小红书上涨粉迅速且易于变现的养生与护肤赛道！

我们曾提到，中式护肤如今是个极具潜力的细分赛道。不过，有朋友会产生疑问：

要是做中式养生护肤，那像敷面膜、做 SPA、使用美容仪这类其他护肤方式还能讲吗？会不会让“中式养生护肤”的特色被冲淡呢？

今天要讲的这位博主，主打中式护肤，在护肤领域做得独具特色，且并未把自己局限于“养生博主”的标签内。这使得她在接广告方面包容度很高，报价 3.8 万，两个月合作了 7 条广告，月均收入达 13 万。

她是如何做到的呢？

1、以护肤为赛道、养生为特色

很多朋友会混淆“赛道”和“特色”的概念，怀岛主为我们树立了一个很好的榜样。

以护肤为赛道：她超过八九成的内容都围绕着如何护肤，涵盖饮食护理、刮痧、SPA 等方面。

以养生为特色：在护肤内容里，超过六七成是以中式养生作为护肤方法，比如饮食护理、刮痧。

若反过来，内容比例则会变为：

以养生为赛道：超过八九成的内容是中式养生，包括食养、气功、作息、养脾胃等。

以护肤为特色：在养生相关内容中，超过六七成是以护肤为目的。

结合下图理解会更清晰：

我们在上一篇对“山尼爱太极”的分析中提到，中式养生是个很棒的个人特色标签。搞清楚“赛道”和“特色”的区别后，我们就能更好地利用这一特色，让它为我们加分，而非成为限制。

2、垂直于某一群人的某个需求

怀岛主的赛道是“护肤”，目标受众是想要抗初老、让自己变美、状态更佳的轻熟龄女性。因此，她的选题库可以拓展到针对轻熟龄女性，让她们状态变好、变美的所有方法。

所以，她偶尔会分享贵气感穿搭小技巧、体态管理等非“护肤”内容。

因为她始终不会偏离目标人群及其需求。

只是，她会将“护肤”内容占比保持在 80%，因为专注于某一领域能让自己更显专业。

这是她让内容不受限、形象更立体，同时保持赛道垂直的方法。

3、用年龄与状态对比增强说服力

增强说服力常见的方法是放改变前后的对比图，比如肥弯就经常用这种方式，效果不错。

但有些朋友以前拍照、拍视频较少，缺乏对比素材，这时也可以像怀岛主一样，不做对比，直接展示成果。

前提是，你的状态明显好于同龄人或你所处处境下一般人的状态，比如“37 岁看起来像 23 岁”“通宵 3 天仍光彩照人”，这种对比自带说服力。

4、关注自己呈现的形象

由于中式护肤目前热度高、竞争小，我会向很多朋友推荐这个赛道。但每次推荐都有个前提：出镜人需要气色好、身体状态和体态佳，给人舒服自然的感觉。

对于中式变美类博主来说，你自己就是最大的作品。只有展现出良好的形象气质，别人才会相信你的方法有效，而非为博眼球瞎编。

如果暂时没达到也没关系，找到能真正调理好自己、让状态变好的方法，记录这个变化过程，成为“中式变美”的“养成系博主”。虽然见效慢些，但能让后来的人看到你的成长历程，反而更可信，粉丝粘性也更强。