抖店有哪3种推广方式，该怎么操作呢？

抖音小店作为当下备受瞩目的电商平台，为新手商家敞开了创业的广阔大门。然而，面对商品卡、短视频和直播带货等多元推广方式，新手往往会感到迷茫，不知从何开始。本文作者凭借亲身实践，深入对比这三种推广方式的优劣，分享在不同商品品类和运营阶段的实操经验。

一、为何要了解抖店的三种推广方式？

抖音小店（简称抖店）作为国内新兴电商平台，相较于传统的淘宝、京东等货架电商平台，拥有更多样的生意形态和推广模式。

若你有货源，就能在抖店通过商品卡展示、短视频种草、直播带货等方式，单独或组合运用来向用户销售商品。

不过，所谓的“新兴平台”只是相对传统主流电商平台而言。如今的抖店平台竞争激烈，流量成本高、转化难度大，早已没有了前两年的平台红利。

对于想创业的新手来说，开网店是低成本创业的优选方式之一。尽管平台竞争加剧，但仍能在精细化运营中找到适合自己的赛道和运营模式。

在流量成本日益攀升的当下，选对商品、找对适合自身品类的推广方式能事半功倍，否则就是白费钱财。

那么，哪种推广方式适合像我这样的新手呢？

二、模式一：商品卡推广

作为既无货源又缺乏丰富运营经验的电商小白，总幻想凭借自己敏锐的商品需求洞察能力，选出畅销品类，一键上架到店铺后台，就能迅速被用户发现并购买。

不想投入过多精力，只希望把商品上架就能被用户看到、实现出单。

这种情形类似传统淘宝、京东的货架电商模式，在抖店被称作商品卡。

卖家在后台上传的商品，会被抖店以商品卡片形式，通过多种展示方式，如商城首页、搜索结果、推荐模块等，在不同场景展示给用户。

相应地，用户在抖音商城搜索，或在“猜你喜欢”等推荐页面浏览时，看到的商品主图、标题、价格等信息集合就是商品卡。

当用户直接点击商品卡进入商品详情页，浏览咨询后完成下单，就形成了商品卡订单。

这是一种“人找货”的货架电商模式。

作为新手小白，这是最先能接触到的推广方式。我当时在1688选品，然后通过第三方ERP软件批量铺货。

其最大优点是，无需自己制作复杂的短视频，也不用强迫自己出镜实时直播。只需在自认为不错的商品旁点击“一件铺货”，商品就能从货源平台复制到抖店。

当时我觉得，只要做好商品上架、标题优化、店铺装修等基础工作，就能获得流量曝光。对于人力、物力有限的新手商家而言，这是较为经济实惠的推广方式。

在抖店商城，用户可通过搜索商品标题里的关键词找到我的商品卡，浏览优化后的商品详情后可直接下单。

但现实很残酷，在如今竞争激烈、产品同质化严重的情况下，仅想轻松获得订单是不现实的。

三、模式二：短视频带货

我最初选择做玩具类目，因为自己家里有孩子，便想试试水。

在商品卡推广阶段，由于没有付费投流，且我一人兼职精力有限，又没有合适的作图工具，无法兼顾商品图片优化等工作，导致商品信息优化不足，所以只是偶尔零星出几单。

后来我认为，玩具这类需要与目标用户交互的商品，仅用图文展示难以激发用户购买欲望。

于是，我开始计划用短视频推广。

我设想，家里有孩子，可以采购一些玩具样品，让媳妇帮忙拍孩子玩玩具的视频，简单剪辑后发到抖音，再挂载商品链接吸引用户下单。

但理想丰满，现实骨感。由于拍摄技巧蹩脚，又不舍得付费投流，短视频触达的人少，转化自然更少。

短视频推广是利用抖音的短视频内容生态，制作有趣、有用、有创意的视频，展示商品特点、使用场景、优势等，吸引用户关注，激发购买欲望，引导用户点击视频中的商品链接进入抖店购买商品。

它属于“货找人”的推广模式，通过优质内容触达潜在客户。

我也曾找专业团队帮忙拍摄短视频，但效果不尽如人意。

把事情交给别人做，很难很好地表达出商品的使用场景。

所以若有机会，我会自己重新学习选题、构思脚本，亲自拍摄剪辑，再适当投流推广。

四、模式三：直播带货

因为是新手，且不想投入太多预算，玩具品类内卷严重，低价玩具到处都是，没有熟悉的供应链或货源，利润低，推广难度大。

性价比高的玩具大多有专利，不允许小白商家随意销售，且进价较高。综合考虑后，我决定放弃，换个赛道。

我把目光投向了竞争激烈的女装类目。

根据抖音商城的用户数据分析，女性用户占比较高，其中女性白领通勤主题类目的用户需求旺盛，于是我开始上架女装通勤服饰品类，铺了一些牛仔裤。

牛仔裤主要通过商品卡和直播方式推广。由于没有短视频女装模特资源，所以没有采用短视频种草模式。

要说卖货最快的方式，还得是直播带货。

直播推广是商家或达人在抖音平台实时直播，通过展示商品、讲解产品特点、回答用户疑问、进行互动抽奖等方式，吸引用户购买商品。

直播具有实时性、互动性强的特点，能让用户更直观地了解商品，增强购买信心。

由于直播间天然的信息封闭环境，加上主播娴熟的喊卖技巧，很多女性会冲动消费下单。

我的商品里，有一条牛仔裤在某个晚上卖爆了。

当天晚上4个小时卖出200多单，这是我作为电商商家第一次短暂体验到爆品的感觉。

那一晚我只顾着回复客服信息、支付货款，忙得不可开交。到后半夜，销量逐渐减少，第二天因为没有继续找达人带货，销量几乎断层式下滑。

一条牛仔裤销售单价30块钱，一晚上光支付货款就8000块钱左右，作为新手小卖家，着实为我的现金流捏了把汗。

当然，这只是销售额，实际因商品质量一般，部分用户上身效果不理想，造成了50%的退货率。

最终实际收入不多，属于白忙活一场，推广性价比不高。

五、实操经验对比总结

1. 商品卡推广

适合商品本身有一定竞争力，用户日常需求明确，习惯通过关键词直接搜索的品类。

比如3C数码配件、办公用品、家居日用品等标准化产品。

若卖家能在商品信息优化上多下功夫，打造有差异化的商品品牌和店铺风格，有机会以低成本实现销售目标。

需要注意的是，由于竞争激烈，要获得大量流量可能需要一定的付费推广投入。整体成本效益相对稳定，适合中小商家长期运营。

2. 短视频带货

在商品卡推广基础上，如果商品需要生动形象地展示给用户，靠创意吸引用户，可尝试拍摄短视频推广。

如儿童玩具、生活创意用品等，这类商品通过短视频能更好地展示效果和特色，激发用户购买欲望。

需要考虑的是，短视频内容创作成本较高，流量获取成本受内容质量影响大。若要制作高质量短视频，可能需聘请专业团队或购买相关设备。

3. 直播带货

直播带货中达人出镜能为商家商品赢得一定信任度。因此适用于新品发布、限时促销、高价值商品或需要详细讲解的商品。

如电子产品、高端家具、珠宝首饰等。直播的实时互动和抢购氛围能有效促进这些商品的销售转化。

需要注意的是，团队成本、场地设备成本以及营销成本都较高。虽说直播能在短时间内集中大量流量，实现较高销售转化，若直播效果好，投入产出比可能较高。但对于中小商家来说，直播的高成本可能是较大负担。

六、给新手运营者的建议

如果你和我一样，人力、资金、经验有限，建议前期先从商品卡推广入手，做好店铺基础运营工作，积累一定流量和销量。同时，可尝试制作简单短视频辅助推广，逐步提升内容创作能力。

中期，在优化商品卡的基础上，加大短视频创作投入，打造爆款短视频，吸引更多潜在客户。后期可根据产品特点和销售计划，适时开展直播推广，提升销售转化。

同时，利用抖音的各种营销工具和数据分析功能，对推广策略进行精细化调整，实现店铺业绩持续增长。

如果你正准备开网店，希望这篇内容能助你少走弯路。