怎样进行小红书推广？这里有2个方案步骤！

绝大多数小红书商家最关心的就是小红书推广服务相关问题。

要弄清楚如何在控制预算的前提下，做好小红书笔记推广，持续霸占头部流量和首页，我们只需回答以下两个问题：

（一）在小红书上，什么样的内容会被定义为优质内容，有哪些衡量维度？

（二）生产出优质内容后，如何推广才更有效、更合理（即省钱）？

接下来我逐个回答：

一、在小红书上，什么样的内容会被定义为优质内容，有哪些衡量维度？

要搞清楚这个问题，我们得先了解小红书的“发家史”。

很多不了解小红书的商家和消费者，一提到小红书，可能觉得它莫名其妙就在众多海淘平台中火了。其实，有这种想法，可能是没好好用过这个APP。

早期，小红书是最早的海外购社群APP，聚集了一批从其他购物论坛来的活跃用户。她们天天晒全球好货、发海外购物攻略，迅速吸引大批拥趸，产生大量互动。那时的小红书有点像海外购版的知乎，将社群力量发挥到极致。

目前，小红书用户接近1亿，以高端、时尚女性为主。她们热爱生活、旅行、逛街、闲聊，喜欢晒图分享，收入较高，对有品质的东西有强烈好奇心和购物欲，追求高品质生活，对价格不太敏感。

我们都知道，商家宣传时，人们总会想“你不就是想让我买你的东西”。但UGC（用户生产内容）不同，它是互相安利，双方没有买卖关系，就是“这东西我喜欢，我晒出来。你问我哪买的，我给你发地址，你写在下次出国购物清单上”。

当原始信任积累完成，人们会下意识扩散这种信任，觉得“小红书上用户的推荐挺靠谱，小红书自己卖的东西应该也不错”。

正是基于优质的社群运营和海量UGC，小红书仅用一年时间就从社区升级到电商，完成商业闭环。又过6个月，销量破两亿，成为众多竞争激烈的海淘平台中莫名其妙火起来的幸运儿。

说了这么多，是为了让大家理解，小红书成功的关键在于做好以下几步：

2.基于UGC模式形成更舒服的社交关系

小红书的核心基因和命脉就是“社群＋UGC”，时至今日，小红书最看重的仍是社群加UGC（也就是小红书笔记）。

由此不难理解，小红书衡量笔记是否优质最重要的指标是：笔记是否真实、有趣、有格调，能否激发用户沟通交流。

要激发用户沟通交流，可从以下思路入手：

（1）生产专业、有趣、有价值的内容，解决用户痛点。

（2）塑造更生动有趣的人群画像，构建更具体真实的使用场景和生活场景。

（3）文案能表达或触动用户的喜怒哀乐。

图片方面的问题就不多说了，用心就能解决。

二、解决了优质内容的定义问题，接下来要考虑如何做好推广。

推广方面，大部分商家最关注的就是标题所讲的问题，即如何把每一分钱花在刀刃上。毫无疑问，提高笔记浏览量才能达到推广目的。

在小红书上如何提高笔记浏览量呢？

很多商家在小红书分享笔记，想引流更多流量，但有人说发再多笔记也没用，引不到客户，这是为何？

首先，在小红书发布笔记，文案、图片、视频都必须原创，否则无法被收录，更别想被人看见了。

最重要的是关键词排名，排在前排的笔记给人第一印象好，很少有人会翻到下面去看，所以笔记排名越靠前，曝光量越高。

最后是关键词，文案开头带上产品名称，笔记收录后会在该关键词中体现。小红书上笔记数量多的关键词，说明搜索的人多、热度高。

在关键词中提高排名是提高笔记浏览量最直接的方式。现在小红书和商家合作推出广告位，排名稳定但费用贵，偏向硬广，会影响“社群＋UGC”的推广模式，用户接受度也会受影响。

（以上是关键词排名示例）

很多新开店的朋友咨询我，刚开店，笔记应注重量还是质？

对于觉得花几万元做推广很划算、不在乎成本的客户，当然可以不考虑成本，直接用钱砸质量。

对于需要控制预算的客户，我建议前期主推300字左右的短笔记，提高品牌名或产品名的曝光度。只要笔记植入产品名、品牌名，主推关键词排名，帖子真实自然即可，不用过度追求内容质量增加成本。铺垫一些基础帖子后，能大大提高优质帖子成为爆文的概率。

插一句，推广初期和中期没必要请达人推广，以铺笔记为主。根据实际情况确定短笔记和优质笔记（字数多的帖子权重更高）的投放比例。现在主要的推广方式有：素人笔记+关键词；达人笔记+关键词。通过提供曝光，提高浏览量，达到品牌宣传和转化的推广目的。