短视频营销推广的策略与技巧！

在短视频平台开展品牌传播或营销传播，需要搞定以下几个部分内容：

第一点：定位

大家对定位理论并不陌生，简单来说就是向他人表明“你是谁”。在短视频平台，关键在于人设表现形式，通俗讲就是真人出镜，将品牌IP化、人格化，这是首要任务。品牌方（包括企业）在短视频平台传播时，必须进行人格化改造。因为在这个平台上，用户更愿意与“活人”交流、加关注、点赞，而非观看冷冰冰的企业宣传片。

第二点：用户

要融入年轻化用户群体。我们常被固有思维局限，对短视频平台和年轻用户的认知存在偏差。打破这种局限的唯一办法是与年轻人打成一片，说他们的语言，参与他们的活动。

第三点：内容

广告侧重于介绍品牌和产品，媒体则擅长讲故事和传递价值。在新媒体或短视频平台，优质短视频注重传递温度、营造场景、讲述故事，而非直接推销品牌和产品。通过故事、场景、温度这三个维度，能制作出更具吸引力的短视频，传播品牌或产品的核心价值观。从这三个维度出发，能构建出完整的人格化公司总部品牌形象，如展现公司靠谱、潮流、酷炫等核心价值主张。

这也是典型用户、企业员工与公司品牌价值的交互体现。可以从员工和典型用户的视角，解读品牌和产品带来的改变以及使用体验，持续输出有价值的内容。

第四点：传播

传播是矩阵式的组合行为。大致需考虑以下维度：不同层级、不同客户、不同价值主张、不同传播内容。用一个简单坐标说明，在短视频平台（如火山小视频、抖音、快手）的传播认知中，横坐标是快速推广品牌以达成销售目标，纵坐标是销售层级。

大型品牌方有总部、大区、省区、城市公司等层级划分。小型营销公司虽无大区和省级设置，但营销队伍也有管理层级，如一线员工、经理总监和公司高管，可进行类比。通过横纵坐标搭建的矩阵体系，就是短视频推广和营销的工作内容。

第五点：种草

短视频平台的种草能力有目共睹。在互动氛围强的短视频社区，全面竖屏沉浸式观看体验、去中心化传播模式、真实社交关系链背书以及前置的互动转化路径，能最大程度激发用户购买欲。

为提升品牌升级转化效率，短视频平台开发建设应用层产品，推出电商、POI、小程序等，实现全链路营销。

借助“企业号运营+广告曝光+话题营销+达人营销+电商转化”的完整营销模式，品牌可快速规模化曝光，提升产品热度，激发购买意愿，通过电商组件打通种草与拔草环节，一站式完成营销闭环。

第六点：流量思维

若品牌创作内容仅为获取一次性流量，那就得不偿失了。关键在于深度利用内容和长效经营粉丝。

品牌持续产出优质内容，旨在获取高质量粉丝。显然，用户价值高于流量价值，品牌应将流量思维转变为用户思维。这些用户不仅自身粘性高，还会主动为品牌宣传。

随着时间推移，粉丝价值会不断增长，成为品牌资产的重要组成部分。品牌要持续追踪目标用户状态，与用户建立长久稳固关系，进行长效经营和全面的用户生命周期管理。

第七点：短视频+布局

短视频营销并非局限于短视频平台。随着短视频热潮兴起，各大互联网平台纷纷推行“短视频+”战略。

例如，内容平台推行“短视频内容嵌入”，设置独立短视频版块及拍摄上传功能，提高用户活跃度和留存时长。

电商平台则推行“短视频功能嵌入”，将短视频作为平台功能，实现产品优化，增强用户体验，提升用户忠诚度。

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