7种借势营销技巧，你打算借哪一种呢？

鸿星尔克捐款后爆火，旗下所有有直播能力的经销商都开启了带货模式。

蜜雪冰城凭借“我爱你”这首歌走红后，众多门店参与到唱歌拍抖音免费送饮料的活动中，蜜雪冰城还适时推出了新广告和新舞蹈。

中国健儿勇夺奥运冠军后，某品牌迅速推出新广告，宣传“奥运冠军喝的奶”。

类似的案例数不胜数，为何这些企业都争分夺秒地开展营销活动呢？

这其实就是常见的销售技巧——借势营销。

村长认为，借势营销是依托第三方的权威属性、口碑传播和用户认知，来提升企业自身的影响力和销售能力。

那么，借势营销中的“势”具体指哪些方面？又需要注意什么呢？

今天村长就来梳理一下，希望对大家日后的销售工作有所帮助。

01 借节日之势

在中国，传统文化节日众多，几乎每个月都有节日可过。

由于节日的概念深入人心且受众广泛，借节日之势进行营销极为常见，不少企业的营收大部分都来自节日期间的销售额。

比如端午节的粽子、中秋节的月饼、春节的对联，相关企业都会提前很久开展营销活动。

对电商而言，几乎每天都能当作节日来运营。运营人员会策划各种主题的促销活动，像 38 节、618、88 节、双 11、双 12、年货节，还有踏春季、清凉季、丰收季、保暖季等。

最有趣的借节日营销是围绕情感展开的，如西方情人节、女神节、七夕节、双 11、平安夜、圣诞节、元旦节等，婚恋、花企、珠宝相关企业都不会错过这些营销时机。

02 借热点之势

网络越发达，信息传播越广泛。

如今，我们每天都能在各大平台看到热榜，内容涵盖神州飞船载人、中国奥运夺冠、热门电影票房，以及“YYDS”等网络流行语。

对于从事内容创作的人来说，每天查看热榜是必修课，热榜内容涉及生活热点、明星八卦、科技财经、影视作品等。

从热榜中挖掘合适的题材，很容易打造出爆款内容。

例如五菱汽车，喊出了“中国需要什么，五菱就造什么”的口号。

自去年以来，五菱汽车多次成功开展热点营销，从生产口罩、螺蛳粉、流动餐车，到五菱 MINI 连续月销过万。

03 借名人之势

电影和企业请名人做广告、当主角，是因为名人具有强大的号召力和知名度。

不同的企业、不同的区域、不同的用户群体，选择名人的标准也不同。

如果你在县城开了一家小吃店，找本地电视台主持人或抖音网红帮忙宣传，就能吸引顾客前来消费。

如果你是一家艺术类交易培训机构，邀请画家、舞蹈家、钢琴家来授课或代言，就能产生巨大的影响力。

所以，这里所说的名人不一定是全国知名的明星，只要是在某个区域、某个领域有突出成就的人即可。

04 借行业之势

2020 年，直播带货、To B 服务、私域 IP 十分火爆。

2021 年，线下消费、跨境电商、抖音 IP 成为热门。

只要在这些热门领域开展业务，就有可能获得融资、客户，赚取丰厚利润。

这就是雷军所说的“站在风口上，猪都会飞起来”。

但如果在 2021 年涉足社交电商、在线教育领域，多半是逆势而行，很可能会遭受重大损失。

除了借助行业大趋势，企业还需关注行业政策和展会，这些因素都会对企业产生影响。

05 借圈子之势

近一两年，付费社群异常火爆。某品牌借助行业圈子，精准定位客户，进行了极致推广，一年成交数亿元。

其玩法很简单，创始人将原本用于招募 BD 和市场投放的费用，全部用于加入各类付费社群。

无论是几十元还是几万元的社群，该品牌加入了不下 1000 个，直接覆盖了 20 万以上的高质量人群，成功添加为微信好友且有消费意向的客户达三四万人。

其实，很多产品最初的火爆都是通过小圈子推广实现的，可能在外部看不到任何广告。

企业直接针对行业垂直圈子，通过冠名、硬广、试用等方式开展圈子营销。

比如 2016 年社交电商平台火热时，某平台疯狂冠名各类微商大会、社群、媒体，以扩大影响力。一方面是为了招募更多品牌商家供货，另一方面是为了招募超级团队长进行分销推广。

不仅企业可以借助圈子进行推广，个人也可以采用这种方式，最常见的就是圈子公众号和资源的互推。

06 借客户之势

推销的目的是让用户购买产品，如果用户还愿意帮忙推荐，那就是最佳的销售方式。

如何借助客户的力量进行销售呢？这里分享三种常见方法。

一是将用户发展为传播者，用户按照要求在朋友圈、微信群、抖音等平台发布内容，邀请好友到店，即可获得相应奖励。

二是将用户发展为分销者，用户成为品牌代理，邀请好友消费可获得佣金奖励。

三是打造更多客户案例，展示用户使用产品后的变化，如是否送锦旗、礼物，是否在使用产品过程中赚到钱等。

企业不仅要自我宣传，还要让用户现身说法，常见的车友会、学习会、球友会本质上就是一群用户的见证。

07 借权威之势

“百年老店”“国家认证”“技术专利”“非遗传承”“行业第一”等听起来可靠的词汇，常被企业用于对外宣传和展示。

许多企业重视各种平台的排行，是因为大多数用户相信权威，不少企业愿意付费争取行业颁奖机会。

所以，企业要将自身的历史、荣誉、技术等展示出来。

以上就是借势营销中“势”的具体表现，当然还可以进一步细分。

找到“势”、辨别“势”只是营销的第一步，更重要的是学会运用“势”：

a、一致性

无论结合圈子营销还是抓住社会热点，关键是要考虑热点与业务的关联性。

并非所有热点都值得跟风，强行关联反而会增加用户的理解负担。

比如卖防盗纱窗的商家，端午节、中秋节与业务关系不大，但炎热的夏天和安全节日则是推销的好时机。

教育行业选择明星代言时，通常不会请娱乐明星，因为很多当红明星的学习成绩并不理想，也并非毕业于传统意义上的好学校。

家电行业邀请中老年明星，如唐国强、张国立、蒋勤勤、宋丹丹等，不仅是因为他们有名气，更重要的是他们与品牌调性相符，有“势”可借。

b、正确性

企业销售应秉持正确的价值观。

河南水灾期间，许多企业主动捐款捐物，在微博、抖音等平台获得用户好评和大量粉丝，这体现了企业勇于担当的价值观。

但也有企业以天灾为宣传点，就明显不合适。比如两家房企在水灾发生后，立即制作海报宣传自己位置高不怕淹，这种自作聪明、违背用户情绪、传递错误价值观的行为，自然会遭到用户批评。

c、及时性

很多“势”都有周期，抓住起势的时机至关重要。

以村长写作为例，如果前几天写河南水灾相关内容，肯定能获得大量阅读量，现在写仍有机会，因为大家的关注度还在。但这不符合村长的写作定位和价值观，村长不会为了博眼球而创作内容。

如果微信更新重大版本，村长第一时间进行解读并发布，肯定会引起关注和转载，因为这与营销、运营相关。

对于卖月饼的商家来说，等到中秋节当天再推销月饼就错过了最佳时机。

所以，在合适的时间做合适的事，才能充分发挥“势”的最大作用。