快手广告投放热线，快手磁力金牛广告推广平台PC端 – 拉新场景投放全攻略（二）

六、拉新场景 – 快手广告数据查看链路

查看位置与示意图

1. 快手广告推广列表页
新增场景：速推版&场景版→广告计划/广告创意→推广场景筛选→直播拉新/视频拉新场景。

2. 快手推广后台数据模块
a. 新增场景：速推版&场景版报表→广告计划/广告创意→推广场景筛选→直播拉新/视频拉新场景。
b. 新增指标：自定义列 – 转化指标→直接平台新客/30 日累计平台新客/直接店铺新客/30 日累计店铺新客。

3. 指标定义（鼠标停留在对应指标上即可查看定义）
a. 直接店铺新客：通过拉新场景推广直接购买商品带来的店铺新客。店铺新客指第一次在你的店铺下单的用户，不包含涨粉及后续转化，不剔除售后订单。
b. 30 日累计店铺新客：通过拉新场景推广直接带来的关注/互动用户在投后 30 天购买商品的店铺新客。店铺新客指第一次在你的店铺下单的用户，不剔除售后订单。
c. 直接平台新客：通过拉新场景推广直接购买商品带来的平台新客。平台新客指第一次在快手下单的用户，不包含涨粉及后续转化，不剔除售后订单。
d. 30 日累计平台新客：通过拉新场景推广直接带来的关注/互动用户在投后 30 天购买商品的平台新客。平台新客指第一次在快手下单的用户，不剔除售后订单。

七、拉新场景 – 快手广告投放素材创作技巧

为什么要给优惠
1）用户在意的往往不是真正占了便宜，而是那种占便宜的感觉。
2）优惠是一种“价格歧视”策略，人人都有的优惠不能算优惠，要维护特定群体的身份认同，如新客优惠。
3）面向新客户，优惠力度要有吸引力，甚至可以包含免费使用。否则很难打动新客户，商家可采用优惠 + 赠品、优惠 + 免费体验等策略。

快手广告推广拉新优惠内容阐述
要讲清优惠内容及使用规则，如优惠额度、类型，使用条件、适用范围、使用对象、使用时间等。

快手广告投放利益点讲述技巧
1）利益点前置，作为片头吸引内容，例如厂家做活动、老板与路人的对话情景剧、限时限价活动促单。
2）利益点放在片中，作为转化说服内容，比如承接片头吸引，在讲述商品卖点时突出新人优惠价格，加码说服用户下单。

快手广告投放素材创作技巧
方法论一：优惠拉新视频创作技巧可参考优惠拉新素材制作手册。
方法论二：更多营销场景素材创作技巧可查阅短引、涨粉、短视频带货等素材制作手册。
方法论三：素材资料包可实时更新素材，如【快手电商营销素材手册】或金牛拍档 – 素材广场。

八、拉新场景这样投 / 加速包这样用，快手广告投放效果才能翻倍

8.1 快手广告投放技巧
快手广告投放有技巧，能让效果翻倍。
巧预算
1）快手广告投放预算分配：店铺新客与平台新客的预算比例为 7:3，如 3 万的预算，2 万投店铺新客，1 万投平台新客。
多目标
2）快手广告账户搭建
快手广告营销目标都需测试，直播推广和短视频推广都要测投。
快手广告创意样式要多组合，快手直播推广下的直播直投和短视频引流的广告组都要搭建测投。
短视频必挂车，小黄车挂车选择“低价品、设有新人专享价的低价品、店铺爆品、店铺引流款”。
多时段
3）快手广告投放时间：固定时长、长时段投放都要搭建。（相同拉新类型 – 创意样式下，要同时搭建两个投放时间的广告组，如一个选择固定时段 3 – 5 小时（仅规划直播时间的一半时长），再搭建一个和直播时间一样长期投放的（如直播时间是 9:00 – 23:00，投放时长就是每天的对应时段））
限数量
4）快手广告组数量：相同目标/拉新类型/创意样式下的广告组不要搭建太多，2 – 3 个即可。例如，在直播推广 – 直播直投下投放店铺新客，可以搭建 2 个广告组。
广告组 1：店铺新客 – 直播推广 – 直播直投 – 预算 2500 – 固定时长 4 小时（规划直播时间的一半时长）
广告组 2：店铺新客 – 直播推广 – 直播直投 – 预算 5000 – 长时间投放 9:00 – 23:00（同步直播时间即可）

8.2 快手广告投放中加速包的使用技巧
在这些“高光时刻”使用加速包，快手广告投放效果能翻倍。
爆品上线时刻
1、在准备上爆款品、低价品、高转化率商品的前 5 分钟开始点击使用加速包。（即讲解爆款品的时候，正好在使用加速包进行自然流量加权）
高频进人时刻
2、直播间整体进人率较高的时候。
高转化率时刻
3、直播间整体订单转化率较高的时候。
特别提醒
1）不要在直播开播初期或直播冲人气的时候使用加速包，此时通过加速包引入的曝光量和曝光用户质量低、转化低。
2）不要无规划地胡乱点击使用，会浪费加速包流量。
3）多次使用加速包未产生转化订单，可能会被系统认定为低效直播间，影响后续流量引入及转化。

九、快手广告投放时遇到的问题

在投拉新场景时，是否可直接确认「主播拉新有奖」活动是否报名成功？
在快手广告投放拉新场景，会有「主播拉新有奖」活动报名成功的提示，示意图如下。

通过「流量加速包」带来的新客，是否会计入「主播拉新有奖」的奖励数据统计中？
会的。

通过「流量加速包」带来的新客，是否会再次计入「流量加速包」的奖励统计中？
不会。

「主播拉新有奖」的流量奖励，与「流量加速包」是一样的吗？
不一样。

快手广告投放多样化，有快手开屏广告、快手搜索广告、快手直播广告等。在快手广告投放平台进行推广的老板可以联系我们精准获客。目前快手开户首充 5000 元（全部充值到快手推广账户中），没有开户费用。快手推广开户需要资质，基本资质包括营业执照、对公验证、法人验证、ICP 备案、快手 ID、手机号、邮箱等，根据行业不同需要提供不同行业资质需求。想要了解更多相关内容，请联系广告专员进行详细沟通。快手广告投放电话： ！

精准获客是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。