电商巨头为何竞相争夺小红书？

先是淘宝天猫与小红书达成合作，最近又传出京东和小红书合作的消息。电商巨头纷纷争抢小红书，将目光投向年轻人。不过，种草笔记虽诱人，也需考虑背后的商业因素。

01 电商巨头争抢小红书，盯上年轻人

近期，互联网领域竞争激烈，外卖大战演变成即时零售的新较量，电商巨头们纷纷出招。

值得注意的是，年轻人聚集的种草社区小红书成了香饽饽，成为电商巨头争相合作的对象。

5月7日，阿里与小红书再度合作，淘宝天猫和小红书签订战略合作，推出“红猫”计划，新增小红书笔记下方的“广告挂链”功能。

加入试点的优质品牌在小红书投放种草笔记后，用户点击链接可直接跳转至淘宝APP购买商品。

阿里与小红书的合作，或许会引发电商行业和互联网领域的新一轮合作热潮。

5月13日，“曝京东和小红书达成合作”话题登上百度热搜财经榜。

多家媒体报道，5月12日京东与小红书达成合作，未来几日将官宣，合作方式可能支持商品链接跳转至京东页面。

虽向双方官方求证暂无回应，但市场认为京东和小红书合作是大概率事件，符合预期。

在《新品略财经》看来，若京东和小红书官宣合作，反映出2025年电商行业的两大趋势。

一是电商巨头和其他互联网科技巨头或掀起新的拆墙潮，加速生态融合。

二是电商巨头争抢小红书，期望借助小红书和种草经济获得新的增长点。

2025年的618电商大促已开启，电商平台除了稳固基本盘、打好即时零售战役，还需寻找新的增长点。

02 电商巨头为何争抢小红书？

为何电商巨头争抢小红书，小红书又为何愿意合作呢？

在《新品略财经》看来，双方合作是为了解决彼此的焦虑，是各取所需的双向选择，有望实现多赢。

阿里、京东等电商巨头存在流量焦虑，渴望找到新的流量入口和增长点。

在PC和移动互联网发展初期，掌握巨大流量是电商巨头的核心竞争力。以淘宝为例，淘宝搜索是超级流量入口，某种程度上，淘宝既是电商平台，也是广告公司。

拼多多的出现，通过社交裂变削弱了传统电商巨头的流量效应。抖快等短视频平台以及兴趣电商、直播带货的兴起，让京东、阿里的焦虑加剧。

电商巨头流量焦虑的背后是传统电商业务增长压力大，大家都在寻找新流量入口。

淘宝天猫与小红书合作的数据给出了答案。过去一年，淘宝天猫品牌商家在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%。

这表明品牌商家在加码种草，寻求新的流量变现机会。

小红书是年轻人的种草社区、社交平台和超级搜索平台，是品牌商家必争之地。

截至2024年底，小红书注册用户超3亿，月活用户3亿，95后、00后占比85%。70%月活用户有搜索行为，88%为主动搜索，9成用户消费决策受小红书搜索内容影响。

品牌商家对种草笔记的商业需求，会促使电商巨头加强生态融合。

同时，小红书虽为第一大种草社区，也面临流量焦虑和商业瓶颈。

小红书与电商巨头合作，是为了最大化种草笔记商业价值，满足用户购买便利和品牌商家投放需求。

03 种草笔记很美，但也需要商业滤镜

电商巨头争抢小红书，实则是争抢种草经济。2022年，中国种草经济市场规模超1000亿元，预计未来几年保持两位数增长。

在种草经济领域，小红书是最大赢家。阿里、百度等互联网巨头虽推出种草功能和产品，但影响力不及小红书。

深入来看，种草经济是滤镜经济，有正反两面。

一方面，滤镜产生美，吸引流量和消费，景区、餐饮等行业受益。

另一方面，滤镜与现实差距大，可能导致一次性消费，难以建立长久信任。

在《新品略财经》看来，电商巨头争抢小红书也有两面性。

电商平台与小红书打通挂链能带来新流量和商业机会，这是肯定的。

但与小红书合作的电商巨头，还需关注以下方面。

一是能否完全开放和打通。目前天猫淘宝和小红书仅开放部分优质品牌试水，处于探索阶段，未来融合力度决定效果。全面开放将释放流量转化和商业变现潜力，小范围合作难以形成规模效应。

二是平衡用户体验。电商和小红书用户体验不同，用户对平台跳转感受不一。小红书开放外链需适度，避免影响用户体验。

三是关注小红书商业化程度。目前小红书商业化不明显，但不排除未来全面放开。若像抖音一样全面展示商家信息，种草笔记跳转其他电商平台意义将降低。

总之，电商巨头与小红书合作现阶段是双赢多赢的商业合作。未来流量和商业转化效果如何，还需时间验证。种草笔记和种草经济，需要商业考量。