小红书爆品打造策略与案例剖析！

本文将从两个方面对品牌在小红书的营销投放策略进行剖析，并结合相关案例展开分析。

一、小红书爆品打造策略

1、用户分析

小红书拥有近两亿用户，其中超九成是一、二线城市的高消费女性。在消费升级的背景下，从用户对产品的心理变化可洞察其消费观念的转变。

2、小红书用户画像分析

小红书用户画像精准，适合种草的品类有：彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。

3、小红书营销投放的关键词

小红书达人包括纯素人、千粉素人、达人KOL（底部、腰部、头部）、艺人明星，还有关键词排名置顶（即小红书站内SEO）。品牌推广需有关键词作为标签，这样才能被平台检索到，方便用户搜索。

4、品牌成为爆款的要点

（1）获取海量曝光和高效流量：最直接的办法是借助KOL和明星的影响力，将产品辐射到他们的粉丝群体。

（2）建立良好口碑：在品牌有了一定的曝光量和流量后，要基于一个核心信任点，让目标群体快速认同。

（3）内容传播规划：

结合平台重大节点和热点话题，将品牌与之结合，以获取平台流量扶持。若品牌种子用户较少，可通过素人干预口碑建设。有了曝光、流量和口碑后，就要通过销售渠道实现销量转化，这一系列工作统称品宣建设。做好品宣，任何销售渠道都能承接流量并实现转化。

（4）垂直达人搭配组合及投放策略：

这是常见的投放策略，主要取决于品牌预算。预算充足可采用明星 + KOL的形式；预算有限则可从素人做起，逐步向上推进。

5、爆款笔记注意事项

当下是内容为王的时代，推广中要注重人、物、场景的结合，考虑产品的适用性和合适的时间。

例如，冬天鲜有人买防晒，这是时间因素；室内也很少用到防晒，这是场景因素。只有在夏天户外，才是防晒产品合适的种草场景和销售时机。

有了流量和内容后，要增加关键词排名置顶，优化站内SEO。小红书是大型搜索引擎，排名靠前能获得大量自然搜索流量，且是源源不断的长尾流量。这和百度SEO竞价同理，种草需要社区用户的关注，KOL的安利必不可少。

6、话题的重要性

将品牌自身话题与社会热点话题结合，从传播学角度看，话题能实现强有力的传播。有了话题，再加上网红推荐和粉丝互动，软植入品牌商品，可实现转化购买。

7、营销链路

这是标准的服务流程，所有产品投放都需遵循。在投放时要关注这些细节，才可能让品牌在小红书获得良好推广效果。

8、产品和品牌赋能产品

（1）产品驱动形成品牌影响力：产品质量好但知名度低时，应推出性价比高、新奇有创意的快消品，以产品功能、功效和使用场景为营销核心，让粉丝熟知并建立品牌记忆。

（2）品牌赋能产品：如香奈儿推出新香水，消费者因认识品牌而购买产品。这类种草侧重品牌势能建设和明星背书，依靠母品牌营销力带火新产品，多为大品牌产品。

二、美妆行业小红书投放案例分析

主要分析品牌：玛丽黛佳、韩国unnyclub、完美日记、花西子。结合方法论和实际经验对这些案例进行剖析。

1、美妆行业小红书投放要点

（1）专业运营人员

专业运营人员的专业素养很重要，像完美日记和玛丽黛佳等品牌，重视候选人在小红书的投放和运营经验。小红书投放规则多，无经验人员运营，文章易被屏蔽。优质运营人员能以低价选到优质博主，为品牌节省推广费用。

（2）集中力量打造爆品

即便产品线丰富，也不宜平均推广所有产品，集中推广一款或三款即可。

A、完美日记推广口红、唇釉等8个品类，其中眼影、卸妆水、口红笔记数量多，在小红书同品类销量排名前三，爆品率高。

B、玛丽黛佳有15个产品品类，除口红笔记数量较高，其他品类笔记数量均匀，推广力量分散，难以打造爆品。

美妆行业选择推广爆品时，很多品牌选口红为主打，但不能盲目跟风，要分析自身竞争优势。完美日记在口红领域地位稳固，花西子则靠高颜值的雕花口红突出重围。

C、韩国unnyclub避开其他品牌优势，选择打爆unny眼线笔，其特点是防水不晕染、效果自然。完美日记今年主推十二色动物眼影，自上线后销量始终位居官方店前10。打造爆款能带来长期高销量，还可带动其他产品销售。

需注意的是，品牌除在大促节点前集中投放，最好每月持续投放，维持品牌热度，可能会突然迎来爆发。

（3）配比博主的数量和等级

部分品牌初期无需大牌明星代言，可广泛投放小众KOL。头部达人和明星造势吸引关注，中部达人种草，素人虽作用有限，但声势大也能影响普通用户。很多素人会因产品成为爆款而跟风写作。

要注意头部、腰部、素人合理搭配。如韩国unny眼线笔和玛丽黛佳眼线笔笔记数量和价格相近，但销量差距大，原因在于KOL配比。韩国unny眼线笔头部博主超30个，玛丽黛佳头部博主少，多为万粉以下素人。美妆品牌博主配比建议为头部 : 中部 : 素人 = 5 : 50 : 100。

（4）制定相应内容策略

美妆行业图文笔记多于视频笔记，从小红书达人数量可见，美妆达人在垂直类目达人中占比高。图文是博主便捷的创作方式，视频内容生产要求和成本更高。

以口红为例，内容表现以试色为主，对达人颜值和试色拍照要求高，大牌美妆品牌对素人笔记质量也有高要求。美妆产品笔记中，图片和标题重要，消费者关心产品上妆效果。试色笔记首图采用人物 + 产品的四宫格形式最受欢迎，能放大产品效果。图片分配一般为上图产品、中图上脸效果、下图试色，方便用户了解产品和使用效果。拼图可吸引点击，降低被判定为广告的风险。

除试色笔记，美妆教程和测评笔记互动高，易出爆款。美妆教程首图多展示化好妆的人物吸引点击，测评笔记首图是多款产品拼图。笔记文案也不容忽视，试色笔记标题文案多为效果描述或表达感情。

总之，品牌在小红书投放要结合自身实际情况，选择达人、把握内容要点、结合热点、熟悉平台机制，以实现品效合一。