新推出的APP在iOS系统中该怎么进行推广呢？-精准获客

最近忙得晕头转向。我和老朋友合作了一个“情感”类的应用项目，干得还挺带劲。我时不时会“精分”一下，全身心投入到某个角色中，去体会TA的情绪和心理需求，有时候陷得太深，心里还真不好受。

在这个过程中，有个环节挺考验把握能力的。一方面，要尽可能深入角色，使用想象出来的产品，完成目标任务；另一方面，又要站在观察者的角度，考量和评估角色的动机以及感受的波动。慢慢地，我发现自己得借助《辛普森之家》和90版《封神榜》才能恢复正常的心智状态。这会儿突然阴云密布、大雨倾盆，我就不多说了。这次上新的译文，代表了我近期比较关注的方面，希望能为大家提供一些阅读和参考价值。如果不能，也请别介意，我只是在自己的博客和微博上自主分享交流，又不是在大会上给上百人讲课。我可做不来江湖老油条，咱们各玩各的。下面进入正文。

1、明确核心价值

这无疑是最基础且最重要的一点。要是你的应用没有明确的核心价值和需求用例，无法帮人们解决特定问题，那在把这个所谓的“产品”提交到App Store之前，最好重新审视一番。

借助某些营销策略，这类应用或许能在市场上取得一点业绩，但其实是徒劳无功，甚至南辕北辙的，因为错误的产品无法实现可持续发展。遇到这种情况，最好及时回头，多花时间和精力重新思考，稳扎稳打地设计出真正有价值的应用产品。

2、检验和推广产品核心价值

Mike Lee曾提出一个想法，就是尽早为产品制作市场推广视频，甚至在应用开发阶段之前就可以尝试。这更像是一种检验和考量。Mike认为，如果不能在45秒内把产品的核心价值清晰地传达给目标用户，要么是推广能力有问题，要么是产品的价值方向有偏差。

要是在实际设计和编码前，花些时间规划一个产品视频，或者思考如何以最简洁有力的方式呈现Fluent的卖点，或许能在两方面取得突破：一是提前发现产品概念和核心价值中的潜在问题；二是为产品上线前后的推广工作做好规划和准备。

3、图标设计

在App Store的应用列表界面，一款产品展示给用户的信息有限，只有应用名称、价格、图标、打分、公司名称和更新时间。其中，能在最短时间内吸引用户注意力的就是图标了。它就像一个微型广告牌，目标是在这个广告牌上以恰当的方式展示应用。

我也希望能告诉你，设计出色的图标一定能增加应用的安装量，但事情没那么简单。我的一些朋友在这方面做了不少试验，结论是，漂亮的图标并不意味着更高的销量。那为什么还要在图标上花心思呢？

决定应用被接纳程度的因素有很多，包括核心价值、体验模式等，但图标是应用的门面，用户会通过它对应用产生第一印象。这和书籍类似，消费者能在短时间内通过“封面”判断产品的气质、定位和品质，进而决定是否深入了解。高质量的图标应与应用的核心功能相关联，视觉表现形式也要与应用内部的UI风格一致。以下是几点参考建议：

● 将图标放到App Store应用列表界面的截图中，看看在众多图标环绕的真实环境下，它是否仍有出色的表现力。

● 在图标中运用恰当的隐喻和象征，使其更易理解。

● 尝试在图标中使用应用内部最具标志性的UI元素和风格。

4、应用名称与关键词（Keywords）

在iTunes Connect中，可以用不超过100个字符的关键词描述应用，这些关键词会在App Store中与用户搜索关联。不过，对于搜索结果来说，应用名称的匹配权重似乎更高，这也是很多应用采用“品牌名＋附加关键词”命名的原因。

虽然无法掌握App Store搜索系统的算法细节，但有一些实用的小建议可供参考：

● 没必要在关键词中填写应用名称。

● 用英文逗号分隔多个关键词，而非空格或其他符号。

● 使用Google Keywords等工具进行相关研究。

● 只在发布新版本时修改应用名称或关键词。

● 在App Store中观察，看看应用在重要词条搜索结果中的权重表现。

5、发布策略

产品准备好了，就能立刻提交到App Store吗？不一定。应用能否成功，在一定程度上取决于是否有周密的发布策略。事先考虑与应用相关的市场渠道，如移动应用资讯网站、社交网站、邮件列表、亲朋好友等，看看能利用哪些资源为产品发布预热推广。

要从这些资源中找出最有可能覆盖目标用户群的渠道，比如移动应用评测站点，有影响力的个人博客、科技博客也是不错的选择。

6、推动报道宣传

应用发布后，我通常会针对不同类型的线上渠道，采用不同方式推动报道宣传。对于较小的应用评测站点，我会以平实的方式发出邀请，比如“请评测一下这款应用吧 :)”，只要沟通真诚、个性化，他们通常乐于接受。对于与产品目标用户群交集较大的站点，可以花更多时间撰写详细、有描述性的产品介绍，突出产品能为用户带来的价值。

对于个人博客，要换个角度思考，想想能为博主提供什么，应用能否帮他们解决问题，若博主帮忙推广产品，能获得什么收益。无论通过哪种渠道推广，都要记住一个原则：向目标用户群体展示应用的使用价值，让他们知道产品能解决什么问题。

7、在App Store中快速积累正面评论

应用刚上线时，往往需要时间获得有价值的评论。可以邀请朋友下载使用，并鼓励他们基于真实体验给出尽量正面的评论，这能为产品开个好头。

也可以在应用中提示用户到App Store打分评论。通常，这种提示会在用户使用产品若干次后弹出，以确保用户对产品有基本的认知。不要过早、频繁地提示用户，否则会引起反感。如果在App Store收到恶意谩骂或空白无效的评论，要尽快向Apple报告，一经确认，Apple会删除这些负面信息。

8、通过福利提升吸引力

应用上线后，可以发放一定数量的福利吸引用户。Apple允许为每个新版本的应用创建50个一次性促销码，可以将其发放出去，让部分用户免费或以优惠价格下载付费应用。

每当有网站报道产品时，也可以向其读者提供部分促销码。App Advice报道Commit应用上线时，宣布随机向一名评论用户赠送以0.99美金下载Commit的促销码，这篇报道吸引了96条评论。虽然1美金不多，但这种方式让应用产品方和推广渠道方都受益。

9、使用推广链接

可以将推广链接放在自己的网站或应用中，其他用户通过这些链接消费后，可通过苹果的分销联盟获得佣金。这种方式有以下好处：

● 如果应用售价较高，如199美金，用户通过推广链接购买，可额外获得10美金。

● 用户通过推广链接购买其他应用也能带来额外收益，虽然网页链接中的识别码可能被手动替换或删除，但如果用户基数大，仍能保证一定的成功率。

● 还可以通过分销联盟账户的统计数据，结合Google Analytics的点击报告，计算出点击与购买行为的大致比率。