TikTok Shop的生机，靠欧洲得以延续。-精准获客

上周末，美国副总统万斯在与媒体对话时称，TikTok 的所有权交易协议有望在 4 月 5 日达成一般条款，这让 TikTok 在美业务被收购一事更添确定性。

此次，TikTok 不再让卖家们陷入困境，而是转向新领域，开启新征程。

TikTok Shop 更新欧洲站点入驻细则

TT123 了解到，近日，TikTok Shop 官方更新了欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）和英国站点跨境店的入驻要求。

1、TikTok Shop 欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）跨境自运营店入驻须知
入驻门槛：
– 具备本地仓储物流能力；
– 拥有合规经营资质（入驻主体需有本地 VAT 税号）；
– 有电商运营经验（支持主流电商平台运营经验，涵盖主流跨境电商平台、独立站等）；
– 健康经营指标达标。

2、TikTok Shop 英国跨境自运营店入驻须知
入驻门槛：
– 支持拥有亚马逊、沃尔玛、eBay、Wayfair、Temu、Shein、AliExpress、Onbuy、DTC 独立站等平台运营经验的商家同主体入驻，也支持运营 TikTok Shop 美区跨境店铺的商家入驻；
– 其他电商平台店铺经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致；
– 满足第三方平台店铺评分要求且经营时长大于 3 个月；
– 入驻需提供英国 VAT 税号，仅限公司主体入驻，暂不支持个体户及个人独资企业执照入驻；
– 满足英国本地发货要求。

图源：TikTok Shop

根据最新入驻规则，TikTok Shop 欧盟（德意法西）和英国跨境店入驻主体资格从之前的仅限本土卖家，放宽至中国大陆和中国香港主体。这一变动与去年 11 月 TikTok Shop 下调美区入驻门槛类似，官方如此操作，与 TikTok 在美国的处境有关。

上周，美国副总统万斯在接受媒体采访时表示，TikTok 的所有权交易协议有望在 4 月 5 日达成一般条款。他还强调，不希望美国当局再次推迟对 TikTok 的禁令，但如果未完成出售，会考虑再次延期。虽然这番话看似像政客的套话，但仔细分析，多数人认为，万斯此举意味着 TikTok 美国业务被出售可能已成定局。

TT123 了解到，最新消息显示，TikTok 收购案的“有力”竞争者甲骨文公司正在评估一项出售 TikTok 美国业务的提案。该方案拟由甲骨文提供安全担保并持有新美国实体的少量股份，同时可能允许 TikTok 的核心算法继续由中国公司掌控，以保障用户数据安全并避免应用被禁。

从时间线来看，TikTok 美国业务并购一事在有序推进，这让 TikTok 卖家们再次感到焦虑。即便 TikTok 能保住美国市场，剥离核心算法和失去原有掌控权，都将给卖家带来巨大冲击。此外，美国政府对中国的“敌意”也是卖家焦虑的原因之一。

3 月 17 日，美国海关与边境保护局（CBP）旗下的货运系统信息服务（CSMS）发布公告：9 月起，美国海关将加强对 800 元以下低货值包裹的入境监管，资料不全的包裹可能直接被退回。小包卖家是美国 800 美元免税政策的主要受益者之一，这一政策更新被视为对卖家的限制。如今，该政策已产生传导效应，亚马逊已群发邮件提醒卖家。

图源：亚马逊群发卖家邮件

TikTok 在美国再次面临困境，而此次“担当大任”的是欧洲卖家。

TikTok 在欧洲表现出色

目前，欧洲要取代美国成为 TikTok 卖家的主要市场还为时尚早，但近期 TikTok 在欧洲的各项数据表明，欧洲有潜力承接卖家们的期望。

近期，TikTok 公布了欧盟地区最新数据报告。数据显示，TikTok 在欧盟地区的月活跃用户数量约达 1.591 亿。与上一报告期（官方 2024 年 10 月披露的数据）相比，月活跃用户数增加了约 900 万。

其中，法国、德国、意大利、西班牙在报告期内为 TikTok 贡献了最多新增月活，也是 TikTok 在欧洲用户保有量最大的几个国家。

图源：musically

据特看数据，截至 3 月 20 日，TikTok Shop 英国站点销售额达 1.12 亿美元，日均销售额 590 万美元，环比增长 8.36%。西班牙站点销售额涨势也很可观，截至 3 月 20 日，销售额达 201 万美元，较 2 月的 83.6 万美元大幅上涨；日均销售额 10.5 万美元，环比大涨 254.63%。

图源：特看

TikTok Shop 近期在欧洲市场的火热，让 TikTok 运营人员忙得不可开交。TT123 了解到，小红书上一位欧洲站点的 TikTok 运营人员吐槽，后台被达人私信塞满，高峰期一天要对接近 700 位达人。不更新视频时就在发样品，十分辛苦。

图源：小红书

无论是新老站点的出色成绩，还是达人们积极争取带货资格，都表明 TikTok Shop 在欧洲的发展前景良好。根据 TikTok Shop 的规划，3 月以来，意大利、德国、法国站点将陆续上线。卖家若拥有西班牙、德国、法国、意大利任一国家公司主体，入驻对应站点后，可开通其他三国子店铺，实现全欧盟范围销售，“一店卖五国”的设想正在逐步实现。

尽管前景美好，但现实中的问题仍给卖家们敲响了警钟。

根据意大利 2024 年 12 月 9 日出台的法规，税代除满足成为税务代表的原有法规条件外，还需向税局提供保证金才能取得资质。保证金可通过政府债券、银行担保等方式缴纳，且需存放至少 48 个月。预计所有保证金需在 2025 年 4 月至 6 月前缴纳完毕。若未按时缴纳，税务局将自动注销税务代表名下所有 VAT 和 IOSS 税号。