怎样对快手信息流广告投放进行调整？

本次我将重点讲解快手信息流广告投放中的出价和预算。上两期我分享的内容，相信大家已经掌握了数据分析的基本思路，也了解了账户的一些投放规律与特点，能够分辨正常与不正常的广告，并找出问题。接下来，我会分享发现问题后该如何处理。要是觉得我分享得不错，欢迎点赞！我有6年广告投放经验，主要负责的渠道包括快手广告投放、快手推广开户、快手信息流广告、快手直播广告、快手搜索推广、磁力金牛、磁力智投、快手广告开户流程以及快手广告推广流程、快手信息流推广开户等。期待与各位老板真诚合作，携手共进，实现互利共赢，共创辉煌！

在快手信息流广告投放中，出价和预算是两个至关重要的因素，下面我将逐一分享。

广告计划的预算和出价，分别决定了“你打算花多少钱”和“实际能花出去多少钱”，同时还涉及是否参与竞价、是否花钱，也就是“开关”的问题，这里包含出价、预算和开关三个方面。

投放广告时，大家最为关注的是成本和转化量。广告投放常见的问题是成本高和转化量不足，毕竟没人会嫌成本低，成本越低越好；而要提高转化量也不难，控制好预算就行。成本高和转化量不够是广告投放中始终存在的问题。

出价

出价是决定成本最直接的因素，尤其是转化出价，你期望一个转化花费多少钱，就出多少钱。

若你出价10元，系统就会帮你寻找价值约10元的潜在用户；若出价20元，系统则会寻找价值20元的潜在用户。

出价还会影响广告的竞争力，即eCPM（eCPM = 转化出价 x CTR x CVR x 1000），eCPM会直接影响广告的量级（消耗），可以通过调整出价来影响广告量级。出价的调整思路很简单，就是加价或降价。

如果成本高，但量级尚可，那就降低出价。

如果成本合理，但量级较小，那就提高出价（也叫提升出价，简称提价）。

出价和量级紧密相关，提价对提升账户量级有积极作用；而降价则需谨慎，比如一条广告计划原本稳步提升，突然降价会导致模型波动，系统需要重新探索转化人群。

总结出价的使用方法：出价尽量保持稳定；成本高时，降低出价；成本低且消耗不足时，提高出价。

预算

常与成本一同提及的是“预算”，它决定了投放的花费金额。预算设置的核心原则是“成本低的多投入，成本高的少投入”。然而，成本需要在花钱之后才能知晓，在花钱之前，我们要设置一个初始预算，花钱过程中也用预算来控制花钱节奏。下面先介绍一下预算分配的节奏。

通常是从大到小进行分配。一般会设定一个总预算，然后根据账户里各条计划的表现，将预算分配到各个计划中。例如，每天预算1万元，可以让1条计划花费，也可以让30条计划共同花费，具体哪条计划花费以及花费多少，通常由该计划的数据决定，消耗多的计划多分配预算，消耗少的计划少分配预算。