网红推广揭秘：网红究竟是怎样赚钱的？

你是否听说过“如涵”呢？

即便没听过，那张大奕、大金、虫虫、左娇娇、管阿姨这些网红名字，你大概率有所耳闻。

她们皆由“如涵”孵化而来。“如涵”一共孵化出113位KOL，去年年收入近10亿。

作为国内首屈一指的“网红工场”，如涵于4月3日在美国纳斯达克（NASDAQ）上市，发行价12.50美元，预计总发行规模约1.25亿美元。

△图片来自“如涵”官网首页

然而，身为“中国网红第一股”的如涵，上市首日便遭遇滑铁卢，股价暴跌37%。

虽说上市首日表现不能说明不受市场欢迎，长期股价才是真实能力的体现。

但如涵股价的“暴跌”，还是引起了“国民老公”王思聪的注意，他在朋友圈对如涵提出三点质疑：

1. 亏损金额巨大

2. “当红花旦”仅张大奕一人，缺乏可复制性

3. 始终未能培养出新的KOL

网红到底有多赚钱呢？

尽管王思聪对如涵的盈利模式存疑，但他认可网红经济的影响力。

随着网红经济发展，流量不再被头部大号独占，越来越多垂直领域的网红在公众号、微博、抖音和淘宝等平台瓜分流量。而且，他们粉丝的忠诚度和购买力，甚至超过某些大号。

比如如涵旗下的“张大奕”，作为微博最具商业价值的红人，2016年其女装店成为淘宝「第一家双十一销量破亿」的店铺，2018年双十一活动中，28分钟销售额就突破1.7亿元。

如今，在网络媒介发展和各大平台扶植下，任何人都可能因各种原因走红。加上网红行业高利润回报，吸引越来越多人投身网红之路。

据观察，目前“网红经济”的变现模式主要有以下三种：

01 软文广告

网红广告始于微博，盛于微信。

公众号的发展为网红经济提供了肥沃土壤，六神磊磊、黎贝卡就是典型例子。

此前“黎贝卡的异想世界”联手MINI独家发售100辆限量版定制车，4分钟售罄，销售额达3000万，利润率相当可观。

除了软文，随着短视频兴起，涌现出大批带货播主，如微博起家的papi酱、抖音发家的刘二豆，他们的带货能力不容小觑。

02 直播打赏

对于多数直播播主而言，收入主要依靠用户关注打赏。平台将虚拟礼物充值售卖，再按比例折现播主直播总收益。

前几天刚复播的PDD，直播9天礼物收入1422万，位列3月播主直播收入排行榜第二，可见粉丝力量之强大。

不过，多数主播高收益是以牺牲大量时间为代价的，对身体伤害较大。

03 网红电商

有人说2016年是网红电商爆发元年。网红电商作为近年新兴热词，常刷屏互联网圈。

网红电商指KOL通过社交平台聚集粉丝后，分享产品信息，为自己或品牌带货。

像抖音“口红一哥”李佳琦、微博红人张大奕，都属于此类。

数据显示，李佳琦推荐的口红基本都会断货；如涵2019年前三季度公司收入的53.5%来自张大奕的电商公司，且在如涵自营的91个网店中，约39%的用户会回购，足见网红影响力。

为何网红带货能力强呢？

从网红电商数据看，如今它已成为大部分腰部甚至“小网红”的首选。网红带货能力强大，可归结为以下三点：

01 高度去中心化

网红比明星更亲民，借助社交平台曝光，能迅速俘获年轻人的心。

同时，网红爆火不依赖单个平台流量和扶植，而是围绕“内容”吸引用户关注。

网红可通过推荐，向粉丝主动推送筛选后的内容，刺激消费。

02 信任感增加粘性和转化率

本质上，网红经济是口碑营销。

用户因信任网红本人，而相信其推荐的产品和功能。

而且，人们愿意为喜欢的事或人花更多钱，形成品牌溢价，这也是如涵近39%用户回购产品的原因。

03 直播电商的发展

直播是网红电商加速发展的催化剂，它能让购买者看到产品在实体店的样子。

动态展示比文字加图片更生动，直播互动也让用户更有参与感和“试用感”。

淘宝直播、抖音、快手等主流视频平台都在主推电商直播，未来有望获得更多关注。

为何很多网红还没火就过气了呢？

网红门槛低且呈爆发式野蛮生长，网红诞生频率不断增加。

但与此同时，网红迭代速度加快，意味着洗牌频率也在提高。不少网红还未大红大紫就已没落；有些虽曾全平台爆火，但后劲不足，很快被淡忘。

网红若想获得长效人气和流量，前期需做好这些准备：

①学会给用户贴标签

“用户画像”是考验运营者能力的关键，找准目标用户才能更好服务并实现变现。

但多数人很难一步定位好用户画像。

这时可逐步推进，先给用户打相似标签，再从标签关键词中提炼精准用户画像。

②变现，要从一开始规划

多数网红最终目的是变现，但并非所有类型账号都能直接变现。

潮男美女、美妆服饰等类别较易变现，而像名侦探系列等热门人设，变现模式不成熟，且难寻精准用户。

所以做任何内容，一开始都要想好变现模式，否则空有粉丝，难以变现。

③清晰的人设才是长久之计

想获得长久关注，需对自己有清晰定位，让用户在众多网红中注意到你并愿意买单。

说话风格方面，有「谷阿莫」结束时的“科科”、「美少女小惠」的不标准普通话；

内容风格上，有「日食记」的温暖治愈系、「仙女酵母」的古典复古风；

经典话术有「李佳琦」的Amazing！、Oh My God！等。

人设远不止这些，关键是挖掘自身独特之处并放大，让用户记住。

有人说，尽管内容创业天花板渐显，但红利始终存在，毕竟社交媒体在改变年轻消费者行为。

网红经济的发展印证了这一观点，垂直领域KOL影响力逐步扩大，引领其从电商引流者向带货者转变。

网红经济最终走向如何，让我们拭目以待。