怎样实现社群零成本引流变现？

最近，不少做社群运营的小伙伴跟我们抱怨：老板定的KPI是每月拉新几千用户，却不给足够资金，恨不得一分钱不花就达成目标。不花钱能引流吗？

当然有办法。这种情况下，输出高质量内容、打造个人IP是最佳引流方式。

说到个人IP打造与引流变现，粥左罗老师不得不提。他是前创业邦新媒体运营经理、插坐学院副总裁和首席新媒体讲师，写出过上百篇阅读量10w+的文章。

我最近刚看完他的《公众号实战运营手册》，收获颇丰。

今天就跟大家分享从这本书中学到的个人IP打造技巧，也就是内容创作的两个核心：爆款选题与爆款标题的创作技巧。

要知道，高质量内容在当下十分稀缺。

有了爆款内容，在文章中插入个人联系方式，自然会有读者找上门，引流目的也就达成了。

话不多说，直接进入主题！

本文提纲如下：

一、6个方法帮你建立稳定的素材来源

二、4大标准帮你挑选出爆款选题

三、4点实用技巧教你撰写爆款标题

一、6个方法帮你建立稳定的素材来源

大家是否遇到过这样的问题：想运营自己的账号或持续更新朋友圈打造IP，但太依赖灵感，发了一条后就不知下一条发什么。

于是只能想到什么发什么，实在没内容就硬凑，根本无法保证优质内容的稳定输出。

要解决这个问题，关键在于做好选题规划。

下面为大家提供6个建立稳定素材来源的方法：

1、建立标题库

平时在朋友圈或关注的公众号看到爆款标题，及时收集并分类。

思考标题好在哪里，用了什么技巧，如何借鉴，总结通用套路。

没灵感时，看看这些优质标题，或许会有新思路，不用再绞尽脑汁空想。

2、建立选题库

可从3个方向入手：

（1）整理自己账号的爆款选题，在此基础上裂变出5个以上相关、相似选题。

（2）分析竞争对手账号的爆款选题，衍生出自己的选题。

（3）拆解朋友圈刷屏的爆款文章，学习可应用之处。

虽然做了很多选题分析，最终可能只用一个，但其余的可作为未来思考的基础。

3、建立自己的素材库

素材库用于存储写文章所需的案例、文章、句子、图片等。平时遇到好内容，及时整理，写作时就能快速调用。

4、挖掘内容定位的关键词+文章的类型去拓展

以行秀为例，其定位是社群运营，关键词可以是社群运营、私域流量搭建、社群转化、社群活跃、IP搭建等。

常见文章类型有科普类、资讯类、测评类、种草类、方法论类、深度分析类、内幕类、工具类、故事类、盘点类。

明确这两点后，可将不同类型与定位结合，产生多种选题。比如“社群活跃的10个小技巧”“盘点社群引流的3大引流渠道”等。

5、挖掘用户的需求和痛点

要找到用户需求和痛点，需回到用户真实的生活、工作、思考场景，在每个环节问自己：用户可能遇到什么难题，我能提供什么帮助？

比如社群运营人常面临社群激活、引流、转化等问题，相关选题就有了。

6、借鉴同行

这是很有效的找选题方式，要时刻关注同行、竞品和同类型账号。

当然，不是让大家抄袭选题，而是因为定位和用户群体相似，他们的选题能带来灵感，且经过了市场验证。

以上是关于找选题的分享，接下来看看如何从众多选题中挑选出爆款选题。

二、4大标准帮你挑选出爆款选题

很多小伙伴写文章很努力，标题反复修改，排版和配图也很用心，各种写作、推送技巧都用上了，但阅读量却不尽人意。

我前不久也遇到了这个问题，现在找到了原因，跟大家分享一下。

其实，一篇文章能否成为爆款，80%取决于选题。

选题没做好，后续努力往往事倍功半。

很多时候，我们愿意花几小时打磨文章和标题，却忽略了核心——选题，或者虽知道选题重要，却没有理性标准，全凭感觉，数据自然也靠运气。

大家要明白，选题不是凭感觉和运气。

以下是4个爆款选题的标准：

1、选题覆盖人群是否足够大 ？

这关系到文章的潜在阅读人数。如果选题能覆盖1000万人，写出10万+阅读量的文章相对容易；若只能覆盖10万人，想达到10万+就难如登天。

2、选题角度是否足够有痛点

是否有足够痛点决定了读者的共鸣程度。判断选题能否成为爆款，要看能否戳中多人的痛点。

3、选题是否已被过度消费

很多热点要尽快追，因为刚开始用户有新鲜感。若同类型内容看得太多，用户了解事情全貌后，就不愿再看。

4、多少人愿意主动传播

要搞清楚用户转发分享的动机，可能是表达观点、利他心理、站队心理、寻求共鸣或塑造形象。

想让用户帮忙传播，至少要满足一个动机，若能满足多个，成为爆款的可能性更大。

当然，一些小众细分垂直的专业领域，人群基数小，很难做到选题覆盖人群足够大，但可以相对扩大覆盖面，再做好标题、内容、排版等，数据也不会太差。

说完选题，标题也是影响阅读量的关键。

接下来分享撰写爆款标题的4点实用技巧。

三、4点实用技巧教你撰写爆款标题

1、学会蹭知名度

普通人的言行很难引起用户关注，名人动态则容易吸引眼球。

蹭知名度的技巧大致有以下4种：

1）知名人物

文章主题涉及知名人物，可将其名字放在标题中。名人自带流量，是吸引用户的有效方法。

比如：年拾遗：《罗振宇永远不会告诉你的秘密》。

2）权威头衔

创作中，有时笔下人物很权威但知名度不高，这时可利用其头衔，如公司、机构、组织中的权威头衔，能吸引眼球。

比如：《腾讯产品总监曹菲：为何我工作十年，内心仍无比恐慌？》。

3）权威机构

权威机构知名度高，其官方性和权威性能使用户产生阅读欲望。

比如：创业邦：《清华学霸创业4年估值200亿！徐小平投资生涯最大败笔，就是错过了他！》

4）热点事件

重要节日都是热点，可借此蹭热度，如中秋节、国庆节等。

比如：咪蒙：《七夕，我在民政局排队离婚》，蹭的就是节日热点。

2、巧用数字

数字能快速吸引用户注意力，在朋友圈展示时尤为明显，辨识度高。

以下数字可运用到标题中：

1）人物的年龄数字

比如：《56岁才创业，如今利润却是华为的1.5倍，他是个让对手发抖的人！》

2）表示时间的数字

比如：《4年350亿美元的背后，滴滴是这样干掉30家竞争对手的！》

3）与金钱有关的数字

比如：《月薪3000与月薪3万的文案，差别究竟在哪里？》

4）数字替代形容词

比如：将《家里在一二线城市有很多套房是怎样一种体验》换成《家里在一二线城市有20套房是怎样一种体验》，效果立竿见影。

3、引发用户共鸣

文章若与用户无关，写得再精彩也难以吸引他们。

起标题时要引发共鸣，增加代入感，让用户觉得“文章与我有关”或“对我有用”。

1）身份标签

每个人都有很多标签，会根据标签将自己归类。

比如“陈茂源星座”的《我想了解狮子座》，标签就是狮子座。

2）情感共鸣

一种是让用户觉得“你跟我想的一样”，比如：咪蒙：《我借钱给你，我有错吗？》。

一种是展示阅读回报，让用户觉得“看了文章有收获”，比如：脑洞运营：《有了它，你可以2分钟搞定一张海报》。

一种是描绘场景，更直观，印象深刻，比如：咪蒙：《剪完头发，我被自己丑哭了》。

4、戳中用户痛点

可从人性的七个维度入手：傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、色欲和暴食。

1）傲慢

傲慢源于优越感，朋友圈的“晒”就是表现。优越感包括优越、自恋、虚荣等。

比如：年糕妈妈：《新年这样带孩子出门，回头率800%》。

2）嫉妒

嫉妒包含不满、攀比等情绪。看到这类标题，用户会想“为什么我没做到”。

比如：咪蒙：《她凭什么才毕业2年，就升职3次，月薪从4000到4万？》。

3）暴怒

现实中，人们的愤怒常因社交关系而不直接表达，公众号文章可成为发泄出口。

比如：咪蒙：《我借钱给你，我有错吗？！》。

4）懒惰

懒惰体现为少干多得的思维。

比如：插坐学院：《阅读量10万+的标题怎么取？14种模板直接套用（先收藏）》。

5）贪婪

免费、打折、低投入高回报的信息易吸引用户。

比如：剽悍一只猫：《工作忙成狗，如何一年搞定365本书，打败99%的同龄人？》。

6）色欲

与性和色有关的字词能吸引眼球，这里就不举例了。

7）暴食

起标题时，可强调热爱美食是正常的，会吃才懂生活。

比如：咪蒙：《这里有50份零食大大大大大大礼包，要送给你》

以上就是本次分享，这篇4500多字的文章，我花了一周时间总结梳理，希望能帮大家解决用内容打造个人IP的难题。