海外营销推广的六大要点！

一、制定策略

开展海外营销前，需制定具体的营销推广策略，明确目标客户群体、适用的营销手段，以及能否计算ROI等问题。

你可自问以下问题：

1. 哪些用户会为你的产品或服务付费？

2. 首要营销目标是什么？期望每日达到多少浏览量和转化量？

3. 打算用何种营销手段吸引客户？

4. 客户通常通过哪些渠道找到你？

5. 计划投入多少人力和资金？

二、搭建外贸站

当下外贸建站公司众多，但不少名不副实。网站搭建是六大流程的关键，所有营销推广都以拥有网站为基础，才能围绕其开展有效推广。若建网站受阻，后续工作将难以推进。

搭建网站应遵循以下策略：

1. 明确网站风格定位，围绕同一主题搭建。

2. 注重网页排版，从布局、字体、留白、间距、颜色等多方面契合海外用户审美与习惯。

3. 确保网站内容质量，避免语法和单词错误。

4. 使网站符合搜索引擎优化标准，以增加收录量。

5. 整体设计要符合用户体验。

三、获取流量

制定好策略并成功搭建网站后，需思考如何吸引客户、获取有效流量以促成交易。目前适合外贸行业的获流方式主要有四种：

1. SEO流量获取分四步：确定网站主关键词、按页面关键词优化页面、定期填充网站内容、增加网站外链。

2. SEM流量针对付费广告渠道。网站SEO引流是个长期过程，若想快速获流，可借助付费渠道，作为网站SEO的补充。

3. 图片引流，搜索引擎会单独收录图片，展示真实图片能增强产品可信度与亲和力，激发采购商购买欲，获取优质流量。

4. 社交营销对网站推广至关重要。关联企业网站与社交账户，积累社交平台粉丝，发布简短时事新闻娱乐资讯，积极回应粉丝问题。如YouTube、Facebook、Twitter、Google+等国外热门社交平台，能带来大量流量。

四、提高客户咨询量

获得网站流量后，要思考如何促使访问用户咨询。一般外贸网站难以每日获得大量流量，不能坐等用户主动咨询。用户进入网站后，主动发起对话十分重要。

五、提高转化

互联网营销的“浏览 – 咨询 – 购买”三步都很关键。对外贸B2B企业而言，咨询到购买的周期更长，因为B2B订单按货量报价。所以，维护客户关系、提升销售技巧和专业水平是成功的关键。

网络推广销售应做到：

1. 针对不同阶段的客户采用不同策略和技巧。

2. 留存客户联系方式，维护客户关系。

3. 有CRM系统的企业，要完善和细分客户信息。

六、推广数据分析

数据分析既重要又有趣，能挖掘诸多营销亮点。上述各环节都可设定数据衡量标准，如网站每日PV/UV、访问量、访问时间、访客来源、受访页面、咨询量、访问比等。通过分析不同阶段的数据，可了解网络推广情况，优化投放策略，提高整体转化率。

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