趣多多广点通广告投放实例-精准获客

背景描述

【深度对话年轻人，稳步提升品牌影响力】
趣多多身为曲奇饼干行业的领军者，近年来一直保持着高速增长的态势。为了让趣多多品牌的渗透率再上新台阶，成为曲奇品类的第一品牌，趣多多重新梳理了品牌核心沟通策略和信息，将宣传语从“要多有逗有多豆”升级为“美味曲奇趣多多超超超好吃”。同时，聚焦学生和新晋上班族的日常工作场景，持续与18 – 24岁的年轻群体交流趣多多曲奇的美味和高品质，逐步提升品牌影响力。

【五载青春风采，“offer”少年壮志未改】
《令人心动的offer》在第1、2季律师季时，曾因节目中的案件引发官媒发声，进而在全网引发热议。随着民法典的颁布、社会情绪的变化以及AI技术的突破，时隔三年，在多重因素的影响下，法律再次成为人们生活中的重要议题。此外，疫情后社会情绪发生了显著变化，现实主义题材火爆，人们对生存、安全感和切身利益的关注达到了前所未有的高度。在新技术的冲击下，出现了以往不存在的法律风险，而用户缺乏相应的法律知识储备，不知如何应对。在这样的背景下，趣多多再次开启了与《令人心动的offer5》的合作。

品牌期望通过与《令人心动的offer》的合作实现以下目标：
1. 深耕职场人的工作充能场景，与Z世代及职场新人深入交流趣多多曲奇的美味和高品质，提升趣多多品牌的内涵和价值。
2. 尝试采用工作与生活场景相结合的沟通方式，让趣多多不仅成为他们在职场中提神充能的好物，更成为每个重要时刻的温暖陪伴，成为他们心中不可或缺的情绪寄托和伙伴。
3. 在此基础上进一步强化人文关怀和社会责任，加大品牌曝光度并引流，提高品牌的曝光量和转化率。

执行方法

【全周期故事性植入，持续传递品牌理念】
– EP01 – EP02初次见面有“趣多多”：初入职场，充满期待与陌生，有“趣多多”来破冰，超超超给力。
– EP03 – EP04彼此熟悉 “趣”合作：队友就位，合作搭配，来点“趣多多”，干活不累。
– EP05 – EP07任务加剧 “趣”迎接：任务繁多？“趣多多一下”，欢乐又解压。
– EP08 – EP09难度上升 “趣”挑战：职场少不了挑战，“趣多多”在手，快乐“BUFF”叠加，迎难而上不用愁。
– EP10 offer已至 “趣”收获：一路升级，美味相伴，快乐“趣”收获。

【品牌元素/空间定制，强化用户记忆点】
1. 拓展品牌icon，打造系列曲奇人职场表情包，为他们送上情绪关怀，并通过社交平台进行传播扩散。

2. 定制品牌空间“曲奇小窝”，打造实习生的心灵减压舱和能量补充站，随时随地为他们减压充能。

3. 深度植入趣多多花车，在观察室内为艺人观察员提供美味补给，实现品牌热度的最大化。

【全场景品牌消费示范，带动节目外种草转化】
结合真人秀中的工作社交、休息等场景，在日常生活中自然地融入趣多多的使用画面。

【节目内外深度结合，升华品牌价值】
节目内：深度绑定案件议题，在实习生处理的案件中选择具有人文关怀的课题，如乡村法律援助，将主题与趣多多深度结合，并联合发布课题。
节目外：发布趣多多专属offer，联动节目内容，品牌在社交平台发起《趣多多给你发offer》活动，用offer为年轻人提供实际支持。

创意展示

策略思考：
1. 节目内场景与品牌消费场景的匹配：素人嘉宾为了获得offer而努力拼搏，他们有冲劲十足、成就感满满的时刻，也有情绪低落、遭遇挫折的时刻。对于趣多多而言，它不只是零食，更希望成为陪伴用户、为用户带来乐趣的伙伴，与用户建立深厚的情感连接。节目中的各种情境与工作、社交、生活场景相契合。
2. 节目外目标受众的契合：在节目之外，年轻观众或许正在经历艰难的求职过程，或许在职场上努力奋斗，同样会有开心、低落、疲惫等情绪。

基于此，我们让趣多多化身曲奇人，成为实习生职场上的最佳伙伴和情绪树洞，陪伴他们实现梦想、斩获offer。

营销策略：赋予趣多多「角色感」，全程陪伴工作时刻。
– 在紧张准备考核时，趣多多相伴。
– 在成功过关的喜悦中，趣多多相随。
– 在辛苦奔波而疲惫时，趣多多相守。
1. 打造品牌icon，全方位陪伴职场人的成长，深度传递品牌理念。
2. 深度渗透职场场景，通过多元消费场景示范实现产品的自然种草，培养消费者的消费观念。
3. 升华品牌价值，联动节目内外，通过结合公益议题、发放offer等形式，树立品牌的社会责任，传递品牌关怀，提升品牌好感度，最终实现品牌价值的升华。