零投放预算，怎样实现低成本获客？周四直播

倘若不进行投放，现今我们还能够从何处获取低成本流量呢？

免费流量的抖音、小红书如今是否仍可行？是否适合企业用于获客？

本期我们有幸邀请到了专注于流量增长的

书禾

」老师

，在周四晚 8 点会为大家呈上一场围绕“免费流量玩法

”的主题直播分享。

（扫码加入听课群预约直播）

接下来让我们先一同来对老师做些了解。

1、周超老师您好，请先为大家简要介绍一下您自己

大家好，我是周超，书禾传媒的创立者。

我投身于流量增长优化领域已有十三年之久，曾经是天猫精油类目首位：阿芙精油的流量操控者；成人教育首家美股上市企业：尚德机构的流量负责人；同时也是三节课、在行、字节等知名机构特邀的流量增长类分享嘉宾。十三年来累计经手的全渠道推广预算超过 9 亿，GMV 超过 60 亿。

2、您是怎样踏入互联网营销这个领域的？

其一，自身较为喜爱营销与销售；其二，我在 2001 年就开始上网下载软件之类的。大学所学专业与计算机相关，2009 年大学毕业后便前往百度西安从事 SEM 推广优化工作，由此进入了这个行业领域。

3、您觉得推广行业发展到如今产生了怎样的变化？流量又有着怎样的改变？

从 2009 年至今，最为深切的感受便是：推广的渠道始终在变化。

从当年的百度到当下的兴趣电商 3.0 时代，渠道不断更迭，产品也在变换。例如当年我们很难用三块钱买到包邮的纸巾或者垃圾袋，但在如今的拼多多上却能够实现。在现今，您会在抖音上购得未曾预想过的产品。然而不管渠道如何变迁，唯一不变的始终是用户的需求。

而流量的变化实际上就是人的需求在流动，用户经过某个渠道，便在该渠道留下某种需求的痕迹，这个渠道也因此具备了自身的属性。

您看百度搜索如今的使用人数日益减少，淘宝的流量也在下滑，小红书的推荐流量却在持续攀升。实际上人还是那些人，渠道可能一直在变化，产品也在改变，但用户的需求永远不曾改变。哪些公司能够高效地将用户的需求与优质产品进行良好对接，这类公司必定能够赚得盆满钵满，比如像当今的抖音、小红书、知乎、咸鱼等等。

4、您认为当下的互联网渠道还存在哪些红利机遇？

提及渠道，互联网已然发展了十数年，如今新增的用户已然不再，我认为未来不会再有大型的 APP 出现。当下可能存在的红利机遇便是“模式红利”：

将之前在某些渠道所积累的良好经验，与当下已经变化的用户需求以及一些优质产品进行结合。这是在未来的推广工作中大家需要予以关注的。

所以为何当下大家都会觉得推广颇具难度，原因在于用户的需求以及整个的兴趣点已然被打散，我们需要迎合用户的这些需求在推广方面做出相应的调整。

5、您觉得，我们应当怎样去迎合用户需求，寻觅到更多的低成本流量？

为何广告的效率在降低？往昔由于信息渠道相对单一，遇到问题百度一下，结果后来百度出现了各类虚假广告，导致如今口碑欠佳。

那么为何用户当下会选择小红书？小红书是怎样的一种渠道？

用户使用小红书的目的，在于了解：我要做的这件事，其他人是如何操作的。

小红书能够崛起，正是因为人们极其需要并期望拥有一个，极为公正的信息渠道。我想要购买某样东西，就渴望有个人能够不带任何广告且十分客观地为我进行介绍。

抖音刚兴起时也对优质内容予以扶持。短视频以及整个自媒体的出现，是因为存在一大批用户，他们有着大量原本未被满足的需求，在现今的自媒体环境下得到了满足。所以这也是为何当下的抖音、小红书、知乎、B 站，流量迅速崛起，而这种流量注定会长期免费的

。

为何会免费？

一旦其收费，结局便是谁出价高就将流量给予谁，而这又回归到当年的付费推荐逻辑，用户被迫接收广告信息。

实际上用户只是想要一些优质的东西，也已经『对垃圾产品感到厌烦许久』。现今做内容能够获取免费流量的人，正是因为他们会用心去迎合这些未被满足的需求。当新增流量消失，用户红利不见之时，所有的小需求都会变成大需求。

当下如果您进行付费投放，还继续轻视那些每日致力于免费流量，做抖音、做小红书的人，那必然会错失这个机会。

所以如何迎合用户以寻觅免费流量？转换一下思维方式，看看每个渠道上用户真正渴望的是什么？能够付费的就付费，付费效率不高的话就好好研究那些获取免费流量的玩法，这才是现今获取流量的正确做法。

好了，对于老师上述的讲述我们也有了一些

初步的了解。更多的内容分享，锁定

本周四晚 8 点的直播间

，扫码加群预约听课哟~~