产品推广初期必备：10种拉新方法大揭秘！-精准获客

许多互联网产品在起步阶段，常借助单点突破策略。即凭借某一项产品功能或服务，吸引用户使用，进而形成用户黏性。随后，逐步增添更多功能与服务，以满足用户的一站式需求，延长用户生命周期。

一、打造流量型产品

打造契合自身产品定位的流量型产品，也就是用户高频使用的产品功能。先让用户产生黏性，再引导他们使用其他产品功能和服务。

众多互联网产品在初期通过单点突破，用某一功能或服务吸引用户，形成用户黏性后，逐步拓展功能与服务，满足一站式需求，延长用户生命周期。所以，设计好这种入口级产品功能至关重要，我们通常称其为流量型产品。

流量型产品具有高频、刚需、满足大众化需求的特征。

【案例】K12在线教育的头部企业，如猿辅导、好未来、作业帮、字节教育等，纷纷推出流量型产品，像斑马英语、小猴思维、鸭鸭语文、瓜瓜龙英语，以此抢占教育入口级流量。

在线K12领域竞争激烈，存量用户已被各企业瓜分。如何实现稳定持续的用户增长，成为未来竞争的关键因素。在此背景下，各企业将目光投向K12教育的前一环节——少儿启蒙教育市场。2020年，斑马英语宣布单月营收破亿，随后好未来推出小猴思维，字节教育推出瓜瓜龙英语，作业帮推出鸭鸭语文，标志着少儿启蒙教育市场竞争进入新阶段。

该领域的流量型产品以AI动画课为主，产品体验价格多为0元、1元、9元、19元，对目标用户极具吸引力。而且这类产品学习周期长，以月、年为单位。待用户形成黏性后，将其导入K12产品，成为K12产品的入口流量。

二、打造流量品类

流量品类源自传统零售，主要指吸引客流的品类。

流量品类具有销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强、满足大众化需求等特点，通常是高频消费品类。可通过流量品类吸引用户首次购买，再引导其购买其他品类。

如何利用流量品类拉新呢？主要操作步骤如下：

（1）选品：挑选拉新单品

选品可从以下维度考虑：

单品价格：以低价商品为主，设置价格区间，选择不同价格区间的单品，覆盖更多单品和价格范围，满足不同用户需求，扩大用户群体，提升用户转化率。

单品定位：所选单品应尽量与目标用户定位相符。

数量丰富：从多个流量品类中选取不同单品进行组合。

流通性强：单品需普适性强、变现能力强、适应人群广。

（2）促销：

促销形式通常有立减、满减、代金券抵扣等。

（3）推广：

配合促销方式，要大力宣传，在目标用户集中的场景或渠道推广，通过促销吸引他们下单，转化为新用户。

三、营销工具创新

很多互联网营销工具源于线下，是在其玩法基础上结合互联网特性改造创新而来。常见的互联网营销工具如下：

代金券/红包：

在互联网行业，代金券广泛应用于电商、旅游、出行等领域。例如滴滴打车的“红包分享”活动，将营销工具创新、渠道特性、用户增长、用户活跃、跨品类用户导流完美融合。借助微信这个巨大流量池，享受社交红利带来的用户增长。

具体做法是：用户打车成功后，可将红包分享给微信好友、朋友圈或微信群，自己和好友都能抢红包。这使每个滴滴用户都成为传播者，通过红包补贴用户，让传播呈几何级扩散，短期内实现用户快速增长。

体验金：

体验金是互联网金融行业在传统体验式营销基础上创新的营销工具，在拉新方面效果显著。

体验金发放形式一般有：

1、用户输入手机号即可免费领取

2、注册成功送体验金

3、首次投资送体验金

抽奖：

抽奖是应用广泛的营销工具，通常用有吸引力的奖品吸引用户参与，但需用户完成一定任务。

抽奖产品形式主要有两种：

1、实时开奖

大转盘是常见的实时开奖抽奖形式，用户完成任务即可点击抽奖并实时开奖。

2、非实时开奖

用户完成任务后参与抽奖，奖品数量固定，以时间期限或参与人数为上限，达到条件即可开奖。这种方式可保证活动最低参与人数，使活动效果最大化，且规则透明，让用户感到公平公正。营销工具创新的核心是将工作特性与业务特性深度结合，根据业务需求和运营中要解决的问题，结合工作属性设计不同参数，调节用户行为，实现运营目标。