做电商的朋友想必都接触过秒杀活动,像京东秒杀、聚划算秒杀、网易考拉秒杀等。现在,就跟着我一起了解一下秒杀活动是如何设计和开展的吧!
一、什么是秒杀?
秒杀是平台商家发布超低价格商品,所有买家在同一时间上网抢购的销售方式。由于商品价格低,往往一上架就被抢光,有时仅需一秒,所以称为“秒杀”。
那秒杀的过程是怎样的呢?如下图所示:
用户在秒杀页面点击“立即抢购”,就是向平台发送了秒杀请求。平台服务器响应后,会判断库存等情况。若用户抢购成功,系统会扣除库存、修改库存数量、生成订单,随后平台发货并进行物流配送。
平台设计秒杀产品的目的
第一:拉新
第二:促活
商户参与秒杀活动的好处
【限时秒杀】频道位于首页 icon 第一个位置,拥有上百万级流量,是商户提升流量和转化率的优质频道之一。参加秒杀活动有以下好处:
二、秒杀业务概述
商城秒杀活动的业务概述
- 在平台后台创建秒杀活动
- 选择秒杀方式,编辑对应设置项,选择参与活动的品牌和商品,设计活动库存等
- 设置具体的秒杀活动规则和投放设置
- 用户在商城查看商品时,能看到平台后台发布的秒杀信息
- 将商品加入购物车,购物车会显示秒杀优惠价格
- 可在后台查看已创建的活动及其效果,还能看到用户购买订单的秒杀优惠信息
秒杀系统模块概述
系统模块主要分为三部分:
- 秒杀活动:负责活动投放的设置管理,提供活动方式和商品内容
- 秒杀规则:发布活动时选择,提供秒杀玩法,如限时秒杀、品牌专场秒杀等
- 秒杀:提供相对独立的促销形式
秒杀系统概述
活动状态:
- 未开始:未到活动开始时间,此状态活动可编辑和删除(逻辑删除)
- 活动中:正在进行的活动,不能编辑,只能提前结束,结束后变为已失效状态
- 已失效:已过活动结束时间,或被删除、取消的活动
秒杀分类:
- 限时秒杀
- 专场秒杀
- 单个商品秒杀
商户参与流程
注意事项
- 报名数量:每个商家每 24 小时只能报名 1 个商品。
- 提交报名后,商品规格(sku)将被锁定,不可修改。
- 报名通过后,平台会推送活动确认通知,商家需 24 小时内确认排期和线上库存,确保商品所有规格线上库存大于活动库存,否则视为自动放弃。
- 活动确认后,商品的活动库存和价格将被锁定,不可修改。
- 秒杀活动期间,商家要关注商品所有规格线上实时库存,及时补货。商品某个规格线上库存售罄,该规格将直接下架无法销售。
主要设置项包括
- 活动名称:方便运营人员识别活动
- 促销方式:专场秒杀、商品秒杀
- 商品选择:可选择全场、按品类或自主选择多个商品参加秒杀
- 金额/件数设置:设置秒杀价、已售数量、总库存
- 投放时间选择:设定活动开始和结束时间
- 打标签:为商品打秒杀标识,前端显示秒杀标签,可选择现有标签或自定义新增
- 目标群体:针对全部用户
具体例子
- 商品享受秒杀价,单品价格 1980 元
- 计算商品小计后,指定专场商品满 2000 减 250 元,1980×2 – 250 = 3710 元
- 累计商品小计价格后,使用店铺优惠券。优惠券为全品类满 1000 减 200,满足条件,最终订单价格(免邮)为 3710 – 200 = 3510 元
- 该订单先后享受了三重优惠
总结
与拼团、砍价不同,秒杀具有时间性,营造出“抢”的氛围。只要有人抢购商品,其他顾客就会跟风,而不考虑是否真的需要或商品质量。商家做限时秒杀时,会制造商品短时间内被大量购买或即将售罄的数据来吸引顾客。
若商品秒杀活动做得好,不仅能在短时间内售罄商品,还能获得巨大流量。这种营销模式高效直接,因此很多电商平台都采用秒杀活动吸引用户抢购。
目前,“专场秒杀”促销活动还处于一些家电厂商的探索、试错阶段。虽然前期取得了一定成功,但在其他家电厂商复制模仿时,还需不断探索新内容和手段,满足用户需求和变化,让用户感受到新价值。希望能有更多优质活动和优惠带给用户。
© 版权声明
1 本站内容观点不代表本站立场,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责;
2 本站部分内容来源于网络,仅供学习与参考,如有侵权,请联系网站管理员删除
3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息,访客发现请向站长举报
4 精准获客感谢您的访问!希望本站内容对您有所帮助!
2 本站部分内容来源于网络,仅供学习与参考,如有侵权,请联系网站管理员删除
3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息,访客发现请向站长举报
4 精准获客感谢您的访问!希望本站内容对您有所帮助!
THE END
暂无评论内容