教培机构招生营销的策略与技巧！

2020年，受疫情影响，线下教培机构的招生之路异常艰难。疫情反复不定，教培机构的营业状况也随之起伏。

为了招生引流，各教培机构绞尽脑汁。部分教培机构和教育企业开始转型，布局线上业务，借助OMO运营模式开启新征程。

那么，教培机构如何做好招生营销呢？下面为你介绍一些营销策略。

1. 地推、发传单、转介绍

对于纯线下的教培机构而言，营销活动选择有限，其招生对象通常是附近学校的学生或居住在机构周边的学员。因此，常见的招生营销方式包括地推、发传单和转介绍等。

地推和发传单成本高且转化率低，相比之下，转介绍成功率稍高，但也有局限性。若没有相应的回报服务，很难获得大量转介绍。

2. 裂变营销

裂变营销，又称病毒式营销，即一传十、十传百。一个用户扩散信息，吸引10个用户接收，这10个用户再扩散信息。它是当下热门的低成本营销方式，比如可使用快转实现一键裂变。

裂变营销更适合线上线下结合运营的教培机构和教育企业。通过线上裂变营销活动，用户既能在线上使用，也能在线下核销。借助互联网线上传播，可扩大活动影响范围，吸引更多人参与。

裂变营销形式多样，有拼团、海报、社群等。

以专注教育培训行业的教育saas技术服务商创客匠人为例，其为教培机构和教育企业搭建的线上平台，具备拼团、海报（涨粉神器）、社群等功能。

商家通过拼团活动、海报转发、社群转化，能更好地吸引用户关注和购买。

拼团时，用户自主分享并完成交易，多个弱关系用户自由成团，团的数量呈裂变式增长，从而积累精准用户，这种形式可帮助机构快速低成本获客。

海报转发是将海报发至朋友圈，邀请好友助力，关注公众号，完成任务可获奖励。教培行业可赠送书籍、线下体验课，也可送电子书、资料包等虚拟商品。海报裂变是快速涨粉、增加潜在客户的重要途径，能实现粉丝用户的裂变式增长。

社群裂变是通过诱饵海报向种子用户推广，吸引其入群。利用社群内自动化提醒话术，促使群成员转发海报，借助群成员社交关系带来新用户入群，循环此过程，实现高效用户增长。

教培机构可借助优惠福利、免费学习资料合集等噱头，聚集有相同需求的目标用户，利用群体获利心理，说明分享奖励机制，借助群体效应引导用户分享转发。

3. 异业联盟

异业联盟是将目标群体有交集但无竞争关系的商家、培训机构联合起来，实现利益最大化。联盟成员共享广告位和用户资源，共同举办活动，信息互通，联合相关机构，利用双方平台提高曝光度，促进销售。

例如，K12教培机构可与书店合作，实现互惠共赢。K12教培机构可向学员赠送指定书店的优惠券，引导学员消费；书店可在店内布置海报、易拉宝、横幅等，为教培机构宣传，赠送报名立减券等。

在教培领域，异业联盟主要有3种形式：

一是帮助对方增加客流量，向异业联盟提供赠品，如在门口张贴进店送礼品的海报，吸引顾客；

二是帮助对方提高成交率，将教育培训机构的课程做成优惠券或赠品，让异业联盟的商家宣传推广，如满100送优惠券，促进成交；

三是帮助对方激活老客户。教培机构提供赠品，由异业联盟商家送给其老客户，机构也能获得这批老客户。

4. 价格营销

通过价格战招生引流是多数教培机构常用的营销手段，利用免费、低价刺激用户消费欲望。

免费、低价能迅速吸引大量用户关注，通过免费或低价的试听课、体验课引流，再以课程质量为保障，引导用户报名付费较高的课程，实现机构盈利。

对于线上教育平台也是如此，如前文提到的技术服务创客匠人，为教培机构和教育企业提供的视频、音频、趣味测试等功能，常被商家设置为引流课，通过简短有趣的内容吸引用户关注，进而转化。

教育行业线上线下结合运营是未来发展的必然趋势，尤其是经历疫情后，线下教培机构更意识到线上的重要性。

线下是线上的沉淀，线上是线下的升级，线上线下结合是教培机构和教育企业运营的升华。做好OMO模式，教培机构的运营将更上一层楼！