放量的概率会更大。而且基于升级版对高潜力素材探索的大力扶持，已得到验证能够放量的素材能够更迅速且更多地获取流量。

3）一条广告搭配 4 – 6 个视频 + 6 个标题以上

升级版相较于原版，账户结构更为简单，单条广告测试多种素材，提升账户搭建的效率。所以已得到验证能够放量的素材，可以直接铺满。而对于一些新的测试素材，建议减半。这样一来能够达成迅速放量的目的，二来也便于我们掌控账户，避免过多的空转消耗。

3、实战经验分享

实战一：严格把控素材，巧妙使用放量工具

金牌投手刘邦雄在谈到冷启动阶段的放量问题时，分享了自己的放量经验：

金牌投手：刘邦雄

“我也常常碰到放量困难的状况，特别是在跑应用下载时，首先要攻克的就是流量口子。而素材是决定流量的最核心因素，所以一般在放量困难时，首先我会排查素材与大盘排名靠前素材之间的差距，保持素材的健康和多样性。其次，由于需求较大

，我会借助一些工具或者功能来辅助放量。

例如，在近期操作的一个项目中，为了测试放量，我启用了巨量引擎效果广告升级版，前期测试仅用了 6 套素材 – 3 套标题，首日曝光较少。但次日午间高峰时便开始放量，跑速较快，前端成本与后端 ROI 都较为健康。后续在扩量期就直接全天投放，然后参考爆量计划，去衍生新素材，由于有老素材带动，新素材也很容易放量，单户很快扩到 32 万/天。”

实战二：先放量，再降本，数据是一切优化手段的基石

金牌投手：宿芳

金牌投手刘邦雄为我们提供了放量的经验分享，而另一位金牌投手宿芳，则在降低投放成本方面给出了自己的建议：

“数据和转化是一切优化手段的基础。通过升级版迅速放量只是完成了第一步，那么如何进一步降低成本呢？归纳起来有四点：

1）暂停消耗少的高成本及尾部计划；同时提高考核成本达标的计划的出价。

2）排除重复、高成本的地区/人群。

3）修改竞价策略，由“优先放量”修改为“均衡投放”或者“控制成本上限”。

4）持续优化素材。

通过升级版的迅速放量和以上四点降低成本提高效率的方法配合使用，在最近的一次投放中，我们成功将广告付费成本降低 4.8%，付费率提高 3%。”

二、“善用工具，成事不难”

跑量阶段巧妙运用平台新功能

许多人对于新工具、新功能的使用持怀疑态度，但正是因为这种怀疑，才让部分愿意尝试的人获得了红利。而且往往工具运用的好坏，在很大程度上能够拉开运营能力的差距，先善用工具，才能把事情做好。

而巨量引擎效果广告升级版，就是这样的得力工具。上文我们也提到，升级版的账户操作更为简化，并且在素材探索方面给予了很大的流程支持，那么接下来我们就谈谈具体的表现和使用方式。

1、全量素材在线择优，加快跑量节奏

巨量引擎效果广告升级版更重视素材的跑量能力，从素材离线择优升级迭代为全量素材在线择优，通过审核的所有创意会同时在线投放，相比原版，升级版的消耗会更快，所以在测试期间，优化师不能麻痹大意，需要时刻关注投放数据，只要成本比原版高出不超过 5%，都属于合理范围，需要持续观察并进行优化。

除了视频素材，落地页同样进行全量在线择优，最多可添加 20 个，只要有一个通过审核，就能保证广告的正常投放。保持素材和落地页的多样性，能够更快筛选出符合用户预期的创意，从而提高广告投放的效率。

2、复用高潜力素材，聚合搭建，维持账户基础架构

复用已得到验证的高潜力素材，是投放中常见的策略方向之一。而在升级版中，高 ROI 素材可以进行聚合搭建，系统会寻找最佳的搭配组合，探索最具跑量潜力的素材，节省测试时间。

3、减少广告数量，增加广告素材，集中跑量

在升级版中，每条广告最多可添加 10 条素材。如果是已经验证能够跑量的老创意，那么可以直接铺满集中跑量，如果是新创意需要测试，那么单条广告下添加 2 – 3 个创意即可，这样能够避免过大的波动，方便控制账户。

4、实战经验分享

实战一：避免繁琐工作，提高工作效率是根本

金牌投手：谢莹莹

投放过程中有许多重复的工作，尤其是在账户消耗规模要求较大的情况下。而巨量引擎效果广告升级版为了最大程度降低账户操作的复杂程度、避免优化师的繁琐工作，在账户结构上做到了最大程度的简化。金牌投手谢莹莹在测试后，有这样的体验：

“与原版相比，升级版的计划搭建效率更高，而且素材和落地页全量在线择优，避免了部分素材落地页审核不通过而影响整个广告计划跑量的问题，所以在账户搭建审核板块就能节省 40%的时间。同时，获取流量相对更容易，通过出价探索放量，能够减少无效消耗，迅速测出高潜力素材，从而也缩短了整个的测试周期，这对提升工作效率有很大的帮助。”

实战二：复用高 ROI 素材聚合搭建，获取垂直方向流量红利

金牌投手：刘斌

“复用优质计划方向，维持账户基础架构数量，做好计划之间的承接”，这在所有通用的投放建议中是最为有效的。关于优质计划的衍生复用，金牌投手刘斌表示：

“在一定的时间周期内，单一的投放方向确实存在流量红利，并且新计划的成功率明显提高。尤其是在各种节点大促期间，明显感觉到放量困难。在这种情况下我通常不建议去测试新素材，而是直接复用高 ROI 素材。一种方式是直接复制使用，另一种方式是使用巨量引擎效果广告升级版的聚合搭建，利用程序化探索，延长素材的生命周期。通过这两种思路的指导操作，账户整体消耗环比去年同期提升 50%。”

三、“多尝试，寻优势”

新旧平台相互配合稳定拓量

经过大量的测试我们发现，升级版具有更强的跑量能力，为素材提供了更多的空间和机会，特别是对新素材的流量支持力度较大。而将新旧平台结合起来使用，能够实现 1 + 1 > 2 的效果。

对于升级版的使用方法，给大家提供 4 个建议，可供参考和复用：

1、新素材直接投放升级版迅速度过冷启动期

对于没有数据积累的新素材，可以优先使用升级版进行投放。在投放逻辑上，升级版对素材探索能够提供更多的流量支持，帮助账户迅速度过冷启动期。

2、老素材投放新平台，跑量能力更强

原版跑量排名靠前的广告、素材，都可以平移到新版，跑量能力会更强。目前升级版的竞争没有那么激烈，相对来说仍然存在流量红利。

3、升级版测出的高潜力素材，衍生到原版进行补量

在素材测试方面，升级版比原版系统更具优势，也能够更迅速地测出具有跑量潜力的素材，因此测出来的素材直接复用到老系统，仍然能够起到补充流量的作用。提高测试的效率和成功率。

4、原版 + 新版，双管齐下，提升广告账户的转化量

对于一些需求较大的广告主，完全可以让两个账户同时运行，注意观察对比成本数据，一般情况下相同的素材在升级版能够跑出更多的量，如果与原版持平或者低于原版，就需要对账户进行排查。

5、实战经验分享

实战一：放量困难别慌张，找到方法是关键

金牌投手：郑爽

在放量、跑量之后，计划会进入一个瓶颈期，量级很难再继续突破。由于账户模型已经稳定，而为了拓量所做出的调整很可能会让一个如日中天的计划一落千丈。因此拓量必须要稳扎稳打，不可过于激进。而根据我们上文提到的新旧平台相互配合来拓量的方法，金牌优化师郑爽通过测试总结了自己的经验方法：

“最近操作的项目，相对稳定，但是需要进一步扩大量级。以往拓量通常会采用的方法是调整预算和出价，新建更多维度的创意文案素材，或者新开账户投放。而这一次我选择了另外一种方法——老账户投放新平台。

为了对比投放效果，我搭建了两个版本：

1）使用原版的老账户，直接在升级版中进行投放。

2）在升级后的版本里重新开设账户。

然后对两个账户在同一时期投放相同素材，通过数据我发现，老账户在升级后的版本中跑量更快、而且数据表现更优。

这次的测试，为我提供了拓量的新思路，除了在原有账户上进行调整外，还可以新增平台来拓展。尤其是已经跑稳的素材，在新平台上的复用能够达到稳定拓量的目的。”

总 结

最后针对文章开头提出的问题，我们再做一次总结。

冷启动阶段

：把量跑起来。复用已得到验证的跑量创意，平移到巨量引擎效果广告升级版，以素材为核心迅速获取流量。

跑量阶段

：把成本降下来。筛选高 ROI 创意组合搭建，通过全量创意在线择优，最大限度发挥高潜力素材的作用。暂停无效创意的投放以降低成本。

拓量阶段

：把转化提上去。新旧平台协同使用，双管齐下提高整体的消耗和转化，从而达成拓量的目的。

无论平台如何变化，高潜力素材永远是账户的核心，所以测试素材一定要迅速、果断、准确。同时，对于平台的升级和变化，我们要做到及时知晓、观察、并且运用。保持学习的动力，积极尝试平台新的工具和功能，在存量市场中探寻更多的流量机遇。