抖音直播间FEED流推广的营销策略

一、商家准入需求

1. 货品售卖：支持小店、淘宝、京东等店铺的商品销售。

2. 抖音私域流量运营（个人 IP 打造、MCN）：期望提升抖音账号影响力，在抖音平台实现流量变现。

二、抖音直播带货路径

1. 推广抖音号增加粉丝，粉丝是直播的基础保障。

2. 积累一定粉丝后，通过直播竞价广告报白，推送精准流量进入直播间。

三、可提供的服务

非年框客户

1. 建立抖音账号，助力商家统一品牌调性，提高专业度。

2. 加入 FEED 政策群，获取最新直播政策与玩法。

3. 提供直播间脚本、布局及场控指导。

4. 由王牌优化师进行盘户服务。

5. 协助开设小店并入选精选联盟。

年框客户（除上述权益外，还可享受以下权益）

1. 年框返点及市场部相关权益。

2. 部分品类数据包与定向包，可直接使用。

3. 赠送品牌号及部门专属运营等专属权益。

四、准入要求

个人号可直接绑定后台，无粉丝数量要求。产品样式方面，点击标题、查看详情、卡片、头像可进入直播间，点击昵称或左滑进入个人主页。同时，个人主页有两个进入直播间的入口，分别是个人头像和底部“点击了解更多”。

五、直播介绍

原生直播：抖音原生直播间是普通用户或企业号通过手机客户端开展的直播形式。

核心优势：

1. 使用门槛低，能随时开播。

2. 一个后台可绑定 200 个抖音个人号，满足多账户需求。

3. 借助达人、企业号的自有粉丝，可引入自然流量进入直播间。

4. 支持添加购物车组件，实现边播边卖。竖版原生直播间的产品形态和用户交互更具原生性，用户粘合度高。

状态联动：计划和创意的状态与直播状态（开播/下播）联动。直播开始，广告计划开启投放；直播结束，广告计划暂停投放，显示计划不在投放时段；直播再次开启，广告计划随之再次开启。

七、直播间引流效率最优解决方案

采用抖音号推广 + 原生直播间的模式。

转化目标支持：直播间观看（用户进入直播间）、直播间停留（用户在直播间停留 1 分钟以上）、直播间商品按钮点击（直播间内点击商品）、直播间内打赏、粉丝增长等。

引流样式：短视频引流/FEED 直投直播间引流。

引流效果：CTR3%，CPC0.4 元（刚开启测试，数据仅供参考）。

合作流程：开通广告后台→制定计划→选择直播间→进行投放。

备注：加急当天可开好后台并安排投放。

相关阅读：

抖音直播带货，究竟有多赚？

抖音卖货的 1 个爆火公式和 3 个建议！