一份完整的小红书推广运营方案！-精准获客

起初，我运营小红书单纯是为了吸粉。我大量分享女性喜爱的笔记内容，在评论里设置诱饵，将粉丝引流到公众号。那时，做一个号仅需一个月，发布约20篇笔记，就能收获1.7万粉丝以及12万的点赞收藏。

留意上图红框部分，看看我是如何通过一篇笔记引导粉丝评论并关注公众号的。这两个月，不少靠小红书爆粉的做号工作室也加入进来，大量制造账号，导致流量不够分。于是，我重新深入研究小红书。接下来，我会围绕小红书的平台优势、账号建立以及笔记上热门的方法，分享我的个人运营心得，也希望读者能借此总结出适合自己的小红书推广运营方案。

### 一、小红书的优势
1. **用户消费能力强**
小红书早期内容围绕“满足幻想”做了很多文章。女性天生攀比心态更强，所以常有人感慨“全世界最有钱的小姐姐都在小红书”。即便如今小红书用户群扩大，大量抖音快手的MCN公司来输出内容，但基于平台用户特色，输出女性感兴趣的内容仍是运营小红书账号的核心。除了平台属性优势，从运营角度还有以下两点优势值得关注。

2. **利于百度搜索引擎优化（SEO）**
在手机百度APP上搜索美妆等领域关键词时，小红书的笔记内容大概率会出现在前排，且有专门的笔记版块供搜索用户查看。

3. **利于淘宝SEO优化**
淘宝经验频道会根据搜索关键词与小红书上的相关关键词进行匹配来抓取内容。比如搜索“洗面奶”，上面展示的就是用户在小红书上发布的相关笔记。

### 二、小红书账号建立的准备工作
1. **账号注册**
用手机号注册作为大号（手机号注册权重较高）。填好性别和生日后，跳到第二个页面，选择感兴趣的领域。如果做护肤彩妆，就选护肤彩妆，多选4 – 5个。
2. **昵称设置**
昵称不要有明显的广告性，也不要带微信号码，留微信会被封号，要与笔记整体定向方位相符。可将微信号设置成小红书号。
3. **头像设置**
不要用广告类型的头像，可选择真人头像或动画头像。个性签名不要留谐音微信等字样，否则会被判为营销号而被封号。如果想引流，可以先在微博引导，或者在个性签名里设置全平台同名信息。

4. **关注“薯管家”**
每个平台都有规则，运营小红书账号前一定要先关注“薯管家”，了解平台相关规范。

5. **养号**
小红书要提高账号权重，除发布内容外，每天还需进行点赞、关注、评论等操作。有人可能会质疑养号的必要性，其实不管是微信、知乎、抖音等平台，养号都是运营的基本习惯。运营平台首先要了解所在行业在该平台的操作空间，而不是急于解决引流问题。在以往的新媒体策划工作中，为培养新手这个习惯，常把“养号”作为任务让他们执行。通过大量观看同行业笔记，记录点赞数、评论留言等，能很好地养成这个习惯。

6. **小红书的等级系统**
为鼓励内容创作者更新，小红书有社区等级系统。账号等级高，发布的笔记会优先审核，内容更易被推荐。

### 三、小红书笔记如何上热门？
小红书的推荐机制关键在于笔记是否被平台收录。只有被收录，笔记才会有系统推荐量和更多阅读量，很多新手做小红书没效果，就是因为笔记未被收录。
1. **判断笔记是否被收录的方法**
文字笔记查找正文第一句话，视频类笔记查找视频简介第一句话，在小红书搜索，若有笔记内容则说明被成功收录。

2. **影响笔记被收录的要素**
– **排版**：小红书没有第三方编辑器协助，要让排版舒适有吸引力，可多借助平台内部的表情和贴纸，这也是小红书笔记受女性喜爱的魅力之一。

– **标题**：标题是文案的灵魂。好标题能定基调、渲染感情、挑起阅读欲望。标题可加入数字和数据，对女性而言，时间和金钱类数字更有吸引力，有些看似不科学的标题却能获得很多点赞。标题可适当情绪化，无视广告法，加入“超赚，极致，顶级”等词语，做标题党，多用感叹号。还可带有身份标签，除传统身份，可从肤质、发质等方面寻找身份认同。标题中一定要埋入关键词，这是小红书收录及推荐机制的基础，可尝试用长尾关键词。比如，“护肤”是热门关键词，可用《学生在暑假这样护肤效果超好！！！》为标题拦截相关流量。

– **首图**：首图和标题同样重要，直接决定笔记是否被看到。可制作对比图，画上虚线、写上文字，用到的软件有Eline camera和黄油相机；也可在图片中说出重要内容，用美图秀秀；还可制作攻略型步骤图，用到pissant和黄油相机；拼图加文字适合食谱、搭配等。

– **标签**：小红书发布笔记图片可加标签，类型包括地点、品牌、@用户等。经过备案的品牌，可点击tag进入相关话题，声音好带人设的账号还可打语音标签吸粉。

### 四、运营小红书你还需要知道的3件事
1. **小红书直接导流微信判断违规**
小红书直接导流到微信会违规，但掌握技巧也能完成倒流。回复粉丝私信时，小红书违禁词多，易踩雷。要尽快找合适理由加粉丝微信，如“小红书回复不及时，方便给下v吗我和你具体说下”等。注意同一个话术使用不要超过三次，以免被屏蔽。
2. **垂直领域内的官方账号**
小红书各垂直领域都有官方账号，如美食领域的“吃货薯”，娱乐领域的“娱乐薯”。它们类似论坛版块管理员，发布笔记时@自己领域的官方账号，有机会被推荐。

3. **小红书怎么赚钱？可以赚多少钱？**
想在小红书直接流量变现，需开通品牌合作人。改版后有三条硬性指标：完成个人认证、粉丝数大于5K、最近一个月笔记平均曝光量大于1W。目前市场基础报价为：1万粉左右300 – 500元；5万粉左右2000元左右；10万粉左右4000元左右。最终能拿到多少钱，还需和广告主协商，他们会综合考量粉丝量、笔记质量等。