2019 年 APP 推广方式大汇总，直接拿走用，不用谢！

本文全面总结 APP 推广方式，表述简洁，助您快速了解各类推广途径。

一、应用商店上架

涵盖苹果商店、应用宝商店、百度手机助手、阿里应用商店、360 应用商店、小米商店、华为应用市场、三星应用商店、联想乐商店、HTC 市场、oppo 及魅族市场等。将 APP 上架这些应用商店是基础推广环节。若条件允许，可申请应用商店首发。上架完成后，便可开展其他推广方式。

二、ASO

ASO 定义

ASO 即 App Store Opitimization（应用商店优化），通过优化关键词提升排名与覆盖率，增加 APP 下载量。

ASO 关键要素

包括应用名称、关键字、icon、描述、配图、用户评价、安装量、活跃用户量及活跃用户比例等。

ASO 日常工作

1. 关键词挖掘覆盖；2. 评论管理；3. 竞争对手分析；4. 排名提升；5. 版本迭代；6. 数据分析

三、买量

买量概念

向广告渠道付费获取流量（用户）即为买量。

买量核心

找到合适广告渠道，以低成本获取更多流量。买量市场庞大、渠道众多，需学会甄别。优质渠道加大投入，不佳渠道减少或停止购买。

买量付费方式

CPM（按展示付费／Cost Per Thousand Impression）

展示广告主内容即付费，效果一般，但能为有流量的网站、博客带来稳定收入。

CPT（按时长付费／Cost Per Time）

以时间计费，国内不少网站按天、周、月等收费。合作模式简单，但效果无保障，需客户评估渠道质量。CPT 也指按试用次数付费（Cost Per Try），移动应用渠道营销平台以试玩或试用为付费标准，按用户使用时长计费，可杜绝刷流量、激活作弊。

CPC（按点击付费／Cost Per Click）

按广告点击次数收费，关键词广告多采用此模式，如百度竞价广告。

CPA（按行为付费／Cost Per Action）

按广告投放实际效果计价，如按注册、加入购物车、交易等行为计费。

CPS（按销售付费／Cost Per Sales）

按实际销售产品数量计算广告费用，适合购物、导购、游戏类等，需精准流量实现转化。

CPL（每条数据收费／Cost per lead）

以收集潜在用户名单收费，按广告点击引导用户到达指定网页的客户数量计费，即注册成功后付费的常见模式。

四、换量

换量如同卖萝卜与卖白菜的相互帮忙销售。可与应用市场或其他 APP 换量，根据自身发展阶段选择合适资源。换量实惠有效，能节省成本。

换量形式多样，如内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐等。

五、APP 地推

APP 地推属线下推广，形式不拘，能有效吸引用户即可。可安排员工、兼职推广员或第三方地推公司，还可与线下门店、机构合作。

地推前需策划方案，准备好软硬件，如 APP 介绍手册、易拉宝、二维码下载页等，同时做好数据统计，记录每个地推员发展的用户量。

六、APP 邀请

APP 分享邀请实用常见，即便无奖励，也应提供分享页面，方便用户传播。有奖邀请可激励用户推广 APP，实现用户滚动式增长。

有奖邀请实现方式

第一种：手工填写邀请码，新用户手工填写邀请人邀请码绑定邀请关系。

第二种：免填邀请码安装，通过免填邀请码绑定邀请关系（可借助 openinstall 实现）。

邀请奖励有积分、优惠券、红包、礼物、勋章等。

七、积分墙

积分墙定义

积分墙是应用内展示积分任务的页面，类似贴满小广告的墙。任务如下载安装、注册、填表等，用户完成可获积分。

积分墙价值

1. ASO：激励用户搜索关键词下载 APP，提升关键词搜索排名。

2. 冲榜：增加 APP 下载量，提升榜单排名。

计费方式

积分墙按 CPA（每行动成本，Cost Per Action）计费，用户完成任务，开发者获分成收益。

八、参加活动

互联网行业大会众多，有条件可自行举办或与举办方合作，进行主题演讲、展位宣传等。若无法合作，可携带名片参会，学习知识、结识人脉、了解渠道、寻找合作机会。

九、异业合作

异业合作即不同行业合作，因无直接竞争，较易沟通。不同行业用户群体常重叠，可共享用户资源，具体方案灵活多样。

十、社会化推广

社会化推广借助 SNS 网站平台，集广告、促销、公关于一体，侧重品牌推广。

SNS 即 Social Network Service，意为社交网络服务。社交网络传播优势明显，可将品牌内容融入文字、图片、视频，在社交平台传播。

十一、新媒体推广

1. 内容策划：分析用户喜好，提供创意内容打动用户。

2. 品牌基础推广:

百科：在百度百科等建立品牌词条。

问答：在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、百度经验等平台建立问答。

垂直社区：在知乎、豆瓣、微博等社交网络宣传品牌。

3. 论坛贴吧推广: 选择相关行业论坛发帖，注意敏感词汇，及时回复用户问题。

4. 微博推广：坚持原创，紧跟热点，以讲故事方式介绍产品。

5. 微信推广：在公众号推广，找类似且自然涨粉的公众号，提高转化。

6. PR 传播：好的品牌故事能为 APP 带来流量，利用公众号、微博、36kr 及各大门户网站传播产品事迹，引导市场舆论。

十二、数据分析

重要性

数据分析是推广运营基础，需从数据中发现问题，改进推广方案、完善产品。

分析维度

包括 APP 用户来源、行为及留存率分析。