如何开展海外 KOL 红人营销推广？-精准获客

与传统营销方式相比，KOL营销堪称“性价比之选”。

社交媒体的兴起催生了KOL。尽管他们与一线意见领袖在粉丝数量上差距明显，但在特定垂直领域，他们对粉丝的深度影响力却是一线意见领袖难以匹敌的。

如今品牌更趋务实，在KOL营销运作上，开始追求精细化。

对许多品牌而言，与其花费高额代言费邀请明星提升知名度，不如将资金投入到更多能带来互动并直接转化为销量的小众KOL身上，这也催生了更多KOL营销玩法。

数据显示，2016 – 2019年，全球社交媒体广告支出将增长72%。2018年第二季度，Facebook的广告费率增长了30%，65%的营销推广人员表示来年将增加数字广告推广预算。随着社交媒体广告成本和支出的增加，越来越多的出海广告主开始关注并转向网红营销。今年早些时候的一份研究报告预测，2018年，仅Instagram一个渠道的网红营销广告支出就可达16亿美元；预计到2020年，全球网红营销广告支出将达到50 – 100亿美元。

当下年轻消费者对广告的信任度越来越低，他们获取品牌和商品信息更多依赖朋辈以及社交媒体上的评论。这种“口口相传”的真实性，更能影响他们的消费决策。

海外网红营销现状

1. 海外获客媒体形式

2016年以前，海外营销推广常用模式包括搜索广告、社交媒体广告、第三方广告和传统广告。

2017年左右，出海企业意识到海外网红营销的重要性，开始将其作为拓展海外市场的主要广告形式之一。部分企业围绕“海外网红”搭建专业化运作平台，助力出海企业通过网红将品牌推向海外。

2. 海外网红营销渠道现状

自媒体是网红营销的成长沃土，近年来在全球表现强劲。2018年8月数据显示，全球社交媒体用户数已超50亿。其中，Facebook用户总量居首，Youtube凭借视频形式成为上升最快的自媒体平台，深受年轻用户喜爱；Instagram、Twitter也是海外网红营销的主要渠道。

3. 网红分类、分布情况

在众多社交媒体平台上，海外网红按行业品类大致可分为美妆、美食、电影、游戏等十几个类别。但在海外网红营销中，主要根据网红影响力进行分类，主要衡量标准是粉丝量级。

网红从业者主要有经纪公司、MCN（Multi – Channel Network，即内容创作机构）和个体网红三种形式。其中，经纪公司模式最为常见，很多网红看似单打独斗，实则背后有团队或成熟平台运作。MCN是大品牌或机构常用方式，直接签约网红为自身品牌持续创作内容。个体网红受网红经济公司和MCN资本挤压，难以形成顶级流量，生存较为艰难。

4. 网红营销形式

与国内网红营销形式的丰富多样不同，海外网红营销非常注重版权、内容等细节，主要营销形式为短消息、图文和视频，其中视频形式最为丰富。

具体的视频广告形式，既可以根据广告主需求定制整个视频，也可以在创作内容中植入广告，因此视频广告最受认可。

国外红人的收费商业模式与国内不同。在国外找红人推广需先确认合同和细节再付款，他们是将流量带给广告主，广告主需支付一定费用，而不像国内可以按CPS收费。