小红书笔记的作用及攻略

我见过不少仅靠企业号笔记就做得很出色的商家，也见过一些只凭借达人笔记就取得良好效果的商家。但那些能达成规模化成果的商家，无一例外都是将几种笔记都运营得十分出色的。

不同类型的笔记能产生不同效果，若能相互配合，往往能起到事半功倍的作用。今天就来探讨一下几种不同类型笔记所起到的作用和效果。

一、企业号笔记

1）品牌背书作用

这类笔记通常需要品牌输出专业的科普知识或品牌价值理念等内容，通过专业性来提升品牌的权威性。

以我们的合作商家“纽特舒玛”为例，在运营专业号时，它会发布具有品牌背书作用的笔记，以此展示产品的专业性和权威性。在专业号中呈现“美国加州大学团队研发”“北京协和合作”“国内外高分专业领域杂志”等关键词资料，既能从品牌角度向用户输出专业科普知识，又能让用户更好地了解品牌产品，增强对品牌的信任，提高用户粘性。

通过企业号输出专业知识，能助力品牌获得具有权威性的品牌背书。除了在品牌自身的企业号发布外，还可以与具有专业代表性的KOL、KOC合作。在推广纽特舒玛时，我们通过软植入科普视频的方式，向用户展示产品“水溶性膳食纤维粉”改善便秘的卖点，打造出了爆文。

成功借助消化内科医生的专业权威性为品牌背书，树立起品牌健康积极的企业形象。

2）品牌抽奖、联动笔记

可以说，品牌专业号抽奖和联动是品牌拉新、破圈的绝佳方式。

若品牌专业号想赋予产品独特新意，实现跨界引流，该如何宣发呢？可以通过发布品牌联动笔记，其最直接的效果是通过跨界联动、跨类目合作为产品增添新标签和新属性。

以霸王茶姬的新品“万里木兰”与《盗墓笔记》的联名为例，在小红书上发布产品木兰替父从军的故事大片，为产品增添“东方看点”，契合账号“东方茶”的品牌基调，向用户传递产品“一杯茶=一杯拿铁咖啡，东方的提神饮料”的卖点。此前，霸王茶姬的小红书账号还发布过与小说界大IP《盗墓笔记》联名的剧本杀预热活动，通过站内的“线上联名预热”，成功打响线下剧本杀快闪活动。

如果说霸王茶姬的这些联动笔记效果还不够显著，那就不得不提其“老大哥”喜茶此前与网红IP女明星Loopy的联动。

Loopy作为在小红书站内话题讨论度极高的卡通IP，涉及范围广泛，在穿搭、学习、表情包等领域都有很高的占有率。

与Loopy联名后，喜茶专业号紧跟站内热点，推出“喜茶显眼包”活动，带上关键词成功将产品与Loopy的联名打入穿搭赛道，掀起了一波喜茶显眼包热潮。

3）产品种草笔记

在小红书上，种草是关键。这里的产品种草笔记较为直接。

通常，产品种草笔记会直接突出产品卖点，能迅速影响潜在用户的决策需求，提高产品转化率。

专业号如何产出高转化率的种草笔记呢？需要运用“场景化+功能化”的关键词和封面。结合需求场景介绍产品，放大产品功能性，以用户思维将产品“卖点”转化为与用户建立兴趣的“沟通点”，让用户在搜索需求场景时能被封面吸引，为品牌引流。

二、达人笔记

达人笔记一般是品牌在蒲公英平台筛选KOL、KOC后合作产出的测评、种草笔记，属于合作类型。

达人博主在小红书平台具有关键的种草引领影响力。品牌与筛选后符合调性的博主合作，发布产品种草推广笔记，能在很大程度上精准触达目标用户，并借助其影响力为产品获取背书，扩大品牌知名度。

比如柏瑞美与美妆博主阿里北杯合作的测评视频，这是在蒲公英平台报备后直接合作产出的视频种草广告。借助美妆博主的影响力，成功让柏瑞美的定妆喷雾在其精准的美妆粉丝群体中得到推广。

简单来说，投放达人笔记的意义在于借助达人的创作和传播能力为产品赋能。虽然企业号笔记也有作用，但达人的粉丝量级通常远高于企业号。

我们建议企业号有一定内容后再开始投放达人笔记。这样，当用户被达人笔记种草后回搜了解品牌时，企业号笔记内容也能发挥一定作用。

三、商销笔记

我们认为，商销笔记是KOC的最佳笔记形式。

多数商家对小红书的传统认知是，进入小红书首先要进行KOC笔记铺量。但在2024年，KOC笔记铺量已不是理想的推广方式，不仅效果不佳，还可能给品牌带来扣分风险。

商销笔记成为KOC铺量的最佳替代方案。一方面，KOC发布商销笔记在性价比上仍有优势；另一方面，添加商品链接的笔记不会给品牌带来扣分问题，可以无上限发布和铺量。

最重要的是，商销笔记能为品牌吸引电商行为人群，只要投放达到一定人群基数，就可进行追投，实现后续多次触达。尤其对于低客单、转化决策周期短的品类，非常适合采用商销笔记推广。

写在最后

综上所述，我们建议的笔记运营顺序是，先做好企业号笔记，再做好达人笔记，最后做好商销笔记。

以上。