TikTok干花书签一经上线，热度便迅速飙升，瞬间突破了上万的关注度，运营情况十分火爆！

DIY 产品在欧美市场大受欢迎。

近年来，消费群体日益年轻化，个性化需求不断凸显，越来越多消费者开始钟情于独特、有创意且富有人情味的产品。DIY（手工）文创产品凭借其独一无二的特性，逐渐成为消费市场的热门选择，尤其是在 DIY 风潮盛行的欧美市场。只要是与 DIY 相关的创意产品，往往都能有不错的销路。

当下，在“万物皆可 DIY”的美国，DIY 之风刮进了大自然，还在跨境电商平台引发了“植物周边”的爆单热潮。

DIY 干花书签一经上线便订单火爆

TT123 发现，近日在 TikTok 美区电脑办公类目里，一款 DIY 干花书签周销量猛增 1713.82%，商品热度居高不下。

数据显示，在 3 月 17 日至 3 月 23 日这 7 天内，该款 DIY 干花书签共售出 1.50 万单，总销售额达 16.58 万美元（约合人民币 121.02 万元）。3 月 20 日当天，日销量最高达到 7757，登上 TikTok 美区电脑办公类目销量榜首位。

图源：FastMoss

据悉，这款 DIY 干花书签来自 Huoz 店铺，于今年 3 月初在 TikTok 美区上线，售价 10.99 美元（约合人民币 80.2 元），由透明塑封膜和干花组成，有 40 种不同造型的塑封膜和干花类型。成品美观耐用，既可以夹在书籍中，也能当作装饰品。

值得一提的是，这些塑封膜和干花可以自由组合拼贴，制作过程简单，很适合和孩子们一起动手制作。这样不仅能让大家体验到 DIY 的乐趣，还有助于孩子亲近大自然，树立环保理念。对于喜爱 DIY 手工且崇尚绿色环保的美国人来说，这款干花书签堪称春天最治愈的礼物。

图源：TikTok

截至目前，Huoz 店铺的 DIY 干花书签上线不到一个月，就已售出 1.82 万单，总销售额超 19.96 万美元（约合人民币 145.70 万元）。

除了在 TikTok 上热度极高，这款 DIY 干花书签在亚马逊上也十分畅销，部分带有流苏设计的干花书签产品甚至出现了库存紧张的情况，价格主要在 9 – 20 美元之间。

TikTok“叶雕照片”走红

实际上，“DIY + 植物”这类文创产品并非首次走红。此前，一条树叶雕刻艺术视频在 TikTok 上迅速火爆，短短 9 秒的视频收获了极高的热度，播放量达 670 万次，点赞量达 110 万。

视频内容很简单，只是展示一片雕刻过的树叶，但树叶上的雕刻图案可不简单。通过作者精湛的雕刻技艺，一个卡通人物形象栩栩如生地呈现在树叶上，令人赞叹。经过精心雕刻，一片普通的树叶变成了价值 50 美元的艺术品。

图源：TikTok

一些有商业头脑的卖家为了抓住这波流量，利用激光雕刻技术，将叶雕与定制化照片相结合。消费者只需将相关照片、图案发给商家，就能收到定制的叶雕照片产品。这种独特又个性化的 DIY 文创照片很适合作为礼物送给亲友，而且由于赋予了叶子特殊的情感价值，产品价格也有了提升空间。因此，这类 DIY 文创产品的销售市场前景十分可观。

无论是颜值高的干花书签，还是精致独特的叶雕照片，它们能够走红，主要得益于别具一格的创新设计。这也是 DIY 文创产品能在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出的核心竞争力。

在 TikTok 美区，还有一类文创产品凭借创意设计，在近两年展现出巨大的发展潜力，成为许多新手卖家出海的首选“单品”，这类产品就是冰箱贴。

冰箱贴——极具潜力的文创产品

曾经在景区被视为“智商税”的纪念品冰箱贴，如今摇身一变，成为年轻人竞相收藏的新型“社交货币”。在 TikTok 上，关于 #fridge magnet 冰箱贴的视频内容曝光量超过 1616 万次。在线上交易平台，一款售价 20 美元的定制冰箱贴，月销量可达 10 万 +；义乌爆款冰箱贴出海狂赚 500 万美金，治愈系冰箱贴成“断货王”；可定制日历冰箱贴让老外纷纷掏钱……

小小的冰箱贴，正释放出惊人的商业潜力。

TT123 发现，近期在 TikTok 美区居家装饰品类中，一款陶瓷花瓶设计的冰箱贴销量可观。数据显示，在过去 28 天内，共卖出近 6000 多单。该冰箱贴在美区售价 6.89 美元（8 个），采用立体磁铁设计，造型迷你，只有拇指大小，且每个冰箱贴的陶瓷形状、颜色花纹都不同，十分可爱。

此外，TikTok 上建筑标志类、卡通形象设计类和幽默表情包类的冰箱贴也很受消费者欢迎。在亚马逊上，日历类冰箱贴和卡通动物字母造型的冰箱贴更受美国消费者喜爱。一款售价 19.98 美元的亚克力板材质日历冰箱贴，在过去一个月内卖出 6000 多件，成为该类目畅销款。

图源：亚马逊

冰箱贴的热销也带动了相关配件销量的增长，如强力冰箱磁铁在亚马逊上月销量最高达数万件。小小的冰箱贴有如此大的吸引力，让国内许多跨境卖家纷纷入局冰箱贴出海业务。

TT123 了解到，近期小红书上有不少跨境卖家分享自己在跨境平台上卖国产冰箱贴的成功案例，如“跨境倒卖冰箱贴，1 元进货 116 元卖出”“前同事离职，跨境卖冰箱贴日入 2 万”。

其中一条帖子分享了海外家庭工作室 HeartPrinted 凭借独特的定制照片冰箱贴，年收入超 260 万美元的案例，引发了许多用户的咨询。

图源：小红书

在欧美许多国家，很多人愿意为定制产品买单，他们追求个性化，注重生活仪式感，希望通过这种方式增进家庭成员间的情感。HeartPrinted 敏锐地捕捉到这一市场需求，推出了定制照片冰箱贴服务。这种冰箱贴不仅实用，还能成为家庭情感的纽带，促进成员间的情感交流。

定制化才是破局之道

HeartPrinted 根据用户喜好走定制化路线，从而在冰箱贴市场取得了成功。这一策略也适用于所有 DIY 文创产品。在如今竞争激烈的 DIY 文创赛道上，想要实现长远发展，走定制化道路是关键。

近两年来，定制化产品的需求大幅提升。Straits Researeh 数据显示，高达 36% 的消费者喜欢个性化产品，48% 的消费者愿意为收到定制化产品等待更长时间。

因此，想要进入 DIY 文创产品市场的卖家，在进入市场前要深入调研消费者需求，提供更个性化的定制产品。这样既能提高产品的用户忠诚度，又能提升价格利润空间，还能避免产品市场同质化。就上述干花书签和叶雕产品而言，都可以借助定制化思路实现突破。

另外，卖家还可以从消费者的使用场景出发，围绕办公、旅行、家居等生活场景设计文创产品，提高产品的使用频率，避免产品沦为“摆设”。值得注意的是，消费者购买 DIY 文创类产品时，会优先选择环保、可持续性材料制作的产品。

写在最后

TT123 认为，无论是 DIY 干花书签、叶雕照片还是小小的冰箱贴，这些看似不起眼的小物件，只要有创意且能满足消费者的某种需求，就能展现出巨大的市场潜力。因此，符合条件的跨境卖家可以考虑进入这一领域。需要提醒的是，DIY 文创产品涉及绘画、文字和造型设计等领域，容易出现侵权风险，卖家在布局产品时要注意排查。