揭开微信加粉中 SEM 与信息流广告投放的套路面纱

提到“微信加粉”，大家通常会想到微商、微信群控、公众号转发等引流加粉的营销方式。其实，从2016年起，一种新型的微信粉丝引流手段在SEM竞价排名和各大信息流广告平台上悄然兴起。本文就以“微信加粉”为主题，和大家聊聊这种新型套路。

### 一、营销形式
新型“微信加粉”采用“一篇软文 + 加个人微信号 + 微信销售”的模式。具体来说，先在各搜索竞价平台和信息流广告平台购买流量，接着以软文形式呈现内容，在文章中留下个人微信号引导用户添加为微信好友，最后通过微信销售产品完成流量变现。

### 二、适合产品和行业
这种营销推广方式适用于多数高利润、高回报的产品。目前通过微信加粉变现的行业有化妆品行业（祛斑祛痘）、保健品行业（减肥、丰胸、壮阳）、医疗药品行业（各类疾病）、金融行业（推荐股票）等。由于在各大推广平台直接推广这些产品所需资质要求极高，几乎难以实现，所以营销人员通常先购买相关用户资源，添加用户个人微信，再在微信端完成转化。

### 三、转化流程及着陆页套路
#### 1、转化流程
付费引流 – 软文着陆页（展示成功案例） – 引导加个人微信号（植入广告） – 成为微信好友 – 微信营销（实现流量转化）。
#### 2、着陆页套路
文案人员会撰写一篇声情并茂的软文，采用自问自答的模式生成营销着陆页。软文模仿贴吧、论坛、知乎等知识营销平台的样式，以个人分享或问答平台自问自答的形式呈现。例如，大致内容为之前祛痘效果不佳，十分苦恼，后来偶然结识了某个微信号，添加后情况有了极大改善。随后会有一群人纷纷赞同分享者的说法，对其进行赞美。在软文里植入微信营销的微信号，将流量引入精准人群，添加微信号后，销售人员会在微信上开展销售活动。这类着陆页具有“互动性”，“可信度”较高，转化率和获取粉丝的成本比其他微信群发或公众号转发的成交率要高很多。

### 四、各流量平台优劣势分析
目前微信加粉引流方式主要分为搜索竞价推广、DSP信息流推广、微信转发等。
#### 1、搜索竞价推广优劣势
– **推广平台**：百度、360、搜狗、神马。
– **优势**：引流粉丝量大，搜索引擎有刚性需求，流量精准性高，成交转化率高，且各个平台有返点框架，可降低投放成本。
– **劣势**：该行业介入门槛和推广门槛低，竞争日益激烈，导致转化成本越来越高。各平台也在控制此类营销方式，如百度可能从7月起封杀“软文 + 加个人微信号”的推广套路。
#### 2、DSP信息流广告投放优劣势
– **平台**：智汇推、uc信息流、广点通、爱奇艺、今日头条、360信息流、百度搜索信息流、美柚、趣头条等。
– **优势**：曝光率大，获粉成本低，人群定向更精准，投放平台种类多。例如丰胸产品可定向女性用户，这是搜索引擎无法做到的。
– **劣势**：成交转化率不如搜索引擎高，产品筛选渠道投放难度大，成本把控和粉丝量不稳定。
#### 3、微信转发优劣势
– **平台**：公众号转发，微信大号转发。
– **优势**：粉丝成本较低，但转化率相对精准定向要差一些。粉丝量大，但部分渠道会掺入僵尸粉。
– **劣势**：微信转发公司为追求利润，会掺入大量僵尸粉，对于推广甲方来说，监控与评测难度较大。

### 五、微信加粉关键模块
微信营销主要涉及圈粉和销售两个方面。微信加粉模式分为前端引流（圈粉）和后端转化（销售）两部分，其核心在于后端销售，与微商模式类似。例如，一个微信个人号引入的是丰胸人群（女性），首次购买可获得利润，且该模式多为疗程形式，更多利润来自用户复购。此外，针对该微信号的丰胸女性用户，二次、三次销售其他女性产品也能产生利润。
我们团队曾运营过此类项目，加粉成本的关键在于以下三个方面：
#### 1、渠道组合
根据所需加粉量和客单成本，筛选各渠道投放比例十分重要。搜索渠道转化率高但获粉成本高，需结合DSP信息流渠道降低整体投放成本。同时，针对不同产品筛选性价比高的信息流渠道，这些小渠道的投放ROI可能比通用推广渠道高出数倍。
#### 2、投放策略
当加粉量需求较大时，一个账户往往无法满足，需要同时启用多个账户投放。要明确各个账户是抓取精准竞价流量还是跑低价泛流量，还要考虑推广时段筛选、高转化词比例控制等因素，这些都对获粉成本有重要影响。
#### 3、团队配备及优化
微信加粉引流需要专业的营销团队。由于该行业投放竞争激烈、预算较大，专业团队需负责前端文案策划、中期推广资源平台选择，根据ROI转化分配投放预算，后期进行精细化投放管理以实现高产出。

最后想说，这种微信加粉是微商推广衍生出的全网引流新玩法。与其分享具体营销方法，我更愿意分享营销思维。毕竟新营销方式兴起后，很快会有人模仿。对于营销人来说，营销思维才是核心竞争力，当别人还在模仿时，我们或许已探索出了新的营销推广“套路”。

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