什么样的广告文案最具吸引力呢？

做广告投放时，我们常常会觉得文案难写，毫无头绪。但文案是消费者接触广告最直观的部分，也是吸引他们点击的关键因素。

想想看，我们是不是常被“轻松月入上万”“免费领取”“9.9跳楼价”这类文案吸引？这些文案往往抓住了人的劣根性。

什么是人的劣根性呢？它是一种潜意识的心理反应，像贪婪、懒惰等，是我们难以彻底根除的心理特点。

下面来讲解如何利用劣根性撰写文案。

劣根性文案

1、贪婪

贪婪是人性的一大特点。在互联网上，很多人喜欢贪小便宜，只要有赠送的东西，就能吸引他们。

2、好奇

人对未知事物都有好奇心理，看到疑惑的事物就想了解并找出答案。

所以写文案时，可以采用疑问句的形式。比如：

3、从众

从众心理很有趣，普通人通常喜欢随大流。比如：

4、懒惰

懒惰很普遍，近几年出现了“伸手党”这类人群，他们习惯向别人索要学习资料、PS破解版、设计素材等，却不愿自己动手收集。所以可以利用人们的懒惰心理撰写文案。

了解了人性特点，撰写文案就有了思路。相信大家多练习，都能写出吸引客户的优秀文案。

接下来介绍两种较高级的文案类型：场景化文案与观念型文案。

场景化文案

这里引用前百度副总裁李叫兽提出的X文案和Y文案的概念。

X文案人喜欢用华丽文字撰写文案，像“乐享科技，创新体验、畅享生活，卓越人生”等，只是把华丽词组拼凑在一起。但我们看这类广告文案，往往不明白其确切含义。

比如，说“带着蓝牙耳机”，你脑海中会浮现相应场景；但说“智享科技”，你脑海中能出现什么画面呢？是“智慧享受科学技术”吗？

X型文案人用华丽文字写文案，其实就是想告诉消费者产品或服务好。那为何不明确地告知消费者呢？

Y型文案人则用最直白简单的文字为消费者创造场景，影响他们的心智。

比如，红牛的经典广告语“困了累了喝红牛”，会让你脑海中浮现困累时喝红牛的场景。

“最强大脑”节目火起来后，“经常用脑多喝六个核桃”这句广告语，会让你脑海中浮现算题做卷子用脑时喝六个核桃的场景。

这就是场景化文案，为消费者创造场景，说明产品和服务的优势，这样才能触动消费者心智，进而影响他们。

记忆技巧中有类似的场景记忆法，通过对英文单词想象创造场景，加深印象，减缓艾宾浩斯遗忘曲线的指数降低。

场景化文案能加深消费者印象，通过长期广告投放持续曝光，影响消费者心智。写场景化文案时，要符合消费者需求和产品或服务特点。

观念型文案

这种文案不突出品牌和服务，而是传播一种观念，影响消费者心智。

一般会根据产品或品牌定位撰写，比如：

耐克的“just do it”，传播立刻运动起来的观念；

微信的“是一个生活方式”，通过对微信的定位，影响消费者对生活方式的认知，让我们发现生活方式可以如此。

人们在满足生理等低层次需求后，会衍生出安全需求、尊重需求等高层次需求。我们要根据这些需求撰写相应文案。比如在消费升级时代，人们不再只满足于喝水，而是关注喝哪种水更健康。

最典型的文案是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

结合场景化文案，它告诉消费者：我们的水来自大自然，是健康水。满足了人们对健康水的需求，这句广告语也深深影响了我们的心智，促使消费者选择我们的产品。

广告文案的目的是让消费者从有购买意愿转变为选择我们的产品或服务，除非你不想销售产品或服务。

希望大家能明白什么是优秀的广告文案，掌握写出吸引客户广告文案的方法。

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